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閱文IP生態(tài)的變與不變

專題
邊度4年前
閱文IP生態(tài)的變與不變

#本文僅代表作者觀點,不代表IPRdaily立場#


原標(biāo)題:閱文IP生態(tài)的變與不變


閱文IP生態(tài)的變與不變


閱文又跨界了?


這次是和熱門游戲王者榮耀玩起了“破次元壁”的合作。


作為人們印象中的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺頭部,閱文早就不想只專注于爆款小說、大神作家的平臺供應(yīng)商,一直想摘掉“網(wǎng)文平臺”的標(biāo)簽。


2020年開始全新戰(zhàn)略“大閱文”,試圖以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為踏板,打造更有價值的IP生態(tài)鏈,圍繞“聲漫影游”、IP商品消費等各個環(huán)節(jié)進行嘗試。


但機遇與問題并存,2020年閱文集團高層動蕩,接連經(jīng)歷新華社追問“霸王條款”風(fēng)波之后,閱文深陷輿論漩渦。


日前,閱文集團發(fā)布2021上半年業(yè)績報告,數(shù)據(jù)顯示實現(xiàn)營收43.4億元,同比增長33.2%。財報顯示,閱文集團2021年上半年在線閱讀業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入25.4億元,同比增長3.4%,MAU達2.3億。


亮眼的財報背后,也有隱憂,閱文集團“IP戰(zhàn)略”開局并不順利。新業(yè)務(wù)模式還在探索,在線業(yè)務(wù)增長乏力,大閱文下半場能否持續(xù)盈利還猶未可知。


面對風(fēng)云涌動的市場、隨波興起的對手,閱文或許也得先擱置旗下公司出品的《青簪行》,畢竟閱文要想穩(wěn)坐市場頭部位置,就得繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈整合這條路上走下去,而這條路注定不會一帆風(fēng)順。


下半場的閱文能否繼續(xù)盈利?未來將駛向何處?作為行業(yè)龍頭,閱文的一舉一動又會對產(chǎn)業(yè)、生態(tài)帶來哪些深遠的影響?


免費閱讀是市場倒逼的無奈之舉


早在2019年初,閱文就面臨了一道令人頭疼的選擇題——付費閱讀,還是免費閱讀?


根據(jù)閱文2018年報,平均月活躍用戶達到2.135億,平均月付費用戶人數(shù)1080萬,積累了一定具有付費習(xí)慣的用戶。


作為行業(yè)內(nèi)付費閱讀運營得頗為成功的平臺,閱文為什么還要煩惱免費閱讀的事呢?


閱文IP生態(tài)的變與不變


圖片源于:閱文集團2018年報


一句話,市場逼著你走。


2018年開始網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場涌現(xiàn)出一批免費閱讀平臺,七貓、米讀、番茄等APP的興起,直接打擊了閱文的業(yè)績發(fā)展,股價也隨之下跌,加上資本市場不看好閱文的收購計劃,2018年中,閱文股價一度跌至低于55港元的發(fā)行價。


除了股市的不景氣,閱文引以為傲的付費用戶數(shù)據(jù)也出現(xiàn)頹勢,1080萬的平均月付費用戶人數(shù),看似風(fēng)光,卻比2017年的1110萬有所下降。


30萬的下跌數(shù)細分來看,閱文自有平臺的付費用戶數(shù)和收入都是增加的,主要在于騰訊渠道的用戶和收入損失,2018年閱文在騰訊渠道的在線收入為9.5億,比上年的10.8億下降了12%。


為了挽回損失的用戶,2019年初,閱文推出了免費閱讀APP“飛讀”,從2019年報數(shù)據(jù)來看,推行免費閱讀是行之有效的措施。


閱文IP生態(tài)的變與不變


圖片源于:閱文集團2019年報


閱文2019年平均月活躍用戶達到2.197億,比上年增加了620萬,但這也不可避免地導(dǎo)致付費業(yè)務(wù)急劇下滑,平均月付費用戶人數(shù)下降了100萬,付費閱讀營收明顯減少。


免費閱讀,還是付費閱讀,在閱文內(nèi)部也是存在分歧的。


作為2003年就開啟在線收費閱讀服務(wù)、一手了創(chuàng)立網(wǎng)文付費體系的初代變現(xiàn)得益者,吳文輝認為付費閱讀的受眾,是對價格不敏感、對質(zhì)量有要求的高端用戶,而免費閱讀的用戶,則是原先看盜版內(nèi)容的那一批讀者,沒有付費習(xí)慣、對較差的服務(wù)體驗也能忍受,看看廣告就能免費看書,何樂而不為?


吳文輝的觀點并沒有錯,免費和付費閱讀的用戶并不沖突,但公司的發(fā)展側(cè)重點,卻沒有跟著他的意愿來。


2019年是流量經(jīng)濟異軍突起的一年,免費閱讀的巨大用戶基數(shù),能轉(zhuǎn)換為大量的廣告流量。


付費閱讀減少的收入,僅一年不到就被在線廣告收入部分抵消。


免費閱讀上線一年后,吳文輝率團隊離開閱文,“騰訊系”程武上位,加速推進了免費閱讀的擴張。外界一直猜測閱文的換帥和免費閱讀業(yè)務(wù)脫不開干系。


閱文大力發(fā)展免費閱讀,從市場角度而言是順勢而為。


2019年上半年,月活躍用戶規(guī)模超過1000萬的平臺有12家,其中免費APP就有5家,勢頭最旺的七貓小說在上線不到一年的時間里就沖到了數(shù)字閱讀APP的第三名??梢?,免費閱讀是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的大勢所趨。


閱文IP生態(tài)的變與不變


免費閱讀還是付費閱讀,對閱文來說,是一種取舍;對市場來說,卻是一場關(guān)于變現(xiàn)方式的變革。


2019年開始,似乎誰抓住了流量,誰就抓住了致富密碼。


免費閱讀并不是取消付費的慈善行為,而是轉(zhuǎn)換了收益方式,通過加載廣告、點擊廣告跳轉(zhuǎn),平臺從廣告商處獲取收益。閱文的免費閱讀一個月獲得近250萬日活躍用戶,一年突破1300 萬,其帶來的廣告收益可見一斑。


免費與付費并非二選一,付費閱讀、免費閱讀并存互補的商業(yè)模式才是未來的大趨勢。


閱文能建成IP的生態(tài)藍圖嗎?


如果說免費閱讀,是閱文跟隨市場的一小步,那么IP生態(tài)就是它布局流量變現(xiàn)的一大步了。


數(shù)字閱讀→實體書出版→作品漫畫化或影視化,是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展和變現(xiàn)的傳統(tǒng)渠道。


過去,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺主要依賴數(shù)字閱讀收入,出版和漫畫化、影視化,需要相關(guān)行業(yè)的支持和認可,平臺圍繞IP強化版權(quán)的運營缺乏主動權(quán)。


在這樣的行業(yè)生態(tài)下,閱文大手一揮,收購了新麗傳媒,免費閱讀少賺的錢,還得裝回自己的口袋,沒有口袋就買一個回來。

但收購影視公司,并沒有立刻讓閱文嘗到甜頭。


在閱文宣布收購計劃之后,股價就暴跌17%,新麗傳媒155億的估值并不能令人信服,品牌聲勢和凈利潤都遠超于新麗傳媒的華誼和光線傳媒,市值和估值分別才161.2億和166億。


新麗傳媒收購?fù)瓿珊笠矤顩r頻出,先是2018年、2019年都沒有完成與閱文集團的對賭,再是44.057億對新麗傳媒商譽及商標(biāo)權(quán)減值撥備,直接將閱文可圈可點的整體業(yè)績拖入泥潭。


這種情況終于在2020年得到改善,閱文也理所應(yīng)當(dāng)?shù)貙P生態(tài)作為發(fā)展的重點。


在閱文2020年報中,業(yè)務(wù)亮點已經(jīng)不再包括平均月活躍用戶和平均月付費用戶人數(shù),而是內(nèi)容、平臺和生態(tài)系統(tǒng)升級,強化原創(chuàng)內(nèi)容、騰訊渠道和動漫及影視化的IP變現(xiàn)鏈條,將劇本、影視制作、播放和發(fā)行渠道打通。


《慶余年》《贅婿》等IP的成功,印證了這種合作模式的可行性,但多變的市場環(huán)境對閱文來說,可謂危機并存。


2020年的疫情,直接沖擊了影視行業(yè)的發(fā)展,不僅是電影院關(guān)閉停業(yè)導(dǎo)致電影無法發(fā)行和上映,拍攝制作等工作也不能順利進行。


閱文在版權(quán)運營上的收入比2019年的4.42億下降了22%,而閱文面臨的挑戰(zhàn)還不僅于此,說是內(nèi)憂外患也不為過。


外有字節(jié)跳動、阿里等涉足視頻和影視的大企業(yè),正在著力發(fā)展各自的在線閱讀平臺和培養(yǎng)自己的“作者群”,看這架勢必然是想在IP生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上分得一塊蛋糕。


內(nèi)有投資影視選角的接連踩雷,《青簪行》的吳亦凡、《實習(xí)律師》的張哲瀚,都需要閱文和新麗傳媒的及時填坑補救。


《慶余年》《贅婿》等IP剛打開的局面,《青簪行》一個浪就把閱文打回了迷茫的起點。


網(wǎng)文公司的競爭也日趨白熱化。


2021年上半年網(wǎng)文行業(yè)有兩大投資事件。


一是掌閱科技非公開發(fā)行股票籌集資金10.61億元,B站認購金額近5000萬元。之前字節(jié)跳動11億拿下掌閱11.23%股份,一躍成為掌閱第三大股東。


另一件大事是深圳利通、閱文、七貓分別以3億金額各購得中文在線5%的股份。騰訊和百度這兩大老對頭,為同一家公司戰(zhàn)略投資并不多見。


多位巨頭股東明爭暗斗,大概沒有比網(wǎng)文更“內(nèi)卷”的行業(yè)了。


閱文IP生態(tài)的變與不變


網(wǎng)文行業(yè)正從一條線、一個面,進化為一座森林。


眼下的競爭格局已經(jīng)明顯,“字節(jié)跳動掌閱+西瓜視頻”與“閱文+騰訊視頻”在網(wǎng)文甚至整個娛樂上下游的競爭已經(jīng)打響。


變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)翘茁愤€是新抓手?


即使沒有發(fā)生《青簪行》的變故,閱文也逃不開“摸著石頭過河”的探索之路。


收購新麗傳媒、搭上騰訊影業(yè),對閱文而言延伸了產(chǎn)業(yè)鏈,拿到了IP影視化的主動權(quán),但仍然處在傳統(tǒng)IP變現(xiàn)的渠道上。


在IP變現(xiàn)這件事上,世界上最成功的例子便是迪士尼收購漫威,有了漫威沉淀了幾十年的漫畫作為內(nèi)容,以及迪士尼專業(yè)的制作團隊和發(fā)行渠道,強強聯(lián)合促成了漫威IP的商業(yè)化成功。


閱文也在走一條類似的路,2020年10月,閱文影視與騰訊影業(yè)、新麗傳媒組建“三駕馬車”,閱文發(fā)掘內(nèi)容、新麗聚焦制作、騰訊負責(zé)投放等。


閱文IP生態(tài)的變與不變


盡管有了與漫威IP類似的產(chǎn)業(yè)鏈條,閱文卻很清楚自己走不了和迪士尼同樣的路。


一方面沒有迪士尼樂園和衍生周邊的成熟線下變現(xiàn)模式,另一方面,中國的泛娛樂根植于互聯(lián)網(wǎng)土壤,除了影視化的票房收入,還必須探索出可行的線上變現(xiàn)渠道。


最近閱文和王者榮耀的跨界合作,很可能就是其產(chǎn)業(yè)整合的一種嘗試。


該合作是一項名為“妙筆計劃”的文學(xué)共創(chuàng)活動,由王者榮耀邀請25位閱文知名作家,基于王者榮耀的世界觀及英雄設(shè)定,覆蓋長安、云中、海都、稷下、玄雍五大王者世界區(qū)域,創(chuàng)作作家心中的王者故事,包括23篇共創(chuàng)英雄小說和五部共創(chuàng)區(qū)域小說。


閱文IP生態(tài)的變與不變


閱文的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和王者榮耀的網(wǎng)絡(luò)游戲,都是根植于互聯(lián)網(wǎng)的形式。


這種同為線上行業(yè)的“突破次元壁”,要在行業(yè)中獲得差異化的競爭力,需要通過跨業(yè)態(tài)的聯(lián)動,從而重新構(gòu)建IP。


這也就不難解釋,近兩年來閱文在投資策略上作出的調(diào)整。


相比早期收購網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺,近兩年閱文將資本更多地投入到動漫畫、影視、游戲等文娛領(lǐng)域,例如在2019年對互影科技的A輪投資和對未天文化的B輪投資,投資比例分別為8.82%和11%。


互影科技的主營業(yè)務(wù)是互動影視,而未天文化則主營影視、游戲和動漫。


閱文的投資,映射了其在IP生態(tài)聯(lián)動上的決心,通過統(tǒng)一的IP規(guī)劃和開發(fā),實現(xiàn)影響力的疊加和放大。


和王者榮耀的合作,是閱文適時推出的行業(yè)試水。不過能不能賺到錢,能賺到多少錢,還未可知。


“迪士尼不可復(fù)制”,《慶余年》等IP的成功也存在一定的偶然性,探索出可復(fù)制的變現(xiàn)套路,對于閱文來說還很難。


不論是被市場逼著走的免費閱讀,還是企業(yè)自身求發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈擴張,在IP變現(xiàn)上,需要一次次的觀望、決策和嘗試。


國民看書的時間上升得有限,各種多樣的消耗時間的服務(wù)都是閱讀的競爭者。


而創(chuàng)作題材的限制也清晰可見,很多情況的嚴峻化想要創(chuàng)造出現(xiàn)象級的超級IP,閱文的路還有很長。


來源:互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒

編輯:IPRdaily王穎          校對:IPRdaily縱橫君



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(英文官網(wǎng):iprdaily.com  中文官網(wǎng):iprdaily.cn) 


本文來互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒并經(jīng)IPRdaily.cn中文網(wǎng)編輯。轉(zhuǎn)載此文章須經(jīng)權(quán)利人同意,并附上出處與作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:“http://m.jupyterflow.com/

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