聘！Dolcera招聘「總經(jīng)理」

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原標(biāo)題：聘！Dolcera招聘「總經(jīng)理」

Dolcera 成立于 2004 年，總部位于美國硅谷，是一家提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、市場研究和知識(shí)管理系統(tǒng)解決方案的商業(yè)信息服務(wù)商。現(xiàn)根據(jù)發(fā)展需求，Dolcera招聘總經(jīng)理職位。

提示：“聘”欄目為四二六人才平臺(tái)（426.cn）針對(duì)于企事業(yè)單位、服務(wù)機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所開辟的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才專欄，如果您有招聘需求，可將招聘需求發(fā)送至zhaopin@426.cn。

聘！Dolcera招聘「總經(jīng)理」

總經(jīng)理

職位描述：

該職位將戰(zhàn)略性地領(lǐng)導(dǎo)中國區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，監(jiān)管所有的經(jīng)營活動(dòng)在高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行，從而推動(dòng)公司在中國區(qū)持續(xù)的商業(yè)成功。

工作職責(zé)：

1、尋找可能會(huì)受益于本公司產(chǎn)品的新客戶，并在指定的領(lǐng)域內(nèi)充分挖掘潛在客戶，這包括跟蹤電氣、電子及相關(guān)行業(yè)的新興技術(shù)，在 Dolcera 的產(chǎn)品/服務(wù)能夠被應(yīng)用的地方部署戰(zhàn)略，并創(chuàng)建潛在客戶列表；

2、了解電信，半導(dǎo)體，軟件及醫(yī)療器械等重點(diǎn)行業(yè)大客戶的要求和需求；

3、產(chǎn)品開發(fā)和交付演示：通過了解最新學(xué)術(shù)期刊和研究論文上新興領(lǐng)域的使用材料，找到有利可圖的市場，向客戶展示樣品工作項(xiàng)目。為分析師團(tuán)隊(duì)提供該領(lǐng)域的技術(shù)概要，使他們創(chuàng)建出對(duì)目標(biāo)客戶有吸引力的研究報(bào)告；

4、向客戶描述服務(wù)和工具，使用 Dolcera Web 2.0 工具組合為客戶作演示，并在其感興趣的領(lǐng)域創(chuàng)作出工作樣本；在客戶拜訪中確定他們的技術(shù)需求，并用技術(shù)報(bào)告來展示 Dolcera 的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求，緩解和解決客戶的技術(shù)問題；

5、通過與 Dolcera 全球科技和商業(yè)分析師團(tuán)隊(duì)合作，了解和詮釋客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)要求，并運(yùn)用自己的專業(yè)技術(shù)向客戶展示本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，使其相信我們的產(chǎn)品在質(zhì)量，價(jià)格和交付方面均優(yōu)于其他競品；

6、通過估量技術(shù)領(lǐng)域的復(fù)雜性，對(duì)客戶報(bào)價(jià)進(jìn)行詳細(xì)解讀，并計(jì)算搜索效率和技術(shù)分類的深度，同時(shí)將科技團(tuán)隊(duì)在技術(shù)領(lǐng)域的知識(shí)儲(chǔ)備考慮在內(nèi)，從而對(duì)出具研究報(bào)告所需付出的努力進(jìn)行評(píng)估；

7、與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)力合作，聚焦于 Dolcera 產(chǎn)品的技術(shù)層面，發(fā)起并完成產(chǎn)品銷售；

8、談判合同條款以滿足雙方的需求并完成銷售；

9、定期組織培訓(xùn)，向團(tuán)隊(duì)成員報(bào)告最新的技術(shù)進(jìn)步，從而幫助在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)上有所欠缺的銷售人員；

10、在高水平管理項(xiàng)目的同時(shí)充當(dāng)客戶與 Dolcera 印度研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通橋梁；

11、監(jiān)管人力資源，財(cái)務(wù)，法律等職能部門使其平穩(wěn)運(yùn)營，這包括人員招聘，員工發(fā)展培訓(xùn)，財(cái)務(wù)審計(jì)，納稅申報(bào)等。

職位要求：

1、工程或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，并擁有 10 年以上知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有乙方咨詢公司經(jīng)驗(yàn)更佳；

2、具有敏感的商業(yè)和市場意識(shí)，具備較強(qiáng)的市場開拓能力并擁有穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)；

3、以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，具備優(yōu)秀溝通和演講能力，能為多樣的受眾群體解釋復(fù)雜的情形；

4、熟悉多元國際文化，能夠跨時(shí)區(qū)跨區(qū)域進(jìn)行多任務(wù)和多項(xiàng)目管理，具有流利的英文書面和口頭表達(dá)能力；

5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力，能夠建立一個(gè)專注的，富有成效的，有決心的團(tuán)隊(duì)；

6、了解中國境內(nèi)相關(guān)的法律法規(guī)。

工作地點(diǎn)：深圳

薪資：

有競爭力的薪資

聯(lián)系郵箱：

vanessa.xiong@dolcera.com

公司簡介

Dolcera 成立于2004年，總部位于美國硅谷，是一家提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、市場研究和知識(shí)管理系統(tǒng)解決方案的商業(yè)信息服務(wù)商。公司擁有200多位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)域?qū)＜液蛿?shù)據(jù)分析師，分別來自于半導(dǎo)體、電氣工程、電子工程、機(jī)械工程、制藥、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、替代能源等不同行業(yè)，并大多擁有碩博士學(xué)歷背景。Dolcera始終秉承為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和 IP 戰(zhàn)略全心服務(wù)的理念，致力于為客戶提供高質(zhì)量的專利分析、市場研究和信息管理等戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily王穎校對(duì)：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：聘！Dolcera招聘「總經(jīng)理」（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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（英文官網(wǎng)：iprdaily.com 中文官網(wǎng)：iprdaily.cn）

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