產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)資本法律國(guó)家科技科技
原標(biāo)題:行業(yè)錢(qián)景 :IP專業(yè)如何拿高薪?
市場(chǎng)價(jià)格由供需決定,人才的需求大了,數(shù)量和質(zhì)量,也會(huì)同步在提升。IP專業(yè)的高薪,看得到吃不到?但如果認(rèn)為,進(jìn)了IP這行就能領(lǐng)高薪,那就是個(gè)巨大的誤解。因此,對(duì)個(gè)人而言,如果不能創(chuàng)造價(jià)值,高薪看得到卻吃不到,是完全有可能。
那么,什么是老板或客戶們希望IP專業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值呢?
這可以總結(jié)成5五個(gè)方面:
1、確保公司產(chǎn)銷不受干擾。
IP專業(yè)最基本的功能,就是避免公司遭侵權(quán)指控。否則產(chǎn)銷受阻,顧客、上下游和股東質(zhì)疑,經(jīng)營(yíng)層得要分神處理,無(wú)法專心賺錢(qián)。這方面的具體工作,就是做好IP地圖,不侵權(quán)分析,申請(qǐng)、建立IP組合。
2、增加業(yè)務(wù)談判優(yōu)勢(shì)。
業(yè)務(wù)搶訂單,IP也能起作用。能說(shuō)明我們IP強(qiáng),合作有保障;而對(duì)手IP弱,將隨時(shí)會(huì)被挑戰(zhàn),也能成為成交的因素。這是雙刃劍,我們業(yè)務(wù)也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),那么IP就要負(fù)責(zé)支招。
3、避免為人作嫁。
技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新,都是公司資源投入的成果。不保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果,就等于讓他人免費(fèi)使用。實(shí)際上產(chǎn)生的效果,就是公司的成本比別人高,那么報(bào)價(jià)必然比人高,結(jié)果就是賣得比別人少。公司賺不到錢(qián),惡性循環(huán),終至無(wú)法持續(xù)創(chuàng)新。
4、牽制競(jìng)爭(zhēng)者。
競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)市場(chǎng)效率,但適當(dāng)?shù)膲艛?,卻能刺激創(chuàng)新,這就是IP制度的原理。IP專業(yè)最能掌握"合法壟斷"邊界,將IP的游戲規(guī)則,融入于商業(yè)決策,爭(zhēng)取公司最大權(quán)益。
5、打擊不法競(jìng)爭(zhēng)。
然而,市場(chǎng)總有不守游戲規(guī)則的人,惡意山寨、挖角。此時(shí)IP專業(yè)人員就要拿起法律的武器,出去作戰(zhàn),捍衛(wèi)公司的權(quán)利。
不斷琢磨、深入這五項(xiàng)領(lǐng)域的技能,并緊密結(jié)合所處行業(yè)的特性,那么薪資必能水漲船高。這個(gè)過(guò)程,得要能耐住性子,打好基礎(chǔ),沒(méi)有捷徑。IP專業(yè)精深博大,一般需要五年左右養(yǎng)成期,才能融會(huì)貫通。根基不穩(wěn),就靠跳槽加薪,終究是黃花一現(xiàn),無(wú)法持久。
要領(lǐng)高薪,得要站到光環(huán)區(qū)
但要獲得令人羨慕的高薪,除了扎實(shí)的耕耘,還要點(diǎn)機(jī)緣。那么,有沒(méi)有什么方式,能夠增加這個(gè)可能性?
答案,要從IP專業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的定位來(lái)琢磨。
雖然說(shuō)各種專業(yè),不論是幫公司"多掙錢(qián)"或是"少賠錢(qián)",凈效果應(yīng)該是相同的,因?yàn)槎荚黾恿斯镜膬r(jià)值。然而,能直接掙錢(qián)的專業(yè),總是比較直接明顯,光環(huán)較大。因此他們的計(jì)費(fèi)、敘薪或分紅條件,自然與我們IP專業(yè)不同。
也是就是說(shuō),IP專業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值沒(méi)錯(cuò),但并沒(méi)有讓我們站到光環(huán)之下。因此,想要拿高薪,還得要讓自己成為π型人才--至少擁有兩種專業(yè)技能,并能將多門(mén)知識(shí)融會(huì)貫通的復(fù)合型人才。
IP復(fù)合人才拿高薪的機(jī)會(huì)多
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,這表示IP專業(yè)至少要結(jié)合以下一種專業(yè):
第一,是結(jié)合研發(fā)或銷售的功能。研發(fā)和銷售,都是站在光環(huán)區(qū)的"fee earners"或"bread earner"。特別是,有理工背景的IP專業(yè),更有可能同時(shí)跨足研發(fā)或進(jìn)入銷售領(lǐng)域;而本來(lái)做研發(fā)的工程師,也可能同時(shí)發(fā)展IP專業(yè)。這都可以讓我們站到光環(huán)去中間去。
第二,是結(jié)合操作國(guó)際事務(wù)的能力。外語(yǔ)與跨文化能力,不論在什么時(shí)代,都能增加工作優(yōu)勢(shì)。特別是IP這行,能嫻熟處理國(guó)際事務(wù)者,眼前嚴(yán)重稀缺。已經(jīng)邁向國(guó)際的企業(yè),自然能了解,不惜高價(jià)聘請(qǐng)。無(wú)數(shù)的民族企業(yè),也正等著這樣的人才上船,揚(yáng)帆出海,征戰(zhàn)全球。
第三,是IP專業(yè)結(jié)合財(cái)務(wù)專業(yè)。財(cái)務(wù)是公司生存的活水,也是老板們考慮問(wèn)題的核心。因此,IP功能結(jié)合財(cái)務(wù)知識(shí),是站到光環(huán)區(qū)最直接的方法。例如:熟悉IP補(bǔ)貼稅負(fù)優(yōu)惠政策;在兼并收購(gòu)、證券投資決策中進(jìn)行IP價(jià)值評(píng)估;利用證券化、眾籌等架構(gòu)工具,減少孵育IP的財(cái)務(wù)成本、并最大化挖掘IP獲利潛力等等。
獲取文創(chuàng)高新產(chǎn)業(yè)融資知識(shí),是確保贏得高薪的最佳方式
那么哪種結(jié)合方式,最可能經(jīng)由自己的努力,逐步達(dá)成?
如果IP專業(yè)人員非理工本科,從業(yè)后要再去取得,比較困難;而且各公司客觀條件不同,未必能提供跨足研發(fā)、銷售領(lǐng)域發(fā)揮的環(huán)境。
走第二種結(jié)合方式,要將外語(yǔ)能力鍛練到能夠折沖樽俎、談判交易,需要相當(dāng)?shù)男睦硭刭|(zhì)或環(huán)境機(jī)緣,有時(shí)候勉強(qiáng)不來(lái)。
唯獨(dú)對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的補(bǔ)充,特別與IP相關(guān)的財(cái)務(wù)操作,比較可能從書(shū)籍、自修課程中學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間積累,只要有心,都能取得一定的成果。
而且,IP與財(cái)務(wù)結(jié)合,最符合當(dāng)前文創(chuàng)、高科技產(chǎn)業(yè)老板們的期待。
以專利質(zhì)押業(yè)務(wù)為例,這是一種以專利作為擔(dān)保的融資操作,政府正大力推動(dòng)。2008年開(kāi)辦以來(lái),年均成長(zhǎng)約100%,2014年全國(guó)融資額,接近500億人民幣;同時(shí),預(yù)計(jì)目標(biāo),是2020年超過(guò)1000億元。宸鴻集團(tuán)(蘋(píng)果供應(yīng)鏈中的創(chuàng)新標(biāo)桿,曾獲國(guó)家主席、總理視察指導(dǎo))江董事長(zhǎng),在《文創(chuàng)與高新產(chǎn)業(yè)融資》薦文中就提到,"利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資,是一種新穎的做法,而竟然有如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,高新企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)在不能忽視!"
的確,這勢(shì)頭只會(huì)更強(qiáng)。因?yàn)椋粩噙€有政策出臺(tái),鼓勵(lì)文創(chuàng)與高科技的知識(shí)產(chǎn)權(quán),進(jìn)一步與金融市場(chǎng)、資本市場(chǎng)結(jié)合。從數(shù)年前,九部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見(jiàn)》開(kāi)始,延續(xù)到15年《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融服務(wù)工作的意見(jiàn)》等等,以后必然還有。鼓勵(lì)政策將更廣、更深地打造IP融資環(huán)境,也將同時(shí)帶動(dòng)IP財(cái)務(wù)復(fù)合型人才的需求。
來(lái)源:無(wú)訟閱讀
作者:鐘基立 宸鴻科技集團(tuán)副總、法務(wù)長(zhǎng),廈門(mén)大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院兼職碩導(dǎo),著有《文創(chuàng)與高新產(chǎn)業(yè)融資》一書(shū)
編輯:IPRdaily.cn 趙珍
校對(duì):IPRdaily.cn 縱橫君
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