該搭建一個什么樣的專利運營平臺（二）

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一、檢驗需求導向的簡單標準

或許沒有人否認，需求導向是專利運營平臺建設的靈魂和基礎。但在“需求導向”這個名詞的背后，理解可能是千差萬別的，甚至是南轅北轍的。其實需求導向如何在平臺建設上體現(xiàn)充分，只需要按照一個非常簡單的標準。那就是從用戶的角度出發(fā)，看這個用戶能不能順暢走完預設的流程，并滿足了他的初始需求。如是，則平臺建設成功了一半。如果在滿足初始需求的基礎上，用戶又能得到額外的驚喜，這個平臺的建設的路子就走對了。

就算我們建成了運營平臺，需求導向理念仍然是第一重要，平臺運營需要根據(jù)用戶需求的變化不斷調(diào)整并把它轉(zhuǎn)化為實實在在的市場占有率。特別是在初創(chuàng)階段，很多投資人認為如果市場占有率短期內(nèi)達不到三成，平臺的運營之路就會走的很艱難了。

二、用“供”設計“需”不如用“需”設計“供”

一個平臺要考慮供求雙方的需求，但雙方的需求未必是咬合緊密的。供求雙方的需求越貼合，用戶對這個平臺的黏性也就越好。我們建設平臺的慣性思維是按照我們已有的去揣度市場需要的，按照“供”去設計“需”，這種思路其實是危險的。因為市場的需要就在那里，它是客觀存在的，并不會以設計者“供”的度量衡去改變什么。我們唯一能做的，不是設計“需”，而是找到“需”，盡最大可能認識“需”，熟悉“需”。

只有在對“需”充分了解的基礎上，我們才可能設計好“供”。比如，在專利交易領域，當對“需”進行細分，一個自然人、一家小微企業(yè)和一家大型企業(yè)對平臺的需求完全是不一樣的。“需”的不同，就會要求“供”的差異化，我們的“供”有沒有用，這時候才是清晰的。

三、盈利是平臺建設的優(yōu)先考慮

不要一談公益性就把收益性當假想敵，莫和錢結(jié)仇。市場是無情的，如果活下去都是困難，還談什么公益呢？

當我們放眼任何一個領域的運營平臺皆可發(fā)現(xiàn)，平臺類企業(yè)的競爭都是異常殘酷的，要么做大要么出局，幾乎沒有中間路線可以走。而且平臺建設一定是燒錢的，要允許試錯，就要考慮盈利模式，否則多少錢扔進去都是不夠的。當然盈利模式的設計是非常復雜的，賺錢的環(huán)節(jié)與不賺錢的環(huán)節(jié)有機結(jié)合，打一套組合拳。

一個市場化的運營平臺，除了搭建團隊，管理者最重要的工作就是在不斷找錢，讓資本追著項目跑。一個政府運營的平臺，單靠燒財政開支也是不現(xiàn)實的。假如這個平臺借鑒了PPP模式，無論采取BOT、BOOT或者其他什么方式，設計資本的運轉(zhuǎn)方式，都是一件重大而且需要優(yōu)先考慮的事情。

來源：微信yangbuzhi ? 作者：楊不知編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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