【專(zhuān)訪七弦琴總經(jīng)理季節(jié)】讓每家中小微企業(yè)擁有一件實(shí)在的專(zhuān)利和商標(biāo)

專(zhuān)訪人公司簡(jiǎn)介：

在今年5月舉行的第十二屆深圳（國(guó)際）文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，七弦琴知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)與服務(wù)交易網(wǎng)(簡(jiǎn)稱七弦琴交易網(wǎng))與珠海北山力禾文化產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司(簡(jiǎn)稱北山力禾)在現(xiàn)場(chǎng)舉行了簽約儀式，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為了珠海展團(tuán)在文博會(huì)上的一大亮點(diǎn)。

根據(jù)協(xié)議，七弦琴交易網(wǎng)與北山力禾將共同探索音樂(lè)作品版權(quán)的保護(hù)模式，合力推進(jìn)音樂(lè)作品版權(quán)的運(yùn)營(yíng)，激發(fā)南中國(guó)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)活力，將音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)交流推至文化傳播的高點(diǎn)。那么，七弦琴交易網(wǎng)是如何運(yùn)作，又將通過(guò)何種路徑實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)運(yùn)營(yíng)、促進(jìn)文化發(fā)展？近日，記者走訪了七弦琴交易網(wǎng)，網(wǎng)站總經(jīng)理季節(jié)給出了答案。

以下是專(zhuān)訪正文：

IPRdaily：請(qǐng)您和大家介紹一下1+2+20+N的成立背景？N的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

季節(jié)：2014年12月10號(hào)，財(cái)政部和國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合發(fā)出92號(hào)文，啟動(dòng)了中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)體系的建設(shè)，用一句話概括就是“1+2+20+N”的模式。展開(kāi)來(lái)說(shuō)，“1”就是在北京做一個(gè)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)公共服務(wù)平臺(tái)，“2”是在廣東珠海做金融創(chuàng)新特色和國(guó)際運(yùn)營(yíng)特色的國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)公共服務(wù)特色試點(diǎn)平臺(tái)，在西南做一個(gè)軍民融合的特色實(shí)驗(yàn)平臺(tái)?！?0”指2014中國(guó)優(yōu)秀的20家知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，以股權(quán)投資的方式每家投資1千萬(wàn)元?！癗”是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，目的是通過(guò)前面三招，吸引帶動(dòng)全社會(huì)出現(xiàn)一大批運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

IPRdaily：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)利檢索咨詢中心七弦琴國(guó)家平臺(tái)代辦處日前落戶橫琴。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)都在首都，為什么代辦處選在橫琴？

季節(jié)：在珠海設(shè)立辦事處，是為了盡可能的整合國(guó)字號(hào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的資源，讓國(guó)家隊(duì)可以來(lái)到珠三角，讓珠三角的創(chuàng)業(yè)主體獲得服務(wù)更方便；2016年5月26號(hào)，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)利檢索咨詢中心在七弦琴國(guó)家平臺(tái)設(shè)立了代辦處；10月26號(hào)，又一國(guó)家隊(duì)——國(guó)專(zhuān)公司也在七弦琴國(guó)家平臺(tái)設(shè)立了代辦處。

2008年開(kāi)局長(zhǎng)會(huì)議時(shí)講到，我們這個(gè)行業(yè)的特征是“頭大身子小沒(méi)有腳”。核心資源都在北京，不論是人才數(shù)量、專(zhuān)業(yè)化程度以及財(cái)政資金的投入都在北京，越往下越薄弱。因此我們希望珠三角可以多凝聚國(guó)家隊(duì)的高端服務(wù)資源，為珠三角的大需求進(jìn)行服務(wù)和對(duì)接。第一可提高七弦琴平臺(tái)的吸引力；第二滿足當(dāng)?shù)氐男枨?；第三在這個(gè)過(guò)程中可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

IPRdaily：橫琴國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心的受眾群體是國(guó)有企業(yè)居多還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司居多？

季節(jié)：橫琴國(guó)際平臺(tái)采取會(huì)員制運(yùn)作。共分為12類(lèi)會(huì)員：

一類(lèi)會(huì)員是個(gè)人，我們立志要中國(guó)做腦力勞動(dòng)者社交；另外十一類(lèi)是機(jī)構(gòu)，其中三類(lèi)是甲方創(chuàng)新主體，有企業(yè)、高校和院所，另八類(lèi)是行業(yè)及行業(yè)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)作、XX等八類(lèi)機(jī)構(gòu)。

我們希望將12類(lèi)會(huì)員覆蓋全中國(guó)創(chuàng)新相關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。我門(mén)是傾甲方的導(dǎo)向，傾產(chǎn)業(yè)、傾企業(yè)。俗話說(shuō)“不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)就是耍流氓”那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)“不以企業(yè)發(fā)展為目的的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作都是瞎扯淡”。為推動(dòng)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，我們也要整合全行業(yè)的乙方資源做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。吸引中國(guó)幾千家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)在我們的平臺(tái)上開(kāi)電商，面向全國(guó)推行服務(wù)。

做一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，以此提高行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)效率。10年后，我相信中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)必然互聯(lián)網(wǎng)化。基于這個(gè)趨勢(shì)，做一個(gè)服務(wù)支撐乙方的平臺(tái)，幫助乙方提高效率、幫助乙方降低成本、幫助乙方擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面還要幫助乙方優(yōu)勝劣汰！

IPRdaily：橫琴知交所旗下的“七弦琴”有哪些模式？最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的是什么？

季節(jié)：我對(duì)行業(yè)商業(yè)模式的理解

中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)比較高大上，是由于行業(yè)的門(mén)檻高決定的。且知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)受眾小、市場(chǎng)規(guī)模只有幾百億的市場(chǎng)。整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)滿打滿算是個(gè)千億市場(chǎng)。

我認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)的商業(yè)模式有以下幾點(diǎn)：

1“點(diǎn)”的模式：10月26號(hào)來(lái)七弦琴設(shè)立代辦處的國(guó)專(zhuān)公司，屬于全球一流的專(zhuān)利年費(fèi)代繳、監(jiān)控等模式的服務(wù)商。

2“線”的模式：知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)說(shuō)來(lái)說(shuō)去圍繞的就是5條線。知識(shí)產(chǎn)權(quán)挖掘布局、代理和維權(quán)、信息利用（檢索、分析、導(dǎo)航等）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)、管理咨詢。

全中國(guó)的絕大部分選擇的就是“線”的商業(yè)模式，選一條線便從頭捋到尾實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)。

3“面”的模式：分為2種情況

1）線下為航空母艦式的商業(yè)模式，可以用上面講的5條線來(lái)概括。

2）線上大面積囊括的模式。

我最看好的是線下做航空母艦+線上做面，模式風(fēng)險(xiǎn)小、較穩(wěn)健?？梢詮囊韵聝蓚€(gè)方面理解：

1）培養(yǎng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍主動(dòng)尋找需求；

2）找專(zhuān)業(yè)人才，做業(yè)務(wù)處理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。如果以上兩點(diǎn)全力做到位，企業(yè)的利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)都會(huì)上升。如果企業(yè)規(guī)模大還需要第三點(diǎn)：信息化建設(shè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)要想做大，就必須借助于信息化的建設(shè)。

IPRdaily：自2015年橫琴知交所成立至今，運(yùn)營(yíng)1年多的時(shí)間進(jìn)展如何？會(huì)有什么新突破？

季節(jié)：橫琴15年下半年，主要在進(jìn)行建章立制和招兵買(mǎi)馬，研究平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃。16年耗資1700萬(wàn)委托開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。知交所信息化平臺(tái)建設(shè)承擔(dān)國(guó)家局部署的政治任務(wù)，同時(shí)服務(wù)于知交所的大部分業(yè)務(wù)，主要建設(shè)社交、電商交易（金融創(chuàng)新）、大數(shù)據(jù)三個(gè)主要功能，并在上述功能建設(shè)時(shí)考慮國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的需要，在語(yǔ)言、支付等實(shí)操環(huán)節(jié)支持國(guó)際業(yè)務(wù)。

IPRdaily：請(qǐng)您結(jié)合自身多年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和作為國(guó)家級(jí)專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)平臺(tái)七弦琴的領(lǐng)導(dǎo)人身份，談一下知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵要素有哪幾點(diǎn)？

季節(jié)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)5要素

1.看透貨——發(fā)現(xiàn)價(jià)值——收費(fèi)站理論（初步分析、分級(jí)認(rèn)證）

2.看透（玩轉(zhuǎn)）賣(mài)家——獲得信任、降低期望、確定底價(jià)、辦好手續(xù)。買(mǎi)斷。

3.看透（玩轉(zhuǎn)）買(mǎi)家——獲得信任、5級(jí)模型、創(chuàng)造需求和動(dòng)力、創(chuàng)造價(jià)值。達(dá)成共識(shí)-刮蹭理論

4.全能力——挖掘布局、導(dǎo)航分析、維權(quán)攻擊、商業(yè)談判、洞悉產(chǎn)業(yè)，口才，人脈，大數(shù)據(jù)，保值增值手段，培育理論（量產(chǎn)試驗(yàn)、二次開(kāi)發(fā)、專(zhuān)利打包、客戶營(yíng)銷(xiāo)等）

5.時(shí)機(jī)、節(jié)奏、力度——專(zhuān)利一生理論，節(jié)奏要緊湊，力度要適度

IPRdaily：今年國(guó)家出臺(tái)一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策紅利，都說(shuō)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的春天來(lái)了。你眼中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)春天是什么樣子？

季節(jié)：十八大以來(lái)黨中央國(guó)務(wù)院提出做創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，我認(rèn)為從中國(guó)經(jīng)濟(jì)由體商驅(qū)動(dòng)向智商驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。黨中央的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略可以一直往下推行，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地位一定可以越來(lái)越高。我們七弦琴的目標(biāo)是——讓每家中小微企業(yè)擁有一件實(shí)在的專(zhuān)利和商標(biāo)！

打造具有國(guó)際影響力的生態(tài)型知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)

七弦琴交易網(wǎng)總經(jīng)理季節(jié)告訴記者，七弦琴交易網(wǎng)由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)公共服務(wù)橫琴金融與國(guó)際特色試點(diǎn)平臺(tái)——橫琴國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心負(fù)責(zé)運(yùn)作，網(wǎng)站以“人、資、網(wǎng)、政、產(chǎn)、知、研”為戰(zhàn)略方針，以“讓每家中小微企業(yè)擁有一件實(shí)在的專(zhuān)利和商標(biāo)”為第一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展期的使命，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)資本的力量，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，借助政策資源，全面打通產(chǎn)業(yè)界、知識(shí)產(chǎn)權(quán)界、研發(fā)界，積極建設(shè)中國(guó)腦力勞動(dòng)者互聯(lián)網(wǎng)家園，著力打造一個(gè)集聚創(chuàng)新人才、創(chuàng)新資源、創(chuàng)新要素的生態(tài)系統(tǒng)，提供以知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)跨境交易為特色的全方位、一站式、高品質(zhì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)交易和服務(wù)交易服務(wù)。

未來(lái)，七弦琴交易網(wǎng)將打造為具有國(guó)際影響力、國(guó)內(nèi)一流的生態(tài)型知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，致力于建設(shè)成為全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)集散地、知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融創(chuàng)新策源地、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)資源整合者、企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)高級(jí)管家、知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才搖籃與高端智庫(kù)。

來(lái)源：IPRdaily.cn 中文網(wǎng)

記者：王夢(mèng)婷

編輯：IPRdaily.cn LoCo

校對(duì)：IPRdaily.cn 縱橫君

【專(zhuān)訪七弦琴總經(jīng)理季節(jié)】讓每家中小微企業(yè)擁有一件實(shí)在的專(zhuān)利和商標(biāo)

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