【專訪華進(jìn)聯(lián)合高級合伙人胡杰】招募一個(gè)人，激勵(lì)幾個(gè)人，培養(yǎng)一群人

專訪人胡杰簡介：

行業(yè)角色定位方面，需要時(shí)不時(shí)地問問自己：我是誰？我從哪里來？要到哪里去？企業(yè)愿景方面，我們要執(zhí)著于企業(yè)愿景；有時(shí)我們走得太快，都忘記出發(fā)的目的。

專訪人公司簡介：

胡杰，律師、專利代理人。1999年發(fā)起成立了華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司，現(xiàn)為公司執(zhí)行合伙人，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營和管理。目前公司在北、上、廣、深等地設(shè)立了辦公室，在美國舊金山設(shè)立海外辦公室，團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過500人?，F(xiàn)任中華全國專利代理人協(xié)會副會長，中國知識產(chǎn)權(quán)司法保護(hù)理論研究基地兼職研究員，國家知識產(chǎn)權(quán)專家?guī)鞂＜? 國家知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)軍人才，國際商標(biāo)協(xié)會(INTA)反假冒專業(yè)委員會及訴訟與仲裁專業(yè)委員會委員，廣州市工商聯(lián)調(diào)解仲裁指導(dǎo)中心特邀法律專家。曾任廣東專利代理協(xié)會會長(2013-2016),華南理工大學(xué)法學(xué)院碩士研究生校外導(dǎo)師(2012-2015)。

以下是專訪正文：

IPRdaily：高層人士通常都有多重身份。您有幾個(gè)身份？最喜歡哪個(gè)身份？

胡杰：感謝抬舉! 每個(gè)人都有多重身份，我也一樣；如果一定要選一個(gè)最喜歡，還是喜歡知識產(chǎn)權(quán)律師這個(gè)身份，這個(gè)是職業(yè)和行業(yè)的本源。

IPRdaily：知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)有許多從業(yè)20多年的資深老司機(jī)，您也是其中一位，見證了行業(yè)的發(fā)展與蛻變，那這么多年您為行業(yè)做過的最引以為豪的事情是什么？

胡杰：20年多年來，行業(yè)的發(fā)展和變化我們大家是有目共睹的，我個(gè)人實(shí)在沒有為行業(yè)做過引以為豪的事情，充其量只是自己全身心地投入華進(jìn)的建立和發(fā)展，華進(jìn)的成就為行業(yè)發(fā)展起到一點(diǎn)正面的刺激作用，刺激了那些覺得比我優(yōu)秀的人，也因此受到觸動(dòng)的人奮起發(fā)展，對此我深感榮幸。還有曾作為區(qū)域行業(yè)協(xié)會的會長，任職期間為區(qū)域同業(yè)和平共處公平競爭起到一定的積極作用，僅此而已。

IPRdaily：致力于成為一家受尊重的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)一般需要多長時(shí)間？需要哪幾方面的綜合歷練？

胡杰：這是一個(gè)相對性問題，所以，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案。傳統(tǒng)發(fā)展模式下的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在沒有強(qiáng)大資本進(jìn)入的前提下，我自己的一點(diǎn)淺薄之見是成為一家受尊重的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)間相對長一點(diǎn)，至少5-10年時(shí)間。

機(jī)構(gòu)的成長，一般會需要在人才隊(duì)伍建設(shè)，組織機(jī)構(gòu)管理，服務(wù)質(zhì)量提升，行業(yè)角色定位、企業(yè)愿景等方面經(jīng)過綜合歷練。

在人才隊(duì)伍建設(shè)方面，以內(nèi)部自主培養(yǎng)和外部好中選優(yōu)的方式。不局限于因崗尋人的人才招募模式，也不排除，對于特別優(yōu)秀的人才，采用因人設(shè)崗的方式進(jìn)行培養(yǎng)。以期達(dá)到“招募一個(gè)人，激勵(lì)幾個(gè)人，培養(yǎng)一群人”的效果。

在組織機(jī)構(gòu)管理方面，流程化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化是機(jī)構(gòu)能有條不紊持續(xù)運(yùn)作下去的主要?jiǎng)恿Α?/p>

服務(wù)質(zhì)量提升方面，案件質(zhì)量是企業(yè)的生命線，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)也不例外。知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)歸根結(jié)底不會是價(jià)格的競爭，機(jī)構(gòu)要想在激烈的競爭中立于不敗之地將來一定是案件質(zhì)量的競爭。缺乏案件質(zhì)量，再低的價(jià)格，再好的營銷手段也不能維持長久發(fā)展。

行業(yè)角色定位方面，需要時(shí)不時(shí)地問問自己：我是誰？我從哪里來？要到哪里去？

企業(yè)愿景方面，我們要執(zhí)著于企業(yè)愿景；有時(shí)我們走得太快，都忘記出發(fā)的目的。

IPRdaily：知識產(chǎn)權(quán)這個(gè)行業(yè)對人才的需求是很饑渴的，您如何看待人才培養(yǎng)問題和挖墻腳現(xiàn)象？

胡杰：“有人則企，無人則止”，人才可以說是企業(yè)發(fā)展的血脈。人才對這個(gè)行業(yè)來說，同樣是至關(guān)重要的，人才可以從兩個(gè)方面來解決，內(nèi)部培養(yǎng)和社會招獵。人才培養(yǎng)是機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要一環(huán)，需要內(nèi)部和外部機(jī)制解決。人才培養(yǎng)不僅僅要注重業(yè)務(wù)能力上的培養(yǎng)，更需要價(jià)值觀方面的熏陶，雙方價(jià)值觀上的契合度很大程度上影響著人才的去留。留住人，重要的是留住人心。挖墻腳的問題是行業(yè)人才流動(dòng)的一種方式，都得承受或忍受，但挖者和被挖者都得有底線和基本的職業(yè)道德。越過底線的挖墻腳方式，華進(jìn)也曾作為受害者經(jīng)歷過，但換個(gè)角度講，對于這樣的被挖者，對于企業(yè)來講其實(shí)就是一顆不定時(shí)炸彈，我們大可不必?cái)[出受害者的姿態(tài)。

IPRdaily：很多公司在業(yè)務(wù)上是相互競爭的，對于那些惡意競爭的公司，您覺得自己會受其影響嗎？該如何應(yīng)對？

胡杰：行業(yè)同業(yè)競爭是正常的，只是對惡意競爭，包括低于成本的價(jià)格競爭和燒錢的傳銷式無底價(jià)跑馬圈地類競爭行為，對行業(yè)是有不良影響的。具體應(yīng)對也是整個(gè)行業(yè)面臨的問題，國外是依賴行業(yè)自律，由行業(yè)協(xié)會來處罰，中國行業(yè)協(xié)會還不具備這個(gè)能力和威信。

個(gè)人的拙見是可能除了做好自己、質(zhì)量取勝之外，沒有其他更好的應(yīng)對策略。

IPRdaily：華進(jìn)在美國舊金山設(shè)立海外辦公室，為什么選在舊金山？現(xiàn)在營業(yè)如何？

胡杰：美國是世界重要的知識產(chǎn)權(quán)市場，無論是進(jìn)口業(yè)務(wù)還是出口業(yè)務(wù)，西海岸是高科技公司和大型知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)聚集的區(qū)域之一，選址舊金山主要目的希望為區(qū)域內(nèi)服務(wù)對象提供更加高效的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。因?yàn)閲饨?jīng)營環(huán)境不一樣，華進(jìn)的海外辦公室還在探索階段。

IPRdaily：華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司不僅在早期便獲得涉外代理資質(zhì)，更是首批全國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)品牌機(jī)構(gòu)且連續(xù)五年獲評全國優(yōu)秀商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，請問做到現(xiàn)在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，華進(jìn)最大的優(yōu)勢是什么？

胡杰：其實(shí)談不上優(yōu)勢，比較而言，華進(jìn)有自身的特點(diǎn)：第一，是公司制管理模式，可以調(diào)動(dòng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)資源為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，也能培養(yǎng)和發(fā)揮各類人才的專長，量才適用，人盡其才。第二，是穩(wěn)定和擴(kuò)展核心團(tuán)隊(duì)，包括合伙人團(tuán)隊(duì)。第三，以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力和協(xié)作機(jī)制。在華進(jìn)內(nèi)部我們極力倡導(dǎo)以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力。華進(jìn)內(nèi)部跨部門之間協(xié)作的項(xiàng)目有很多，有時(shí)需要充分整合各部門資源，在此過程中，我們始終強(qiáng)調(diào)以始為終的理念圍繞項(xiàng)目開展工作，權(quán)責(zé)明晰，避免出現(xiàn)“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒水吃”的尷尬困局。第四，分支機(jī)構(gòu)和事業(yè)部結(jié)合的管理制式，分支機(jī)構(gòu)可以根據(jù)區(qū)域特性因地制宜，事業(yè)部能夠充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢做規(guī)劃，集中決策，分散經(jīng)營。二者的結(jié)合能充分發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，也有利于專業(yè)人才的培養(yǎng)。

除了以上特點(diǎn)，還有就是不想辜負(fù)客戶的信任，這是華進(jìn)成長的最大動(dòng)力?？蛻舻男湃魏椭С殖删土巳A進(jìn)，也驅(qū)使著華進(jìn)在大浪淘沙的激烈競爭中不斷地學(xué)習(xí)以求進(jìn)步。

IPRdaily：華進(jìn)在涉外代理上是非常有經(jīng)驗(yàn)的，在您從業(yè)過程中，涉外代理和國內(nèi)代理會在哪些方面有所不同嗎？

胡杰：國內(nèi)和涉外會有很多不同。首先涉外需要品牌吸引力，也更加看重團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和技術(shù)、法律、語言等綜合能力。其次涉外收費(fèi)模式也不一樣，基本按時(shí)間和工作量收費(fèi)；還有就是業(yè)務(wù)開拓方式也不一樣，涉外基本靠專業(yè)人員開拓業(yè)務(wù)。

IPRdaily：您從業(yè)二十年來所遇到的最大的困難是什么？是如何解決的？

胡杰：最大的困難是核心隊(duì)伍的穩(wěn)定性和擴(kuò)展性，包括分支機(jī)構(gòu)。這些問題的解決，有些是是通過引進(jìn)優(yōu)秀人才，有些只能依靠時(shí)間、耐心來解決。隨著時(shí)間積累互信和理解，很多問題就慢慢化解了。

IPRdaily：在即將到來的2017年，您最大的野心是什么？

胡杰：野心這個(gè)詞老讓我想起某些野心家，我們不怕發(fā)展慢，我們更在意聲譽(yù)和品牌；有了聲譽(yù)和品牌，我們會穩(wěn)步邁入快速發(fā)展道路；2017年也許可以向新的嘗試性規(guī)劃邁出一步，我們不隨波逐流，但也不閉關(guān)自守,畫地為牢，現(xiàn)在越來越多的資本力量注入到知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，也可以考慮與資本對接；互聯(lián)網(wǎng)對知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的沖擊也不小或也可以考慮結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)揮我們的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)優(yōu)勢。

來源：IPRdaily.cn 中文網(wǎng)

記者：王夢婷

編輯：IPRdaily.cn LoCo

校對：IPRdaily.cn 縱橫君

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