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從美國(guó)電視節(jié)目SharkTank看專利對(duì)小本創(chuàng)業(yè)的重要性

產(chǎn)業(yè)
IPRdaily11年前
從美國(guó)電視節(jié)目SharkTank看專利對(duì)小本創(chuàng)業(yè)的重要性
從美國(guó)電視節(jié)目SharkTank看專利對(duì)小本創(chuàng)業(yè)的重要性
配圖:IPRdaily
本期情報(bào)分析師:思博知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)-談定宇

 

感謝思博知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)對(duì)【CTEX情報(bào)分析師】專欄的原創(chuàng)支持。

 

CTEX情報(bào)分析師”作為中技所自媒體平臺(tái)推出的一個(gè)原創(chuàng)專欄,對(duì)于“情報(bào)分析師”的概念界定已經(jīng)大大擴(kuò)展到技術(shù)交易相關(guān)專業(yè)人士,技術(shù)交易是一個(gè)行業(yè)概念,我們?cè)诎堰@樣的行業(yè)探討與情報(bào)分析推向平臺(tái)前沿,通過(guò)理論文字的接觸與互動(dòng),嘗試為后續(xù)深度的服務(wù)內(nèi)容合作、服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和激發(fā)靈感。在技術(shù)交易的艱難探索中,我們需要各個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作研究,我們需要聚集專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)力量,并通過(guò)技術(shù)交易的視角進(jìn)行重組和再造,形成真正能夠推動(dòng)技術(shù)交易發(fā)生與發(fā)展的服務(wù)產(chǎn)品??梢哉f(shuō),我們?cè)谕ㄟ^(guò)“CTEX情報(bào)分析師”向大家慢慢植入開(kāi)放式創(chuàng)新的理念與感受,并在“CTEX情報(bào)分析師”的內(nèi)容不斷出現(xiàn)與豐富的時(shí)候,將開(kāi)放式創(chuàng)新的理念付諸實(shí)踐。

 

(本專欄投稿郵箱:lzhang@ctex.cn)

 

*********** 【CTEX評(píng)注】 在美國(guó),投資人對(duì)于專利資產(chǎn)的敏感度和運(yùn)作能力已經(jīng)達(dá)到了相對(duì)成熟的階段,作者通過(guò)美國(guó)ABC廣播公司的SharkTank——?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目秀節(jié)目,向我們展示了被稱為“鯊魚(yú)”的投資人如何在科技創(chuàng)新項(xiàng)目里敏銳捕捉專利的味道,并準(zhǔn)確“獵殺”。專利在市場(chǎng)交易中的價(jià)值不再簡(jiǎn)單是以專利來(lái)保護(hù)要生產(chǎn)的產(chǎn)品,專利本身還有很強(qiáng)的市場(chǎng)誘惑力,“鯊魚(yú)”們絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)。CTEX在與投資人接觸的過(guò)程中明顯感到國(guó)內(nèi)投資人的專利意識(shí)在不斷增強(qiáng)——當(dāng)然,目前對(duì)于專利的認(rèn)識(shí)多還停留于保護(hù)產(chǎn)品上,他們希望自己投資的項(xiàng)目有良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)以應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)不斷增大的市場(chǎng),不過(guò),也許他們很快會(huì)進(jìn)入到下一個(gè)階段——最終他們也會(huì)嗅出專利自身的商業(yè)味道。

 

 

美國(guó)ABC廣播公司有個(gè)電視節(jié)目叫做SharkTank,這節(jié)目特別將專利的重要性推廣到大眾主流,目的是讓不同的小本創(chuàng)業(yè)人有機(jī)會(huì)展示他們的好商品,及讓一些投資人愿意贊助他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)者推銷自己的產(chǎn)品的過(guò)程中,常遇到該節(jié)目的投資人(在此節(jié)目中,投資人被稱呼為鯊魚(yú)(shark),也因此這個(gè)節(jié)目叫做 “鯊魚(yú)池”(SharkTank))。

 

在節(jié)目中常見(jiàn)的投資人向創(chuàng)業(yè)人發(fā)問(wèn)的關(guān)鍵問(wèn)題有:

 

1. 你這個(gè)東西到底有多好,我為什么需要它? 2. 假設(shè)你的產(chǎn)品很棒,我為什么不能做出跟這產(chǎn)品一模一樣的東西?為什么一定要跟你買? 3. 你的產(chǎn)品有什么無(wú)法被模仿的專有特色/原因?

 

這個(gè)節(jié)目教會(huì)我們,當(dāng)你有任何發(fā)明創(chuàng)意及產(chǎn)品時(shí),一定要想辦法保護(hù)你的智慧財(cái)產(chǎn),才不會(huì)輕易被他人竊取。也可以從這節(jié)目看出,投資專家相當(dāng)在乎發(fā)明的特色及投資給這位創(chuàng)業(yè)者是否有利可圖。而獲利的方式不只是將產(chǎn)品大量生產(chǎn),也可以將專利授權(quán)給他人生產(chǎn),所以資本較小的公司更需要專利的保護(hù),才能與資本雄厚大公司競(jìng)爭(zhēng)。

 

其實(shí)一旦有一個(gè)好的新發(fā)明,想要讓它能夠成功,創(chuàng)業(yè)者最需要的就是金錢,所以說(shuō)用專利保護(hù)發(fā)明往往就是取得金錢的關(guān)鍵。

 

以下為幾個(gè)Shark Tank(鯊魚(yú)池)節(jié)目中的實(shí)際案例,

 

故事1. 公司名稱:First Defense Holdings 注冊(cè)商標(biāo):"Filter Your Life"? and"Don't GetSick, Just Peel and Stick"? 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹:http://www.filteryourlife.com/

 

美國(guó)專利號(hào):8,110,061

 

發(fā)明名稱:RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰塵擋片) 發(fā)明人:Joseph Moore 美國(guó)專利號(hào):8,550,079 發(fā)明名稱:RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰塵擋片) 發(fā)明人:Joseph Moore Joseph Moore發(fā)明了遮擋灰塵的透明薄片,強(qiáng)調(diào)輕便簡(jiǎn)單持久且外觀也不像傳統(tǒng)口罩那么龐大,也能成功擋住灰塵。

 

節(jié)目介紹影片:http://v.youku.com/v_show/id_XNTI3NTY2MDA4.html (在3分20秒及8分49秒處有提到)

 

在故事1節(jié)目當(dāng)中有投資人愿意花美金400萬(wàn)元買下他的公司(相當(dāng)于2600萬(wàn)人民幣),他都還不愿意賣。

 

故事2.

 

美國(guó)專利號(hào):8,186,533 發(fā)明名稱:FOOD STORAGE DEVICE (食物保鮮盒) 發(fā)明人:Michael Tseng 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹:https://platetopper.com/

 

有人愿意出美金90萬(wàn)元(約540萬(wàn)人民幣)只求30%股份,但他拒絕了,最后是以美金九萬(wàn)美元售出8%股份。當(dāng)時(shí)他還是一個(gè)非常小的公司,靠著產(chǎn)品的獨(dú)特性而獲得了投資人的青睞。目前透過(guò)電視營(yíng)銷成功銷售至各地。

 

故事3. 公司名稱:Scrub Daddy 注冊(cè)商標(biāo):Scrub Daddy?

 

美國(guó)專利號(hào):D690892 (設(shè)計(jì)專利) 發(fā)明名稱:Dishwashing and scrubbing tool (海綿刷布) 發(fā)明人:Aaron Krause

 

美國(guó)專利號(hào):D571515 (設(shè)計(jì)專利) 發(fā)明名稱:HAND CLEANING FOAM SPONGE (海綿刷布) 發(fā)明人:Aaron Krause

 

原先營(yíng)業(yè)額不到美金10萬(wàn),參加完該節(jié)目后約一年左右,營(yíng)業(yè)額增加到美金1500萬(wàn)元(9000萬(wàn)人民幣)。其中一位投資人給了他美金20萬(wàn)做資金并要求20%股份,也將其推銷到全國(guó)電視購(gòu)物臺(tái)。 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹:http://getscrubdaddy.com/

 

故事4. 公司名稱:ReadeREST 美國(guó)專利號(hào):6,367,126 發(fā)明名稱:A Magnetic Force Eyeglass Holder (磁鐵眼鏡架) 發(fā)明人:Bernard Rivkin

 

ReadeREST 創(chuàng)辦人Rick Hopper當(dāng)初花了美金5千元買下了BernardRivkin的專利,投資人愿意以美金15萬(wàn)元購(gòu)買65%股份,兩年內(nèi)已經(jīng)銷售美金800萬(wàn)元。

 

公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹:http://www.readerest.com/index.html

 

從以上四個(gè)實(shí)際案例可以看出,雖然有很多創(chuàng)業(yè)者的愿望是發(fā)明一個(gè)了不起的東西來(lái)大量生產(chǎn),并擴(kuò)大為國(guó)際性的公司,但事實(shí)上真正能夠做到此地步的人真的少之又少。假設(shè)發(fā)明人有發(fā)明出好的產(chǎn)品及技術(shù),不妨可以申請(qǐng)專利,當(dāng)獲得專利后,授權(quán)給他人進(jìn)行生產(chǎn)或?qū)@鄢觯绱说玫烬嫶蟮臋?quán)利金或?qū)@N售金額,又不必?fù)?dān)心被大公司竊取你的發(fā)明。

 

一個(gè)好的發(fā)明,必須要有一個(gè)好的價(jià)值定位 (value proposition),好比說(shuō)方才介紹的四項(xiàng)產(chǎn)品所擁有的特點(diǎn)為:

 

故事 1 (鼻子灰塵擋片) —非常輕薄、使用時(shí)看不太見(jiàn)

 

故事 2 (食物保鮮盒) —使用簡(jiǎn)單且美觀、與市面上所見(jiàn)不太一樣

 

故事 3 (海綿刷布) —坊間的海綿無(wú)法變化、控制軟硬度

 

故事 4 (磁鐵眼鏡架) —美觀、別的磁鐵眼鏡架無(wú)法像它有相同強(qiáng)韌的吸力

 

從本節(jié)目也可以看出,投資者通常要看到有營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)才愿意投資,且獲權(quán)的專利比正在申請(qǐng)中的專利更容易獲得投資,所以申請(qǐng)專利越快越好,而發(fā)明專利也比設(shè)計(jì)專利來(lái)的更重要。人脈就是錢脈,好的人脈跟發(fā)展策略也相當(dāng)重要,可以透過(guò)投資者將產(chǎn)品引見(jiàn)給大客戶。另外,一個(gè)好的產(chǎn)品不管營(yíng)業(yè)額多寡,只要有專利保護(hù),都比較可能會(huì)有投資者來(lái)幫助,有了金錢的資助便能更提升成功的機(jī)會(huì)。

 

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