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小米榮耀魅族為何執(zhí)著雙11大戰(zhàn)

產(chǎn)業(yè)
IPRdaily11年前
小米榮耀魅族為何執(zhí)著雙11大戰(zhàn)
小米榮耀魅族為何執(zhí)著雙11大戰(zhàn)

 

【小D導(dǎo)讀】
今年雙十一,手機(jī)成為最大的銷售品類。而手機(jī)行業(yè)最大的看點(diǎn)就是小米、榮耀與魅族的三方大戰(zhàn)。

 

從雙十一當(dāng)天的戰(zhàn)況來看,小米在天貓再次衛(wèi)冕單店第一,銷售手機(jī)116萬臺,銷售金額達(dá)15.6億元,約占天貓當(dāng)天總額3%。華為榮耀在多電商平臺共同發(fā)力,銷售總額突破10.6億元,在天貓單店排名第二,在京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、唯品會5個電商平臺手機(jī)品類銷售排名第一。而魅族阿里巴巴因YunOS牽手后,今年在天貓平臺銷售額增長了10倍,天貓手機(jī)品類銷售第三、單店銷售成績排名第九。

 

小米榮耀魅族為何執(zhí)著雙11大戰(zhàn)

 

在手機(jī)行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵洗牌和轉(zhuǎn)型期的2014年,這場雙十一手機(jī)電商大戰(zhàn)具有非常強(qiáng)烈的象征意義。那么,在三家手機(jī)廠商市場博弈背后,又有哪些看點(diǎn)?

 

1、小米全線降價,意圖資本市場。 2013年雙十一,小米在電商手機(jī)市場呈現(xiàn)一家獨(dú)大狀態(tài),其天貓旗艦店創(chuàng)造了5.41億元的銷售額,位列天貓雙十一全網(wǎng)冠軍,手機(jī)品類更是與第二名拉開了巨大差距,這讓其他國產(chǎn)手機(jī)廠商們心情復(fù)雜。

 

但2014年國產(chǎn)手機(jī)廠商競爭態(tài)勢發(fā)生了巨大變化,傳統(tǒng)手機(jī)廠商們紛紛變陣,華為推出了榮耀、酷派推出了大神,視小米為死敵的魅族更是聯(lián)合阿里巴巴在天貓推行大促銷活動。針對競爭對手早就展開的市場宣傳,小米方面一直保持緘默。直到11月7日,雷軍才在微博上表示要放出終極大招:“為了雙十一衛(wèi)冕,我們最后決定豁出去了!”11月10日,小米宣布,其兩款三個版本紅米系列手機(jī)均降價100元,小米4特別版首發(fā)1799元,全場配件六折起。也就是說,小米手機(jī)品類幾乎全線降價,為雙十一也真是夠拼了。

 

從銷售結(jié)果來看,小米在天貓再次衛(wèi)冕單店第一,但其他競爭對手已經(jīng)跟了上來,一家獨(dú)大的優(yōu)勢不再。而在手機(jī)品類幾乎全線降價背后,是小米資本驅(qū)動的利益使然。小米目前正討論進(jìn)行近15億美元的融資,估值將超過400億美元。這將是自2011年Facebook一輪融資以來,規(guī)模最大的私營公司融資。如何向資本市場講述估值400億美元的故事,出貨量、利潤水平、智能生態(tài)前景都將成為重要的衡量因素。阿里巴巴上市后的第一次雙十一,已得到了全球媒體和資本市場的關(guān)注,因此對于雷軍來說,今年的雙十一大戰(zhàn)市場份額絕對不容有失,這也是小米今年不惜手機(jī)品類幾乎全線降價的背后原因。

 

2、華為榮耀主打多平臺,步步緊跟小米。 作為一個獨(dú)立不足一年的手機(jī)品牌來說,榮耀2014年已得到了市場的足夠尊重。截止到今年10月,榮耀手機(jī)出貨量已超過1000萬臺,營收達(dá)20億美元,創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)品牌迄今為止的最快發(fā)展速度。

 

今年雙十一,與小米主打天貓和自有電商平臺的作法不同,榮耀銷售渠道包括華為商城、京東、天貓、蘇寧易購、國美、1號店等其他電商平臺,主打電商全渠道銷售。

 

在產(chǎn)品方面,榮耀產(chǎn)品也做到了與小米完全對標(biāo),如在2000元價位段,小米4與榮耀6的三個版本,價格相同,但榮耀贈送價值200元的榮耀手環(huán)券,另有抽獎特斯拉和DJI無人機(jī)的機(jī)會。在千元以下價位段,紅米NOTE 4G版本降價后899元,榮耀3C 4G版本則是799元起,并贈送榮耀耳機(jī)和100元榮耀手環(huán)券。紅米移動4G版本降價后599元,榮耀暢玩4售價699元,并贈送100元榮耀手環(huán)券。IT產(chǎn)品方面則進(jìn)行200-300元的降價,榮耀立方(智能路由器)售價399元,榮耀秘盒(智能電視盒子)售價299元等。

 

在營銷方式上,榮耀在華為商城、京東、華為天貓旗艦店及其他電商平臺推出“找抽節(jié)”,推廣全網(wǎng)“找抽”、全天隨意購等方式,微信端則推行“九宮格刮刮卡游戲”吸引消費(fèi)者。

 

可以說,榮耀在產(chǎn)品布局、渠道銷售、市場營銷等方面已完全與小米形成“對攻”之勢。而這也是華為最為拿手的競爭策略。在過去20年,依靠產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等一系列的“搶逼圍”,華為擊敗了諾基亞、西門子、北電、阿爾卡特朗訊、愛立信等一系列競爭對手,成為全球最大的電信設(shè)備商。而在智能終端領(lǐng)域,華為也開始全面復(fù)制這一做法,并推出了華為、榮耀、暢玩三個品牌形成對小米的全線對戰(zhàn)。

 

實際上,今年的米粉節(jié)上,小米與榮耀已經(jīng)進(jìn)行過一次“交火,”銷售額分別是15億元和12.4億元。因此對于小米來說,華為榮耀已經(jīng)成為其在手機(jī)領(lǐng)域在國內(nèi)的主要競爭對手。而在國際市場,剛剛成立不足一年的榮耀已迅速布局韓國、德國、法國等近20個成熟國際市場。

 

3、魅族聯(lián)姻阿里巴巴,終于走出“圍城”。 過去幾年,圍繞黃章與雷軍的江湖恩怨版本眾多,但從商業(yè)市場來看,更加開放的小米迅速壯大,而平安一隅的魅族則出現(xiàn)掉隊風(fēng)險。在外部市場和內(nèi)部團(tuán)隊壓力之下,黃章年初相繼宣布內(nèi)部股權(quán)激勵、外部融資、迅速擴(kuò)大產(chǎn)品線和出貨量等一系列策略。

 

此次雙十一,魅族依靠與阿里巴巴的YunOS合作獲得了做夠的資源支持,手機(jī)品類銷售額迅速提升至天貓第三位。不僅如此,除了天貓,魅族也采取了與華為榮耀相似的多電商平臺戰(zhàn)略。

 

不過與小米和榮耀相比,剛剛進(jìn)行“調(diào)頭”的魅族在產(chǎn)品品類上還不豐富,產(chǎn)能和供應(yīng)鏈還待優(yōu)化,這也限制了魅族的出貨量進(jìn)一步放大。不過按照魅族說法,年底前接下來還有數(shù)款新品發(fā)布,對于已經(jīng)逐漸走出“圍城”的魅族來說,如何進(jìn)一步挑戰(zhàn)宿敵小米,向資本市場講述同樣精彩的故事值得期待。

 

綜合今年雙十一狀況,手機(jī)作為最大的銷售品類,顯示出國內(nèi)換機(jī)市場依然龐大,電商渠道還在迅速增長??梢灶A(yù)見,小米作為電商手機(jī)品類銷售的優(yōu)勢還將延續(xù),但市場壓力會越來越大。而在逐漸了解小米打法的國產(chǎn)手機(jī)廠商們,必將進(jìn)一步推波助瀾手機(jī)競爭態(tài)勢。2014-2015年,將成為手機(jī)行業(yè)有史以來競爭最為慘烈的時期,業(yè)界預(yù)計超過七成以上的手機(jī)品牌都將被洗牌出局。

 

 

來源:搜狐IT 作者:宿藝 整理:IPRdaily 趙珍 網(wǎng)站:m.jupyterflow.com

 

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