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【對話】深圳威世博:小而美的知識產(chǎn)權(quán)高端定制服務(wù)商

人物
豆豆8年前
【對話】深圳威世博:小而美的知識產(chǎn)權(quán)高端定制服務(wù)商

#文章僅代表作者觀點,不代表IPRdaily立場#


來源:IPRdaily中文網(wǎng)(IPRdaily.cn)

記者:聶士海  宋歡

受訪人:何青瓦  深圳威世博知識產(chǎn)權(quán)集團董事長     


2017年6月8日,由國家知識產(chǎn)權(quán)局保護協(xié)調(diào)司主辦、IPRdaily和國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權(quán)競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”在北京大學(xué)全球大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。深圳威世博團隊以優(yōu)異的成績斬獲“三等獎”和“最佳分析評議團隊獎”。


【對話】深圳威世博:小而美的知識產(chǎn)權(quán)高端定制服務(wù)商


威世博簡介


深圳市威世博知識產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所成立于2008年,是國家知識產(chǎn)權(quán)局首批知識產(chǎn)權(quán)分析評議示范創(chuàng)建機構(gòu),全國知識產(chǎn)權(quán)品牌服務(wù)培育機構(gòu),全國知識產(chǎn)權(quán)分析評議聯(lián)盟成員,深圳市首批優(yōu)秀代理機構(gòu),深圳市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè),深圳市PCT與海外申請量連續(xù)3年代理量領(lǐng)先。威世博致力成為 為企業(yè)“解決實際問題”的“小而美的高端定制服務(wù)商”,以企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中面臨的實際問題為出發(fā),結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展需求,以企業(yè)聽得懂/看得懂的分析方法、簡潔明了的邏輯推導(dǎo)方式、用產(chǎn)業(yè)的語言,給出企業(yè)合適的全方位解決方案;以為企業(yè)、客戶提供從知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理到保護、運營等各層面的全過程、全方位服務(wù)為己任。


知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)是一項內(nèi)容豐富、精細復(fù)雜的工作,相關(guān)服務(wù)機構(gòu)依照自身的經(jīng)營理念和能力條件走出了不同的發(fā)展路徑。威世博提出,以獨創(chuàng)的知識產(chǎn)權(quán)布局規(guī)劃方法與知識產(chǎn)權(quán)分析評議作業(yè)平臺方法,為客戶提供符合產(chǎn)業(yè)、商業(yè)與營運所需的知識產(chǎn)權(quán)加值服務(wù)。這一觀點對于知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)的內(nèi)涵是一種很好的詮釋。且聽深圳威世博知識產(chǎn)權(quán)集團董事長何青瓦的詳細解析。


IPRdaily:請您分享一下威世博是緣何成立的?


何青瓦:威世博的成立,算是一種“痛惜”和“不甘心”的因素.回顧當(dāng)年的歷史,您知道,我們威世博的幾個原始合伙人都是我(何青瓦)在原富士康工作的好伙伴。富士康作為一只大肥羊,競爭對手都是國際行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大腕,除了每每發(fā)生在農(nóng)歷年前的訴訟尤其是美國專利訴訟,專利購買邀約、市場競爭中各種專利威脅與警告更是家常便飯,造就了我們一身的“反骨”、“傲骨”,也更造就了我們永不磨滅、堅忍不拔的“勝利無替代”、“原來大部分老外都是紙老虎”、“拼智商拼勤奮老外哪里干得過我們”的強大的專利內(nèi)心和細致入微的分析應(yīng)對能力和執(zhí)行力。


誰想,離開富士康之后,發(fā)現(xiàn)老外“騙子”與“忽悠”居多,試探著、叫囂著,動不動就拿幾個專利來威脅國內(nèi)的企業(yè),或者直接發(fā)起訴訟,然后發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)就會疲軟、害怕、不知應(yīng)對,當(dāng)年的DVD行業(yè)的整體覆滅,算是對我們一定要出來做的最大的觸動。為什么我們不可以把在富士康的這些經(jīng)驗用在幫助國內(nèi)的企業(yè)去應(yīng)對這些各類問題,為什么我們不可以把這些永不言敗、相信自己的基因帶給國內(nèi)的同行(在企業(yè)也好、在事務(wù)所也罷),于是幾個伙伴們聚到一起,于是,有了威世博。


我們期望,在我們的努力之下,盡可能以我們微薄的力量去給中國整體知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)用的能力提升做出貢獻,能以我們微薄的影響力影響到行業(yè)、影響到產(chǎn)業(yè),星星之火可以燎原,期望能夠帶動更多的人、影響到更多人、培養(yǎng)出更多的人,在產(chǎn)業(yè)/企業(yè)最需要我們的時候,我們有信仰、有能力、有方法、有實力去靈活從容應(yīng)對,而不會看著我們那些好的產(chǎn)品、創(chuàng)意往往因為專利問題而被扼殺,不會看著產(chǎn)業(yè)吃虧除了心痛只能束手無策。


IPRdaily:您曾在富士康知識產(chǎn)權(quán)部工作的經(jīng)驗,在威世博的文化中有體現(xiàn)嗎?


何青瓦:富士康的經(jīng)歷深深的影響著我們,在威世博的文化中有著深遠的烙印和體現(xiàn)。分兩個方面來講:人格特質(zhì)上,富士康人對撰寫質(zhì)量和分析質(zhì)量的堅持和追求,或者更為貼切的稱之為執(zhí)拗,也成為威世博自成立到今年第十個年頭一直不懈的努力和追求;富士康人相對工程師性格、不擅推銷自己、實事求是、知之為知之不知為不知,對于自己的各項知識產(chǎn)出都有著深深的敬畏之心,威世博人亦是如此,威世博人專注于案件、專注于專業(yè),時有到廢寢忘食的地步,反而在營銷方面有著不少改進學(xué)習(xí)空間;富士康知識產(chǎn)權(quán)部從大到小不同職階人,沒有只做PPT不做專案、不寫案子光說不練的假把式,越是到高層要看要審的案子就越多,參與的任務(wù)解決的問題就越復(fù)雜和艱巨,威世博人也是如此,我們從業(yè)15年以上的伙伴們就都是天天站在一線,越是重要案件、疑難案件、復(fù)雜問題就越是親自深入?yún)⑴c。


從企業(yè)經(jīng)營來講,富士康的管理很注重細節(jié)、流程表單系統(tǒng)與標準化作業(yè)系統(tǒng),這個基因也深入到威世博的骨髓,我們不知道同行是怎樣的一個發(fā)展過程,我只知道威世博從一開始成立之日起,就同步發(fā)展著內(nèi)部管理、流程管理、文件管理、撰寫管理、質(zhì)量管理等各個環(huán)節(jié)的標準作業(yè)流程、各種規(guī)范、各種執(zhí)行SOP、各種模本,并將其系統(tǒng)化,不一定完整,但一直在優(yōu)化;富士康智權(quán)是中央系統(tǒng),強調(diào)團隊合作,團結(jié)互助不吵架不分裂是很重要的,所以,威世博成立之初,即與傳統(tǒng)事務(wù)所不同,采用企業(yè)化管理,內(nèi)部大家分工合作、團隊作戰(zhàn),強調(diào)集體作戰(zhàn)能力,也以威世博大集體對客戶、對員工負責(zé)。


IPRdaily:您能否談一談威世博現(xiàn)行的的商業(yè)模式?


何青瓦:威世博沒有復(fù)雜的商業(yè)模式,簡單來說,可以總結(jié)為:專注、純粹與極致。


于專注:“世界風(fēng)云變幻、我自巋然不動,用心做產(chǎn)品,不忘是初心,堅持專業(yè)、堅持品質(zhì)、不變應(yīng)萬變“。


于純粹:“專業(yè)為本+客戶為先,服務(wù)過程 + 產(chǎn)品交付,急客戶之所急+想客戶之所想,做客戶之所未達+思客戶之所未及“。


于極致:“所有的努力只為做得更好,所有的更好只為您說值得”


IPRdaily:您的團隊以高質(zhì)量的服務(wù)水平在業(yè)內(nèi)聞名,您能像我們分享一下這一路走來的發(fā)展歷程嗎?


何青瓦:不夸張的講,發(fā)展的十年,血雨腥風(fēng)、徘徊無助、痛苦糾結(jié)的心情常常伴隨而行,最大幸運是,“一路走來有你同行”的“且行且珍惜”,我們的合伙人團隊、資深專家團隊,都是從富士康出來的,大家有著許許多多共同的特質(zhì),使得我們始終有著“有所為有所不為”的良心和作業(yè)上的“執(zhí)拗”,保持著“知足常樂”、“惺惺相惜”、“在一起不容易”“求大同存小異”的心態(tài),加上對于行業(yè)的真誠的深深的熱愛,伴隨著偶爾為客戶解決問題的那種職業(yè)的成就感和精神上的喜悅,而堅持了下來。


IPRdaily:能否談下近幾年貴公司業(yè)務(wù)范圍?您公司于哪些業(yè)務(wù)方面更有優(yōu)勢?


何青瓦:簡單來說,企業(yè)IPR 的工作任務(wù)就是我們的業(yè)務(wù)范疇。優(yōu)勢業(yè)務(wù)內(nèi)容:除了大家都熟知的申請業(yè)務(wù),協(xié)助企業(yè)就某個項目進行技術(shù)梳理、整體方案專利申請與打包布局的專利挖掘和布局,針對企業(yè)特定問題而專門的策略應(yīng)對分析評議(如訴前訴中訴后的資訊分析和流程管理,談判許可侵權(quán)應(yīng)對中專利質(zhì)量分析等),協(xié)助中國企業(yè)進行美國、歐洲等國際專利申請布局,以及協(xié)助企業(yè)利用專利武器進行市場清理、維權(quán)許可等。


IPRdaily:行業(yè)內(nèi)對IP運營的必要性存在爭議,您能談?wù)勀囊娊鈫幔?/strong>


何青瓦:最近,總在跟很多朋友、以及我的同事們,在說起行業(yè)各種現(xiàn)象時,總會想起來那個“坐井觀天”的故事,從較早之前看到的“專利分析無用論”的討論、到一篇“專利代理無壓力”的自述性文章,再來到這個題目“IP運營的必要性”,這其實就都是那只“井底之蛙”的命題,坐在井底的人,沒有看到過外面廣闊的世界,沒有雄鷹滿世界翱翔廣闊天地的高度和視野,所以他認為專利分析無用、專利代理無壓力、IP運營無必要。在我們看來,IP運營當(dāng)然是必要的,只不過,現(xiàn)階段的很多人很多機構(gòu)都把IP運營的定義或者說行為狹隘化了。當(dāng)前,我所了解的絕大多數(shù)運營機構(gòu),就是做一個網(wǎng)站、搞一個系統(tǒng)、八仙過海各顯神通的拉來一些專利,然后成交一批低附加價值的交易(如高新技術(shù)企業(yè)認定需求、評職稱需求、評政績需求等),這就是專利運營了。


我所認為的IP運營,當(dāng)然不是這樣的(雖然我也可能是另一個更大點的井底青蛙),IP運營,觀其團隊組織,有一種方式可以為以下,首先有團隊:去挖掘產(chǎn)業(yè)真正的需求、去了解產(chǎn)業(yè)如產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈體系,去了解市場參與者與競爭者,去做各個競爭者的SWOT分析,從而有針對性有目標性的尋找到高附加價值的運營對象;再有團隊:針對性的尋找好的專利,怎樣才是好的專利,當(dāng)然不是什么引證率高、說明書寫了很多頁、沒有答辯就授權(quán)等表面現(xiàn)象,而是要看其專利組合的完整性、專利及其家族申請過程的無瑕疵性、權(quán)利要求的產(chǎn)業(yè)覆蓋性、權(quán)利要求的穩(wěn)定性、不可替代性與不可回避性、權(quán)利要求覆蓋技術(shù)的生命周期價值等等,然后有團隊:深諳天時地利人和,選擇一個對的時機對的地點對的人去進行攤牌、談判,最后形成有價值的交易,真正的盤活專利資產(chǎn),完成專利價值體現(xiàn)的再分配,對的有價值的好東西給到對的需要他的人手上,去幫中國的產(chǎn)業(yè)解決問題,贏得市場競爭優(yōu)勢,進而促進國民經(jīng)濟的進一步穩(wěn)步發(fā)展。


當(dāng)然,還可以有另外一種,針對國民經(jīng)濟有影響的產(chǎn)業(yè)、國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè),有分析團隊,在進行過深入分析威脅之后,針對性進行有質(zhì)量的專利布局(可以自行申請也可以通過分析尋找好的有價值的專利進行購買),完成高價值專利的儲存?zhèn)溆?,然后在發(fā)生問題時、產(chǎn)業(yè)談判時等各個商業(yè)重要時機,作為直接對抗的武器、作為談判的策略性籌碼。當(dāng)然,還可以有別的,但萬變不離其宗:運籌帷幄的提前策略和規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)與市場的有的放矢、深入細節(jié)分析的知己知彼、天時地利人和的時機掌控與把握。


IPRdaily:在您看來,如今行業(yè)新生的科技類企業(yè),在發(fā)展過程中哪些知識產(chǎn)權(quán)問題是行業(yè)痛點,應(yīng)如何解決?


何青瓦:這個問題,挺大的,可以用一天的時間來討論,這里簡單講幾句。觀想現(xiàn)代科技型企業(yè)的發(fā)展之路,一開始是技術(shù)當(dāng)家,即有好的技術(shù)創(chuàng)新,然后是營銷當(dāng)家,因為好的創(chuàng)意產(chǎn)品需要好的營銷做大做廣市場,最后是財務(wù)當(dāng)家,要想做到更大,則需引入資本、引入投資作業(yè)。市場規(guī)?;院?,技術(shù)人才的流動與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完備性,使得技術(shù)流失、被仿冒、被山寨者眾,加上企業(yè)創(chuàng)立之初一群發(fā)明家在一起,往往會忽略IP的保護性價值,或者完全沒有專利布局的概念、或者以為已經(jīng)進行專利申請而實質(zhì)專利組合不佳,未來難以實質(zhì)用以維權(quán)、談判等行為,原創(chuàng)的價值會被極大的壓縮和不被保障;鑒于此,個人認為,一個成本效益最高的方式,就是在一開始就做好專利規(guī)劃和布局,可以充分利用政府的各項政策性支持,彌補預(yù)算的不足,選擇一個優(yōu)質(zhì)的好的團隊協(xié)助布局作業(yè),重組合、重撰寫。


IPRdaily:您說過,團隊專業(yè)能力是企業(yè)的財富資本,在團隊培養(yǎng)方面您有什么獨特之處?


何青瓦:沒有太多訣竅,威世博也還有很多需要進步的地方,我和我的團隊也一直努力摸索著。簡單來說幾個理念吧,用老祖宗的話來講:“財散人聚、財聚人散”,我們要充分尊重伙伴、尊重我們的每一個團隊成員,真誠的感謝他們的每一份付出;“師者、傳道受業(yè)解惑也”,威世博的團隊傳承,是師傅與徒弟的文化,是職業(yè)認同的文化,是發(fā)展理念聚合的文化,師傅帶徒弟盡心盡力沒有藏私,徒弟對于師傅,亦是真心的認同和認可。


面對不同的問題,當(dāng)然首先是組建團隊啦,威世博的團隊,從一個企業(yè)經(jīng)營上來說,絕對算不上一個商務(wù)上優(yōu)秀的團隊,但在處理實質(zhì)問題上面,是非常優(yōu)秀能干事能解決問題不畏懼困難的戰(zhàn)斗型團隊,大家各自的專業(yè)能力和強項具有很強的一致性和互補性;組建好團隊之后,就是項目管理推進、技術(shù)和厘清事實的探討,問題認知上的爭議幾乎是一定的,但是面紅耳赤過后就是融合、就是當(dāng)時當(dāng)前所能考慮到的最佳。


IPRdaily:現(xiàn)如今知識產(chǎn)權(quán)咨詢,代理行業(yè)都在展現(xiàn)自己獨特的定位力求出眾,如果讓您用一句話來形容威世博的定位,您會怎么說?


何青瓦:小而美的高端定制服務(wù)商!


威世博發(fā)展歷程中精彩案例


【對話】深圳威世博:小而美的知識產(chǎn)權(quán)高端定制服務(wù)商



來源:IPRdaily中文網(wǎng)(IPRdaily.cn)

記者:聶士海  宋歡

編輯:IPRdaily 趙珍  /   校對:IPRdaily   縱橫君


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