別說沒提醒你！創(chuàng)業(yè)失敗的十大必踩深坑

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創(chuàng)業(yè)失敗理由千千萬，本文將為你總結(jié)出最無法容忍的十大創(chuàng)業(yè)深坑。不過說實在話，列出前浪們死在沙灘上的原因是為了幫助后浪們可以吸取教訓(xùn)，但愿后來者可以心似明鏡不再吃創(chuàng)業(yè)前輩們吞過的苦果。為什么說創(chuàng)業(yè)難？因為前路漫漫，栽倒在這十個坑里的創(chuàng)業(yè)者最多。

聰明在這里無關(guān)真正定義上的 IQ。創(chuàng)業(yè) IQ 也叫 EIQ，是對整體宏觀形勢的揣度。很多創(chuàng)業(yè)者自己百分之一百地理解自己的項目，卻不怎么懂得為何市場能夠接受這個創(chuàng)意或者市場為何要否定自己想法。

除此外，創(chuàng)業(yè)者同樣不明白為什么那么多偶發(fā)不可控、毫無規(guī)章可言的創(chuàng)新卻能生龍活虎地落地。甚至連自己產(chǎn)品真正的競爭者都有誰，他們都可能不清楚。創(chuàng)業(yè)者們大多對自己所涉及的領(lǐng)域了解程度非常淺?。核麄冸m然經(jīng)常口若懸河，但事實上他們真的不知道自己到底講了些什么。

許多創(chuàng)業(yè)者失敗是失敗在他們自己并不懂創(chuàng)業(yè)是為何，只是匆匆過客想分杯創(chuàng)業(yè)大潮羹而已。更糟糕的是那些自以為在各類項目游說活動中如魚得水的創(chuàng)業(yè)者，實際上在其他人眼里他們儼然已成了覆舟之戒。如果創(chuàng)業(yè)者無法審時度勢，無法站在旁觀者角度分析自己的利弊，那么這種創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然也就無法獲得成功。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因為他們分辨不出朋友和敵人的差別。他們的 EIQ 察覺不出前方究竟是康莊大道還是懸崖峭壁。創(chuàng)業(yè)者既找不到優(yōu)秀的兼職會計也不清楚要怎樣評估所請法律顧問的技能和經(jīng)驗。他們還失敗在尋覓不到既聰明又忠誠的聯(lián)合創(chuàng)始人和員工。

哪怕運氣好遇上了優(yōu)秀人才，也不知道要怎樣最大化利用自己的人才儲備。他們創(chuàng)業(yè)失敗在于區(qū)分不出沒頭沒腦的天使投資人和有頭有腦的天使投資人。創(chuàng)業(yè)之路水深千尺，創(chuàng)業(yè)者興致勃勃參與到這場對決，卻對游戲規(guī)則淺嘗輒止，如何成功？

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因為他們無法在恰當(dāng)?shù)臅r間用適合的估值融到正確的投資。太多創(chuàng)業(yè)者花費掉自己大把錢、朋友大把錢和家里大把錢——于是每次家人朋友一問起公司最近怎么樣，創(chuàng)業(yè)者就會心煩意亂——畢竟家人朋友總會關(guān)心他們的錢花到哪兒去了。

創(chuàng)業(yè)者失敗在于他們不知道如何為自己的公司估值，也不知道如何按時間理性安排融資從而優(yōu)化公司整體估值。創(chuàng)業(yè)者失敗在于他們無法理解公司每次需要花多少錢才能實現(xiàn)里程碑式的成長?；蛘哒f，創(chuàng)業(yè)者們必須懂得學(xué)會去尊重他們的投資人，他們要做到定期與投資人進(jìn)行業(yè)務(wù)交流——尤其當(dāng)創(chuàng)業(yè)者打算持續(xù)從這些人手上獲得融資的話。

雖然說是說，人總要心懷愿景相信奇跡出現(xiàn)，但出來創(chuàng)業(yè)還是不要幻想發(fā)生這種類似大海撈針概率的事件吧。創(chuàng)業(yè)者們失敗就是因為自己不切實際的愿景太多。他們相信自己一定能改變世界，一旦這個世界不歡迎他們的創(chuàng)意，那這是整個世界的錯，不是他們的問題。創(chuàng)業(yè)者們往往沉浸在龐大的自我腦補世界里，他們想要的太多并且堅信自己離顛覆整個行業(yè)成為該死的有錢人僅僅一步之遙。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因為他們言行放肆無禮，因為他們不看場合不分時宜想說什么就說什么。其中一些創(chuàng)業(yè)者甚至以此為名，從而也引發(fā)爭議不斷——大家心知肚明就好了——但這些創(chuàng)業(yè)者變得這么目中無人一般都是在他們成功開辦了一家高知名度新公司之后才發(fā)生。

如果創(chuàng)業(yè)者無法從善如流聽取他人意見、缺乏自信、脾氣暴躁，而且無法包容對立觀點，那么這些創(chuàng)業(yè)者失敗又何足為奇？最糟糕的創(chuàng)業(yè)者就是那些無法為他人承擔(dān)一絲一毫責(zé)任心，卻無時無刻不在給其他人找茬推卸責(zé)任，將自己的錯誤歸結(jié)到別人頭上的人。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因為他們結(jié)識了錯誤的人。「錯誤」這個詞在這里涵義很廣，其中包括公司創(chuàng)始人說什么都附和的員工，也包括一些創(chuàng)業(yè)者并不熟識他人嘴里所謂的「老好人」，還有利用創(chuàng)業(yè)者開發(fā)自己銷售、增加自己業(yè)績的渠道合伙人，獅子大張口的法律顧問以及那些宣稱無所不知無所不曉的專家學(xué)者們。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者知道如何帶有目的地篩選合作者，畢竟彼此之間是長期聯(lián)盟關(guān)系——所以一定要想清楚這個對象值不值得花大量時間與他合作。然而，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗就失敗在自己心里并沒有這款選擇過濾器。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因為他們總是不能在恰當(dāng)?shù)臅r間用適合的價格將產(chǎn)品推銷給正確的客戶。創(chuàng)業(yè)公司的銷售方式明顯不同于知名大公司的銷售方式，后者處于有條不紊的從容狀態(tài)。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需明白公司究竟賣什么產(chǎn)品或服務(wù)、適合何種人群、品牌價值在哪里，還需要知道如何吸引目標(biāo)正確的第一批客戶。創(chuàng)業(yè)者會失敗也在于在融資競爭中使用瞞天過海的銷售數(shù)字，尤其在研發(fā)數(shù)據(jù)上，作假情況太過普遍。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因為他們的公司對于在整個市場的存在感太低。創(chuàng)業(yè)者往往不愿意花錢在市場營銷和公關(guān)上，錢越少時這種情形越甚。實際上，這是創(chuàng)業(yè)者的一個大誤區(qū)。

先關(guān)上門閉門造車，將公司產(chǎn)品或服務(wù)打磨得光鮮亮麗再去閃亮登場才是最浪費金錢的決定。聰明的創(chuàng)業(yè)者重視公司及產(chǎn)品宣傳，而且每每無所不用其極，尤其是數(shù)字媒體時代：要知道，如果你的客戶根本不知道你的存在，他們要如何選擇購買你的產(chǎn)品呢？

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因為他們不知道如何為意料之外的狀況作出正確的反應(yīng)。在創(chuàng)業(yè)者眼里任何創(chuàng)業(yè)活動都千篇一律，他們只需要如法炮制依約登場就可以成功。行走在通往成功的大道上，誰能說這就是一條道到西，連彎都不用拐呢？

然而，不成功的創(chuàng)業(yè)者們就是一個車轱轆一路朝前滾，不管不顧地只走自己的直路。哪怕全世界都在說你們走岔路了前面是死路，你們應(yīng)該換個方向朝這邊走，他們依然頭也不回徑直埋頭沖，直到不出他人所料筆直墜下懸崖。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗，因為他們不懂得及時為公司止損，找到最適合公司的出路。你可以說這是一種直覺或者形勢判斷，不過事實上當(dāng)公司將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的那一刻起，未來發(fā)展方向的成敗已經(jīng)有了若隱若現(xiàn)的蹤跡可尋。一旦理清公司競爭資源和競爭過程，未來在這個行業(yè)里是走是留也能估摸個大概來。

未來出路是融資上市還是被競爭者并購收至麾下？是人才收購還是資本重組？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能在公司成立當(dāng)年便敏銳察覺公司未來出路是哪一個，然而失敗的創(chuàng)業(yè)者依然在敲碗等待奇跡。（原標(biāo)題：別說沒提醒你！創(chuàng)業(yè)失敗的十大必踩深坑）

來源：forbes譯文創(chuàng)見首發(fā)

編譯：emmabee 

編輯：IPRdaily 王夢婷