周美華：知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展

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“在由IPR Daily與IPR Daily Global主辦的亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才盛典上，北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)集團(tuán)有限公司法律業(yè)務(wù)總監(jiān)周美華帶來(lái)‘知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展’的分享?！?br/>

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

1月4日，在由IPR Daily與IPR Daily Global主辦的亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才盛典上，北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)集團(tuán)有限公司法律業(yè)務(wù)總監(jiān)周美華現(xiàn)身說(shuō)法，帶來(lái)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展”的分享。她分析了當(dāng)前法律服務(wù)人才的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)如何培養(yǎng)自己的執(zhí)業(yè)素養(yǎng)、具備怎樣的能力，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展。

北京三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)集團(tuán)有限公司法律業(yè)務(wù)總監(jiān)周美華

以下為演講實(shí)錄：

非常有幸，今天能夠從自身的職業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，跟大家分享《知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展》話題。

Part.1
知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。2023年全國(guó)法院新收一審、二審、申請(qǐng)?jiān)賹彽雀黝愔R(shí)產(chǎn)權(quán)案件544126件，比2022年上升3.41%，其中新收知識(shí)產(chǎn)權(quán)民事一審案件462176件，新收知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政一審案件20583件，新收專利一審案件44711件，同比上升14.73%，而2023年我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)人員有35.5萬(wàn)人。這說(shuō)明，可能相當(dāng)多的同行并沒有工作可做。在此大環(huán)境下，如何提升服務(wù)質(zhì)量對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。

再來(lái)看一組數(shù)據(jù)，2022年全國(guó)法院專利權(quán)人判賠金額在500萬(wàn)以上的案件僅達(dá)到7%。如今，知識(shí)產(chǎn)權(quán)已成為我國(guó)的一項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略，身處在以“創(chuàng)新”為主題的行業(yè)，現(xiàn)階段法院的判賠金額對(duì)于創(chuàng)新主體來(lái)說(shuō)是不盡如人意的。怎樣去服務(wù)好這些創(chuàng)新主體，這個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師也是存在的。

當(dāng)然知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師也面臨著很多的機(jī)遇。國(guó)家“十四五”擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略實(shí)施方案中提到了對(duì)故意侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重的，依法執(zhí)行侵權(quán)懲罰性賠償制度，建立健全專利、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估管理體系。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局由國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局管理的國(guó)家局調(diào)整為國(guó)務(wù)院直屬機(jī)構(gòu)?？梢钥吹?，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地位正在提升，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)格，新的法律法規(guī)也在逐漸建立和完善。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一件值得慶幸的事情，我們服務(wù)在最前沿，能夠成為為創(chuàng)新托底的人。

Part.2
執(zhí)業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成

提到律師的美好品質(zhì)，相信大家會(huì)說(shuō)出自信、專業(yè)、盡責(zé)等美好的詞匯。但是我認(rèn)為，一個(gè)律師最重要的品質(zhì)是靠譜，對(duì)律師最重要的褒獎(jiǎng)應(yīng)該是客戶的信任和信賴。

作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，首要也是最重要的是商業(yè)思維。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法歸屬于商法，要為商戰(zhàn)服務(wù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該做到理解當(dāng)事人，理解客戶，理解案件在商業(yè)當(dāng)中的作用。在任何案件決策中都應(yīng)當(dāng)運(yùn)用商業(yè)思維去考慮，能夠?yàn)榭蛻籼峁┑纳虡I(yè)考量是什么。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，有家企業(yè)在科創(chuàng)板上市前夕委托我們針對(duì)全國(guó)大批量的侵權(quán)行為發(fā)起系列專利訴訟。接到這個(gè)工作后，我們首先要考慮訴訟行動(dòng)一旦發(fā)起，對(duì)擬上市企業(yè)可能會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響，對(duì)手公司發(fā)起反制訴訟會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生什么樣的挑戰(zhàn)。這就涉及到對(duì)科創(chuàng)板審核的商業(yè)理解。擬上市企業(yè)即使是主動(dòng)維權(quán)，依然要在招股說(shuō)明書中披露相關(guān)內(nèi)容，包括但不限于可比公司競(jìng)爭(zhēng)狀況、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品及核心人員，以及相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)。這里的法律風(fēng)險(xiǎn)就包括重大的償債風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)的訴訟風(fēng)險(xiǎn)。了解到這些科創(chuàng)板審核規(guī)則，我們就可以推測(cè)客戶發(fā)起訴訟后會(huì)面臨怎樣的困境。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全年科創(chuàng)板終止審核的企業(yè)有235家，其中有141家企業(yè)被重點(diǎn)問(wèn)詢與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)問(wèn)題。這些問(wèn)題主要包括專利與核心技術(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是否對(duì)應(yīng)匹配；專利訴訟糾紛的影響等等。

在企業(yè)發(fā)起訴訟行動(dòng)后，可能會(huì)面臨對(duì)手公司對(duì)其披露的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)起無(wú)效，提起專利侵權(quán)訴訟等反制行動(dòng)。在IPO期間被對(duì)手企業(yè)發(fā)起專利無(wú)效十分常見。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否能夠被維持有效存在相當(dāng)?shù)牟淮_定時(shí)，這家企業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性以及技術(shù)市場(chǎng)的壟斷能力自然會(huì)被重點(diǎn)關(guān)注。

我們要做的，就是給客戶提供一個(gè)全方位的戰(zhàn)略性的合作方案。我們要幫企業(yè)理清如何考慮訴訟對(duì)象，選擇哪些訴訟專利，有哪些替代的方案。最終，客戶按照我們的策劃，在全國(guó)發(fā)起了十幾起系列訴訟。這些訴訟有和解結(jié)案的，有許可結(jié)案的，也有訴訟到底的。在科創(chuàng)板審核過(guò)程中，對(duì)手公司確實(shí)針對(duì)客戶發(fā)起了系列專利無(wú)效，也發(fā)起了專利侵權(quán)訴訟的反制，但我們還是助其成功上市了。這里體現(xiàn)的商業(yè)思維就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟實(shí)際是為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)的。

再比如漢王科技股份有限公司與日本W(wǎng)ACOM公司之間的全球?qū)＠V訟。在漢王科技IPO期間，日本W(wǎng)ACOM對(duì)其發(fā)起訴訟。我們考慮的反制選擇有直接對(duì)日本W(wǎng)ACOM發(fā)起訴訟或?qū)ζ浣?jīng)銷商發(fā)起訴訟。最后，我們選擇在全國(guó)各地對(duì)其經(jīng)銷商發(fā)起多點(diǎn)開花的反制訴訟策略。原因在于，我們認(rèn)為經(jīng)銷商對(duì)于該訴訟的理解遠(yuǎn)低于生產(chǎn)商的理解。在當(dāng)時(shí)的情況下，對(duì)經(jīng)銷商發(fā)起訴訟更利于雙方達(dá)成和解。這個(gè)訴訟策略是對(duì)用戶心理的精確把握，對(duì)對(duì)手可能采取行動(dòng)的精準(zhǔn)判斷，這也是在為商業(yè)服務(wù)。

具備合作與共贏的思維，是律師以及律所長(zhǎng)期發(fā)展的基石。在服務(wù)過(guò)程當(dāng)中，我們認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)當(dāng)達(dá)到五個(gè)滿意：（1）委托人滿意，代表我們發(fā)揮自己的專業(yè)能力，對(duì)該案件盡心盡職。（2）審案法官滿意，說(shuō)明我們讓法官在審理時(shí)信服我們的專業(yè)能力，能夠按照我們的邏輯做出有利于我們的裁決。（3）對(duì)方律師滿意，讓對(duì)方律師佩服我們的專業(yè)能力和得到對(duì)手的尊重；（4）對(duì)方當(dāng)事人滿意，讓對(duì)方當(dāng)事人理解我們對(duì)證據(jù)和法律的運(yùn)用，輸?shù)眯姆诜?。?）自己滿意，說(shuō)明處理案子客觀、嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)得起后續(xù)法律程序和歷史的檢驗(yàn)。要同時(shí)達(dá)到五個(gè)滿意，是有一定難度的，但這是我們追求的目標(biāo)。從短期來(lái)看，我們從個(gè)案中去看當(dāng)事人是否滿意，對(duì)手是否滿意。從中長(zhǎng)期來(lái)看，我們應(yīng)該關(guān)注更深層面，我們的案件處理是否能夠達(dá)到各方面的平衡。

我們?cè)脮r(shí)不到四個(gè)月，完成了一起涉及WIFI、4G和5G領(lǐng)域的跨國(guó)企業(yè)全球SEP專利許可談判。前期，雙方企業(yè)并沒有進(jìn)行很好的談判，于是SEP權(quán)利人發(fā)起了侵權(quán)投訴。在接觸該案后，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人對(duì)SEP許可有一些誤解。首先當(dāng)事人認(rèn)為只是在中國(guó)范圍使用，不希望簽全球許可協(xié)議。其次當(dāng)事人不認(rèn)可許可費(fèi)率，希望許可費(fèi)率能降低。于是，我們跟當(dāng)事人說(shuō)明權(quán)利人在進(jìn)行SEP許可時(shí)要遵守FRAND規(guī)則，太低的許可費(fèi)率就違反其已經(jīng)對(duì)其他實(shí)施方承諾的許可費(fèi)率，進(jìn)而違反FRAND原則了，但可以有更靈活的計(jì)費(fèi)方式。這個(gè)計(jì)費(fèi)方式是我們搭建了許可費(fèi)率測(cè)算模型，計(jì)算出權(quán)利人能夠給優(yōu)惠臺(tái)階及相關(guān)詳實(shí)數(shù)據(jù)。最終，雙方于2024年11月中旬完成了全球SEP專利的許可。

這個(gè)過(guò)程如何體現(xiàn)合作共贏思維呢？作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，我們要站在對(duì)手的角度去考慮問(wèn)題，理解他的難處。對(duì)手的難處就是我們案件的出路，以及案件可能達(dá)到的終點(diǎn)。但同時(shí)我們需要給當(dāng)事人做講解說(shuō)服工作，以免當(dāng)事人對(duì)我們產(chǎn)生誤解，認(rèn)為我們不專業(yè)。我們通過(guò)講解實(shí)踐案例，讓當(dāng)事人理解辦案的邏輯，這都是共贏的思維。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師還要有藍(lán)圖性思維。我們要以目的和結(jié)果為導(dǎo)向處理案件，希望結(jié)果能夠達(dá)成客戶的期待。在過(guò)程中，節(jié)點(diǎn)和流程規(guī)劃以及重要工作的規(guī)劃和執(zhí)行都非常重要。藍(lán)圖性思維要求我們了解哪些人參與流程，哪些事重要，什么時(shí)間完成。大標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟基本是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，會(huì)涉及包括合伙人、律師、助理、流程、法官等很多人。我們要了解案件中可能接觸的所有人是什么工作風(fēng)格，有哪些環(huán)節(jié)是容易出問(wèn)題的。只有所有的環(huán)節(jié)控制好了，才能達(dá)到我們所預(yù)期的結(jié)果。知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師在處理案件過(guò)程中，絕對(duì)不僅僅是管理好自己，而是要進(jìn)行藍(lán)圖性管理。

藍(lán)圖性思維在具體工作中的運(yùn)用非常多。比如落地企業(yè)商業(yè)秘密管理，需要的不是用大而化之的制度去執(zhí)行，而是真正落實(shí)到每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。對(duì)于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，技術(shù)秘密在縱軸上會(huì)經(jīng)歷哪些過(guò)程，在橫向上會(huì)有哪些部門參與，通過(guò)什么樣的信息和文件傳遞，有無(wú)留痕，留痕的措施和效果是什么，把縱軸和橫軸管理好，人、事、物都在，就很容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而有針對(duì)性地改進(jìn)成好的落地方案。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師要竭盡所能為客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)只是非常基礎(chǔ)的一步，怎么樣去解決風(fēng)險(xiǎn)是最重要的。以海博艾斯筋膜槍專利無(wú)效案為例，我們找遍了互聯(lián)網(wǎng)公開的所有專利文件，都沒有找到可以無(wú)效的證據(jù)。后來(lái)，我們?cè)谖⒉┌l(fā)現(xiàn)詹姆斯是其品牌代言人，便順藤摸瓜翻看詹姆斯比賽的現(xiàn)場(chǎng)視頻，在騰訊體育回放里找到有2秒鐘的視頻公開了相關(guān)筋膜槍的內(nèi)容。最終，憑借這份證據(jù)成功無(wú)效掉了涉案專利。竭盡所能要求我們，既要不放棄，又要能夠開放性思維考慮問(wèn)題。

Part.3
能力模型

三聚陽(yáng)光律師事務(wù)所在選聘或選拔律師時(shí)，定義了一個(gè)能力模型要求。我們主要考察知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的通用能力、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能和組織影響力。通用能力包括學(xué)習(xí)能力、溝通能力、執(zhí)行力、行業(yè)融入感和情商。專業(yè)知識(shí)除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)外，還有相關(guān)法律知識(shí)和其他知識(shí)。專業(yè)技能做了更加詳細(xì)的劃分，包括客戶需求挖掘、商業(yè)談判、整體案件控制、立案、取證、庭審、撰寫、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶流程管理、客戶關(guān)系管理、大型項(xiàng)目管理、期限管理、案卷管理、技術(shù)理解力。組織影響力包括方法論建設(shè)、知識(shí)傳承、人才培養(yǎng)。

根據(jù)律師所處的不同階段，我們對(duì)剛剛提到的20多個(gè)能力都有不同等級(jí)的要求。

例如執(zhí)行力，等級(jí)1是不打折扣按要求行事。等級(jí)2要領(lǐng)會(huì)任務(wù)意圖，做到主動(dòng)匯報(bào)。等級(jí)3能夠抓住重點(diǎn)，克服困難。等級(jí)4要事先預(yù)測(cè)，應(yīng)對(duì)變化。等級(jí)5能夠創(chuàng)造性執(zhí)行，樹立執(zhí)行的文化。

再比如客戶需求挖掘。等級(jí)1是能理解簡(jiǎn)單、當(dāng)下的客戶需求。等級(jí)2是理解復(fù)雜的多樣化的客戶需求，理清客戶需求的層次。等級(jí)3是引領(lǐng)客戶認(rèn)知其長(zhǎng)遠(yuǎn)的、深層次的、全方位的服務(wù)需求。等級(jí)4是根據(jù)不同客戶的需求，設(shè)計(jì)法律服務(wù)產(chǎn)品。還有官文撰寫。等級(jí)1要求在指導(dǎo)下完成撰寫。等級(jí)2是獨(dú)立完成撰寫。等級(jí)3是撰寫提高可讀性。等級(jí)4是對(duì)復(fù)雜、疑難案件創(chuàng)新表達(dá)思路和表達(dá)方式。等級(jí)5是掌握撰寫藝術(shù)。一個(gè)好的代理詞要邏輯清楚，不需要審案人員再去閱讀其他文件，就知道重點(diǎn)是什么，爭(zhēng)議焦點(diǎn)是什么。

從助理律師到合伙人律師，不同律師級(jí)別對(duì)應(yīng)不同等級(jí)的能力要求。我們打造這個(gè)能力模型，是希望知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師能夠看到自己在發(fā)展過(guò)程中不同階段應(yīng)該達(dá)到什么樣的水平。

Part.4
擁抱創(chuàng)新與未來(lái)

當(dāng)今的時(shí)代關(guān)鍵詞，一定是“大數(shù)據(jù)、信息化、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、AI”。很多客戶會(huì)問(wèn)我，AI對(duì)于我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師工作會(huì)不會(huì)產(chǎn)生影響，以前，我們總覺得翻譯軟件翻譯的不太好，近些年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)翻譯軟件的水平已經(jīng)提升，完成翻譯基本沒什么問(wèn)題了。此外，我還發(fā)現(xiàn)有很多同行會(huì)用AI完成工作檢索，甚至有同行直接用AI寫技術(shù)交底書。所以，我認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的初級(jí)工作可能很快就會(huì)被AI替代，但類似于跟客戶進(jìn)行情感交流和互動(dòng)的高級(jí)工作，AI在短期內(nèi)沒有辦法達(dá)成。而且AI是我們給了一些摹本，基于我們的數(shù)據(jù)化和信息化訓(xùn)練得出的大模型。所以AI既是對(duì)我們的挑戰(zhàn)，也是我們的機(jī)遇。我們要擁抱AI時(shí)代，多多利用AI工具。

同時(shí)作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師來(lái)說(shuō)，了解國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)局，緊跟技術(shù)創(chuàng)新的步伐也非常重要。尤其現(xiàn)在生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、芯片、計(jì)算機(jī)、AI相關(guān)的技術(shù)發(fā)展迅速，我們站在時(shí)代的最前沿，應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，盡到保護(hù)創(chuàng)新的職責(zé)。

我相信，在大家的共同努力下會(huì)創(chuàng)造一個(gè)更加和諧的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)氛圍。作為法律共同體，我祝愿在座的各位在未來(lái)的事業(yè)都能更上一層樓。謝謝大家！

（原標(biāo)題：周美華：知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展）

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

編輯：IPRdaily辛夷          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：周美華：知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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