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來源:IPRdaily中文網(iprdaily.cn)
原標題:商標代理機構如何盈利?知產某公司分享營收翻倍的干貨
商標代理行業(yè)競爭日趨激烈,越來越多的普通代理機構生存壓力加大,如何讓公司盈利成為了多數(shù)商標代理機構都在思考的問題?針對商標代理機構將如何在這樣的大環(huán)境下生存的問題,IPR Daily采訪了國內領先的互聯(lián)網+知識產權服務平臺——標天下。
據(jù)了解,很多公司都在面臨“三高”問題:公司人才流失率高、老客戶流失率高、新客戶獲客成本高等!而這些問題如果一直惡性循環(huán),那么商標代理機構將如何在這樣的大環(huán)境下生存呢?
針對這些問題,IPR Daily采訪了國內領先的互聯(lián)網+知識產權服務平臺——標天下。據(jù)了解,標天下以大數(shù)據(jù)和技術為核心,為知識產權代理機構進行賦能,同時研發(fā)商標查詢,管理監(jiān)控,商標起名,數(shù)據(jù)分析等工具。
針對商標行業(yè)的問題,標天下認為,要用分層的方法來看待,這里主要分兩個層面:
一、讓業(yè)務員有業(yè)績,輕松獲取新業(yè)務線索
標天下表示,近期和代理機構有溝通過“人才流失的問題”,普遍都反饋:靠員工盲掃企業(yè)公開電話,效率低,積累客戶少,業(yè)績無法達標。公司要解決問題,還是得從根源抓起,有低價的獲客成本渠道是前提,如何讓員工高效開發(fā)客戶,熟知客戶痛點,創(chuàng)造業(yè)績,這是公司需要解決的,也是標衛(wèi)士解決營銷困難的問題。
1、精準商標續(xù)展線索:提前一年半推送客戶續(xù)展信息。
(線索過濾倒閉公司)
2、精準商標變更線索(公司名變更、地址變更):結合工商、商標數(shù)據(jù),為企業(yè)提高精準的變更線索。
(公司名變更)
(地址變更)
3、駁回預測:模擬審查邏輯,提前5個月預測駁回案件:正常需要4-5個月才知道商標是否駁回,通過系統(tǒng)只需要1個月就可以判斷商標是否具有駁回風險,便于引導客戶新申請,或者推薦商標交易,以及提前鎖定駁回復審業(yè)務。
4、篩選優(yōu)質潛在客戶線索:在業(yè)且購買社保的公司,但還沒有申請過商標的線索,可以直接開發(fā)商標注冊業(yè)務。
5、異議業(yè)務線索:可以一鍵監(jiān)控您想要監(jiān)控的單個商標或所有商標,有相關異議業(yè)務會自動提醒。
友情提醒:標衛(wèi)士會通過以下維度篩選精準客戶推送
a:確保企業(yè)在業(yè),存續(xù),且公司有購買社保
b:電話號碼過濾,去掉停機、空號等無效號碼,會提供至少一個以上的真實有效的號碼。
c:全國各地指定地區(qū)線索都可提供
注:文章所獲公司及法人信息均來自于公開資料顯示。
二、如何將老客戶維持并創(chuàng)造出更大的價值和效益
標天下表示,旗下品牌標衛(wèi)士擁有的四種功能能夠更好的幫助業(yè)務員實時監(jiān)控客戶商標申請情況,以及挖掘老客戶名下所有業(yè)務線索。
1、商標預警功能:對客戶名下商標,無論是否由本公司代理的,一鍵管理監(jiān)控,如有申請同名或者高度近似商標構成風險,且在公告期,及時預警提醒,便于開展異議業(yè)務。滿足大客戶需求,通過定期監(jiān)控、定期復核,防患于未然,打擊侵權、可以有效化解風險,也提高售后服務,提高產品競爭力,擺脫低價競爭。
2、監(jiān)控老客戶5大案件線索:異議、續(xù)展、名稱變更、地址變更、駁回。
針對老客戶,除了監(jiān)控本公司代理的,還可以挖掘其名下其他機構代理的商標線索。成交質量高,效果有保障!
90%客戶,使用1周,僅跟進老客戶線索,業(yè)績迅速提升!
3、挖掘客戶專利業(yè)務,深度服務客戶
4、系統(tǒng)分析所有客戶數(shù)據(jù),找回流失客戶:建立客戶情報中心,客戶找其他代理機構申請商標立即提醒,便于及時挽回客戶,同時通過數(shù)據(jù)進行客戶分類,便于挖掘潛在客戶。
(客戶流失監(jiān)控,及時挽回)
(數(shù)字化客戶分析,老客戶大有所為)
三、標衛(wèi)士部分合作伙伴
據(jù)了解,目前,標衛(wèi)士已和上千家代理機構達成合作,為其商標代理業(yè)務的開展提供幫助。
成立于2015的標天下,在2021年七月迎來了六周年慶典活動。為回饋新老客戶對標天下的支持與信任,標天下帶來了極大力度的優(yōu)惠活動,快來了解詳情吧!
注:文章所獲公司及法人信息均來自于公開資料顯示。
時值標天下六周年慶典
海量線索大放送
優(yōu)惠正在進行中
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來源:IPRdaily中文網(iprdaily.cn)
編輯:IPRdaily王穎 校對:IPRdaily縱橫君
注:原文鏈接:商標代理機構如何盈利?知產某公司分享營收翻倍的干貨(點擊標題查看原文)
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文章不錯,犒勞下辛苦的作者吧