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小米破局:大手筆欲補(bǔ)專(zhuān)利短板 無(wú)奈自建線下渠道

行業(yè)
阿耐9年前
小米破局:大手筆欲補(bǔ)專(zhuān)利短板 無(wú)奈自建線下渠道

IPR Daily,全球影響力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)新媒體

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小米破局:大手筆欲補(bǔ)專(zhuān)利短板 無(wú)奈自建線下渠道


在一片唱衰小米的聲音中,小米出手買(mǎi)下了微軟1500項(xiàng)專(zhuān)利,并獲得了1000多項(xiàng)交叉專(zhuān)利許可。


“這是小米很重要的一次嘗試,是小米國(guó)際上道路上的重要一步,也是小米主動(dòng)變化的體現(xiàn),合作成功則進(jìn)一步加強(qiáng)了小米的信心。”主導(dǎo)此次合作的小米高級(jí)副總裁王翔表示。


在新的突破性技術(shù)出現(xiàn)前,手機(jī)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力顯然仍是供應(yīng)鏈和渠道。


IHS Technology 中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)向《證券日?qǐng)?bào)》記者指出,小米在經(jīng)歷了高速發(fā)展后,除了在市場(chǎng)上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn),公司在盈利能力,供應(yīng)鏈管理,線下渠道建設(shè)和專(zhuān)利儲(chǔ)備等方面有了新的挑戰(zhàn)。小米也意識(shí)到了這些問(wèn)題,CEO雷軍已經(jīng)自己親自管理手機(jī)的供應(yīng)鏈,公司也找了王翔來(lái)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和國(guó)際合作。


王翔此前為高通大中華區(qū)總裁,2015年6月份加盟小米。想來(lái)彼時(shí),在印度因專(zhuān)利遭受挫折的小米就有了解決專(zhuān)利短板之心。


而其另一個(gè)短板——線下渠道的建設(shè),則似乎沒(méi)有那么容易。


大量購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利


應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)挑戰(zhàn)


專(zhuān)利是小米之痛。雖然一再揚(yáng)言要進(jìn)入印度市場(chǎng)前三,卻因涉嫌侵犯愛(ài)立信所擁有的ARM、EDGE、3G等8項(xiàng)專(zhuān)利,被愛(ài)立信訴至印度德里高等法院,面臨法院“臨時(shí)禁令”。比印度市場(chǎng)更讓小米痛苦的是,在巴西市場(chǎng)因?yàn)閷?zhuān)利問(wèn)題而直接退出。


不僅進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)需要有專(zhuān)利支撐,而且國(guó)內(nèi)群雄逐鹿也需要專(zhuān)利支持。華為近期已在中美對(duì)三星發(fā)起專(zhuān)利訴訟,而蘋(píng)果與三星之間的專(zhuān)利訴訟,則早就打得不亦樂(lè)乎,對(duì)小米虎視眈眈已久的華為、中興,對(duì)小米發(fā)起專(zhuān)利戰(zhàn)是早晚的事情,如果小米不想坐以待斃,通過(guò)收購(gòu)提升高品質(zhì)專(zhuān)利儲(chǔ)備就是必然選擇。


IHS Technology 中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)表示,小米這次收購(gòu)微軟的專(zhuān)利主要還是為了將來(lái)潛在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛做準(zhǔn)備,此外要進(jìn)入美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)以及未來(lái)海外上市,小米都必須有足夠多的專(zhuān)利應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。


此外,小米年初還從芯片公司英特爾購(gòu)買(mǎi)了很多專(zhuān)利,王陽(yáng)稱(chēng),這也在為下半年推出采用小米自己開(kāi)發(fā)的手機(jī)芯片的智能手機(jī)做準(zhǔn)備。


據(jù)悉,下半年,小米的中低端產(chǎn)品線中至少將有一款(紅米)手機(jī)采用自主研發(fā)的芯片。長(zhǎng)期來(lái)看,這將幫助小米繼續(xù)壓縮紅米產(chǎn)線的成本,更好地把握出貨節(jié)奏,同時(shí)給Qualcomm、MTK兩家芯片供應(yīng)商施加壓力。


目前小米大約有200名 - 300名的關(guān)聯(lián)人員在參與自有芯片的研發(fā)。


在談到自主造芯的可能性時(shí),王翔向媒體表示:“小米歸根到底還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),是一家做智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),并以打造全球最重要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為終極目標(biāo)。小米會(huì)在此基礎(chǔ)上做戰(zhàn)略布局和部署。但任何一個(gè)企業(yè),又無(wú)法從頭到尾去做所有事情,所以合作是必要的。不過(guò),如果小米想做(芯片)的話,現(xiàn)在已經(jīng)具備了這種能力?!?/p>


無(wú)法滿足渠道商胃口


自建線下體驗(yàn)店


而在線下渠道方面,小米則似乎比較被動(dòng)。


OPPO、vivo的逆襲,說(shuō)明在當(dāng)下的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng),線下渠道仍然發(fā)揮著有力的作用。而看到這一形勢(shì)的眾廠商也紛紛布局線下。


手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為,小米要解決的問(wèn)題就是處理好和渠道的關(guān)系?!靶∶椎拈T(mén)店能不能按照1999的價(jià)格把手機(jī)賣(mài)出去?如果加價(jià),粉絲們恐怕不樂(lè)意,如果不加價(jià),線下的成本只能自己承擔(dān)。小米自己的小米之家可以不要利潤(rùn),但是其它合作的渠道如果拿不到足夠的利潤(rùn)分成,能不能盡力推產(chǎn)品就得打一個(gè)問(wèn)號(hào)?!?/p>


雖然雷軍年初宣布將全力拓展線下渠道,但從目前來(lái)看,小米的線下渠道止步于自建線下體驗(yàn)店——小米之家。


“由于小米的產(chǎn)品還是追求性價(jià)比,無(wú)法給渠道商足夠的利潤(rùn)空間(通常要十個(gè)點(diǎn)以上),小米還是在通過(guò)開(kāi)小米之家自建線下渠道。”王陽(yáng)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。


事實(shí)上,線下渠道不是想做就能做。一加手機(jī)線下戰(zhàn)略的夭折就是前車(chē)之鑒。


一加科技確認(rèn),將關(guān)閉全國(guó)線下體驗(yàn)店,保留北京和上海的官方自營(yíng)旗艦店,而這距離濟(jì)南體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)僅有半個(gè)多月的時(shí)間。


其工作人員此前表示,“確實(shí)是打算先不開(kāi)了,但應(yīng)該會(huì)過(guò)一段時(shí)間,因?yàn)槔麧?rùn)不高。”一加手機(jī)一直緊跟國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商高性價(jià)比趨勢(shì)作風(fēng),導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)微薄。業(yè)內(nèi)人士分析,線下渠道的高昂成本以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng),是一加做出這一選擇的主要原因。


雷軍也認(rèn)識(shí)到了小米進(jìn)軍線下,必然也會(huì)遭遇和一加類(lèi)似的問(wèn)題,他說(shuō),線下銷(xiāo)售成本比線上高很多,定價(jià)都非常貴?!拔覀儸F(xiàn)在就想試一試像我們這樣性價(jià)比的機(jī)器能不能在線下銷(xiāo)售也很火。因?yàn)榫€下基本是1000元的成本賣(mài)到2000元,2000元的賣(mài)到4000元,甚至6000元。我們還需要嘗試賣(mài)小米的渠道賺的錢(qián)能不能養(yǎng)活自己這個(gè)渠道?!?/span>


小米今年的目標(biāo)是建設(shè)50家小米之家門(mén)店。然而小米之家即使達(dá)到50家,也只是中國(guó)百萬(wàn)人口城市數(shù)量的三分之一,小米之家今年尚無(wú)法覆蓋中國(guó)廣大的手機(jī)用戶數(shù)量。


“小米之家的目標(biāo)是每年50家店,將來(lái)二線城市覆蓋完,再往三線城市開(kāi)”,王陽(yáng)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,目前來(lái)看,小米線下店都是盈利的。


在王陽(yáng)看來(lái),小米的百貨店模式效果不錯(cuò),“小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品做的非常好,甚至有些消費(fèi)者因?yàn)橘I(mǎi)了很多米家的其他產(chǎn)品開(kāi)始用小米手機(jī)。”


來(lái)源:證券日?qǐng)?bào)

記者:馬 燕

編輯:IPRdaily王夢(mèng)婷

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