專利代理人就不能有夢(mèng)想嗎？

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作者：李銀惠—專利神教掌門李銀惠

專利代理人就不能有夢(mèng)想嗎？

剛剛上映的新片《飛鷹艾迪》讓我三十多歲的老油條依然熱淚盈眶，看著里面的歡樂(lè)與悲傷，我也在深深思考著專利代理人的夢(mèng)想！

你的夢(mèng)想在哪里，你的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？

難怪中國(guó)音樂(lè)界汪半壁總是問(wèn)選手你的夢(mèng)想是什么，我深以為然，因?yàn)橹纹鹨粋€(gè)人作為一個(gè)人的，只有夢(mèng)想，沒(méi)有別的。

故事很俗套，不過(guò)是從小夢(mèng)想?yún)⒓訆W運(yùn)會(huì)的艾迪，小時(shí)候膝蓋有問(wèn)題，高度近視，大齡才開(kāi)始換專業(yè)，但竟然真的代表英國(guó)參加了奧運(yùn)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想。不過(guò)，他 始終是最后一名，但他始終在突破自己。在勵(lì)志這一條路上，這部電影可與《阿甘正傳》和《當(dāng)幸福來(lái)敲門》三足鼎立，而這一部電影是輕喜劇，又有王牌特工和金 剛狼兩大帥哥主演，很有看點(diǎn)。我之所以這么說(shuō)，是因?yàn)轱w鷹艾迪代表了小人物的微不足道的夢(mèng)想，感覺(jué)就是專利代理人的寫照。

人人追求成功，人人都有一個(gè)目標(biāo)，小孩子的時(shí)候可能想象做個(gè)文學(xué)家、科學(xué)家，大學(xué)的時(shí)候可能想象當(dāng)上總經(jīng)理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰，工作了之后可能瞬間就被一棒子打死了，有的人緩過(guò)來(lái)了逐漸找到位置，大多數(shù)人從此沉淪，夢(mèng)想永遠(yuǎn)消失不見(jiàn)。

成功的條件是什么？

我始終在思考，成功的條件是什么？是不是：一命二運(yùn)三風(fēng)水，四積功德五讀書。這個(gè)口訣確實(shí)是至理名言。

一 命就是你生在什么家庭，你爸是李剛，你撞人不償命，周邊認(rèn)識(shí)的都是高官富豪，這一輩子想默默無(wú)聞都很難。二運(yùn)可以理解為你畢業(yè)找工作時(shí)進(jìn)了什么坑，有的人 可能進(jìn)了BAT，搭上快速運(yùn)行的列車輕松比跑步更快。三風(fēng)水可以理解為你所處的環(huán)境，假如作為專利代理人剛?cè)胄芯透艘粋€(gè)學(xué)習(xí)氛圍好，持續(xù)進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)，自 己就會(huì)省力很多。四積功德可以理解為你的資源人脈，我看到很多能運(yùn)營(yíng)自己小小的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司的老板，作為一個(gè)外地人到了廣東，也能跟各個(gè)局長(zhǎng)處長(zhǎng)董事 長(zhǎng)親得像穿一條褲子的兄弟，也就是精心經(jīng)營(yíng)自己的人脈也能夠彌補(bǔ)先天沒(méi)有一個(gè)好老子的缺陷。啥也沒(méi)有的，就只能靠讀書了。讀書改變命運(yùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比前面四項(xiàng)見(jiàn) 效慢，當(dāng)然，效果不見(jiàn)得差。

但我覺(jué)得，無(wú)論是什么必要條件，其實(shí)能夠支持你初心不改地持續(xù)努力的動(dòng)力，只有夢(mèng)想！

就算你是首富之子，吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷，那也依然能毀掉一個(gè)人。柳谷書（貿(mào)促會(huì)、港專、柳沈）、柳傳志（聯(lián)想）、柳青（滴滴），可以三代出類拔萃，但大多數(shù)的名門子弟似乎也挺普通，因?yàn)樵谑裁炊疾蝗钡那闆r下，同時(shí)缺了夢(mèng)想。

是什么支持一個(gè)人，像一條狗一樣隨叫隨到，客戶打個(gè)電話就屁顛屁顛跑來(lái)洽談？是什么支撐一個(gè)人無(wú)論多晚多累，到家了還會(huì)繼續(xù)讀書思考，或者工作到深夜？是什么讓一個(gè)人兜里沒(méi)有幾塊錢也要毅然決然辭職,離開(kāi)整天編造垃圾專利的崗位（專利代理人中的大多數(shù)屌絲們）？

也許夢(mèng)想不能當(dāng)飯吃，但就是深深的不甘心自己會(huì)默默無(wú)聞一輩子，做一些誰(shuí)都能做，又毫無(wú)價(jià)值的事情浪費(fèi)自己的生命，憑什么就不能改變自己的命運(yùn)呢？

夢(mèng)想，就是自己不甘心的欲望；與夢(mèng)想配套的，必須是行動(dòng)。行動(dòng)能讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，而夢(mèng)想能讓行動(dòng)持續(xù)堅(jiān)持，沒(méi)有夢(mèng)想的行動(dòng)，永遠(yuǎn)都無(wú)法持續(xù)超過(guò)21天，凡是超不過(guò)21天的改變，那都是因?yàn)槟阕约旱膲?mèng)想不足，需要充值。

作為專利代理人，該有什么樣的夢(mèng)想呢？

選擇了專利代理人這個(gè)行業(yè)，可以理解為上錯(cuò)花轎嫁對(duì)郎?；ㄞI真的上錯(cuò)了。

我 剛?cè)胄械臅r(shí)候，不理解這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，我給自己制定的是三十年計(jì)劃，即：十年技術(shù)、十年管理、十年領(lǐng)導(dǎo)?？墒俏腋沐e(cuò)了，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃在專利代理行業(yè)太容易 了點(diǎn)，入行第二年的時(shí)候就手下管四個(gè)人了（跳槽之后），入行第四年的時(shí)候就成了分公司經(jīng)理了（再跳槽之后），入行第六年的時(shí)候就已經(jīng)是事實(shí)上的總經(jīng)理合伙 人了（再再跳槽之后）。假如我愿意走管理路線，我已經(jīng)提前了24年（30-6=24）實(shí)現(xiàn)了三十年計(jì)劃，后面的路干嘛？難道帶領(lǐng)大家編造一輩子垃圾專利？

于是，這個(gè)時(shí)候，夢(mèng)想告訴我，應(yīng)該有別的目標(biāo)。

上錯(cuò)花轎，指的是因?yàn)閷＠磉@個(gè)行業(yè)是為他人做嫁衣的行業(yè)，是把能賺錢的技術(shù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榉稍试S的壟斷許可，專利代理人收取一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。

嫁對(duì)郎，指的是專利行業(yè)真正的利潤(rùn)大頭，是專利技術(shù)在商業(yè)化大潮中的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。以商業(yè)的角度考慮和操作專利事務(wù)，實(shí)質(zhì)上是商人。

專利代理人的三個(gè)夢(mèng)想

世界上只有一種成功，就是以自己喜歡的方式度過(guò)一生。

夢(mèng)想可以是很溫馨的，比如可以天天看孩子，做一份穩(wěn)定收入不忙碌的工作，也是很不錯(cuò)的夢(mèng)想；也可以是不知道自己會(huì)以什么樣的方式度過(guò)一生，但就喜歡一切皆有可能。

我覺(jué)得，作為專利代理人天然就有三種夢(mèng)想，第一種就是老婆孩子熱炕頭的夢(mèng)想，作為專利代理人，達(dá)到這一點(diǎn)并不難；第二種就是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，專利代理行業(yè)是 創(chuàng)業(yè)門檻很低很低的行業(yè)，自己當(dāng)老板不是白日夢(mèng)；第三種就是提升技能，逐漸升級(jí)，成為關(guān)鍵先生，具備左右商業(yè)局勢(shì)的能力，這個(gè)夢(mèng)想需要更多中級(jí)和高級(jí)能 力，以及關(guān)鍵性的運(yùn)氣。

專利初級(jí)能力：代理和檢索能力

專利代理人的升級(jí)路線，技能上就不多說(shuō)了（比如挖掘?qū)＠z索能力、寫專利、談專利、復(fù)審無(wú)效訴訟、涉外、管理），真正的升級(jí)三級(jí)跳是專利申請(qǐng)、專利訴訟和 專利運(yùn)營(yíng)，可惜絕大多數(shù)專利代理人會(huì)終生停留在專利申請(qǐng)階段，除了撰寫以外，懂一點(diǎn)專利檢索分析手段就牛逼的不行了，以為自己啥都懂了，做管理，做總經(jīng)理 也行，但之后再也不能進(jìn)步了。這種人占90%。

每層的天花板，阻礙了這一層90%的人的進(jìn)步。管理學(xué)的爹之一彼得克魯克的經(jīng)典原理之一就是天花板理論，就是每個(gè)人都將上升到自己能力剛好不能匹配的層級(jí)。 當(dāng)你做某個(gè)工作做得好的時(shí)候，會(huì)升級(jí)；還做得好，繼續(xù)升級(jí)；直到某個(gè)級(jí)別，你升上去之后，總也做不好，于是永遠(yuǎn)都不會(huì)升級(jí)了。

專利中級(jí)能力：訴訟能力

每年中國(guó)的三種專利的申請(qǐng)量幾十萬(wàn)件，所以能養(yǎng)活1.5萬(wàn)專利代理人和1萬(wàn)審查員，以及不計(jì)其數(shù)的專利代理人助理和企業(yè)IP。但是，每年的一審立案的專利民 事侵權(quán)訴訟和無(wú)效宣告，加在一起也就幾千件，憑什么輪到你一個(gè)普通的專利代理人。所以，從專利代理人能成功轉(zhuǎn)向真正的專利律師的人，幾乎不存在 （1%≈0）。雙證是通向?qū)＠蓭煹奈ㄒ怀雎?，但有了雙證卻不意味著一定能夠獲得專利侵權(quán)訴訟的實(shí)踐機(jī)會(huì)。不考司法考試，就意味著專利代理人將永遠(yuǎn)與訴訟 業(yè)務(wù)絕緣。雖然目前還存在著專利代理人協(xié)會(huì)訴訟個(gè)案推薦的制度，但隨著司法改革的持續(xù)發(fā)展，未來(lái)的傾向一定是出庭資格審查越來(lái)越嚴(yán)。而且，2016年據(jù)說(shuō) 已經(jīng)是非法學(xué)本科能夠考司法考試的最后一年了。

從我專利代理人歷盡千辛萬(wàn)苦算是基本正常地改變成為專利律師的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，沒(méi)做過(guò)專利侵權(quán)訴訟的專利代理人，根本就不具備專利侵權(quán)分析的確切判斷能力，根本就 無(wú)法理解侵權(quán)判決結(jié)果被各種稀奇古怪的理由所左右的可能性。而沒(méi)做過(guò)專利代理人的單純律師而言，永遠(yuǎn)也不可能理解技術(shù)是怎樣變成專利的，也不可能深刻地理 解專利的權(quán)利穩(wěn)定性和保護(hù)范圍是怎么回事。

專利高級(jí)能力：商業(yè)能力

未來(lái)最重要的是專利高級(jí)能力，就是專利的商業(yè)能力，將專利技術(shù)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的能力，才是專利代理人的終極進(jìn)化目標(biāo)，這一能力必須以技術(shù)變專利的專利代理能力 和訴訟能力為依托，否則就是無(wú)源之水。這一點(diǎn)其實(shí)存疑，有很多技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)也在做這些事情，但其中的商務(wù)人員似乎并不懂專利，也能談成一些生意。我還沒(méi)有 深入了解技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)的運(yùn)行模式，等我搞懂了再寫文章。

商務(wù)談判、管理運(yùn)營(yíng)、商業(yè)推廣，都可能是影響專利技術(shù)的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)在給你一件重要的專利，你能把它賣出好價(jià)錢嗎？這就是專利高級(jí)能力的核心問(wèn)題。

如何實(shí)現(xiàn)專利代理人的夢(mèng)想呢？

在初級(jí)的時(shí)候，我已經(jīng)下定決心必須考過(guò)司法考試，才能在四五年之后成為真正的律師，磕磕絆絆中才能進(jìn)入到中級(jí)，突破了第一層天花板。在中級(jí)的時(shí)候，我已經(jīng)參 加了RTTP國(guó)際注冊(cè)技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人培訓(xùn)班，才有可能在未來(lái)五六年之后成為一個(gè)促進(jìn)專利技術(shù)的商業(yè)化的真正參與者，才具備了有可能突破第二層天花板的機(jī) 會(huì)。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步，是要有夢(mèng)想，要有確切的夢(mèng)想，要有相對(duì)比較符合實(shí)際的夢(mèng)想，要讓你的夢(mèng)想始終激動(dòng)著你的心。從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我的夢(mèng)想常常很微弱，最長(zhǎng)的時(shí)候也有可能會(huì)在長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)徹底忘記我夢(mèng)想的存在。但，它從未熄滅！

你先去認(rèn)認(rèn)真真思考下，自己的夢(mèng)想到底是啥！當(dāng)你要掛的時(shí)候，你是不是像保爾柯察金說(shuō)的，為了人類的解放事業(yè)而努力終生。

夢(mèng)想的強(qiáng)弱，決定了成就的大??！

喬布斯說(shuō)每天面對(duì)鏡子要說(shuō)今天就是人生最后一天，鼓勵(lì)自己。馬云說(shuō)，每天起床都是被夢(mèng)想叫醒的，根本不想睡懶覺(jué)。這兩點(diǎn)我都遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到，所以我跟他們不是一個(gè)量級(jí)。

不過(guò)，我認(rèn)為夢(mèng)想并不是自始自終都一樣的強(qiáng)度的，隨著工作的進(jìn)展，對(duì)社會(huì)和職業(yè)發(fā)展的熟悉程度的增加，夢(mèng)想強(qiáng)度是會(huì)逐漸減弱或者增強(qiáng)的，我感覺(jué)我的夢(mèng)想強(qiáng)度是逐漸增強(qiáng)的，說(shuō)不定有一天能達(dá)到喬布斯的程度，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第二步，去讀書吧，去加班吧！夢(mèng)想只能靠行動(dòng)實(shí)現(xiàn)?！皦?mèng)想+行動(dòng)”能克服一切困難，即便現(xiàn)在境況不佳。其實(shí)，一切問(wèn)題，最終都是能力問(wèn)題。沒(méi)有學(xué) 習(xí)條件，沒(méi)有進(jìn)步條件，沒(méi)有錢，沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)有人脈？這一切都需要自己創(chuàng)造。比如，你沒(méi)有機(jī)會(huì)從事訴訟或者無(wú)效，那你總能通過(guò)司法考試吧？如果司法考試也 考不過(guò)，那你怪誰(shuí)？你怪自己沒(méi)有時(shí)間復(fù)習(xí)，工作太忙？那你去死吧，死了就不忙了。

你的能力匹配不了你的夢(mèng)想，就是你痛苦的來(lái)源。雖然，環(huán)境要素會(huì)影響到你的職業(yè)發(fā)展，但我覺(jué)得，針對(duì)現(xiàn)有環(huán)境作出符合自己的能力的職業(yè)發(fā)展判斷，是比環(huán)境更重要的事情，這仍然是靠自己的能力去改變。

我覺(jué)得，環(huán)境、天賦和運(yùn)氣確實(shí)對(duì)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)有重要的影響，但夢(mèng)想有很多種，不是人人都能當(dāng)世界首富、奧運(yùn)冠軍，但人人都可以實(shí)現(xiàn)溫飽，達(dá)到小康。世界冠軍是不能單純靠努力實(shí)現(xiàn)的，但年薪20萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)、200萬(wàn)，是可以靠努力實(shí)現(xiàn)的。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第三步，是堅(jiān)持到底。成功的路上并不擁擠，因?yàn)闆](méi)有幾個(gè)人能堅(jiān)持到底。畢業(yè)5年的時(shí)候，找工作比較好的同學(xué)，會(huì)混得比其他同學(xué)好。畢業(yè)10年的時(shí) 候，找工作比較好的同學(xué)優(yōu)勢(shì)不再明顯。畢業(yè)20年的時(shí)候，一切都看自己了，努力奮斗了20年的同學(xué)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)混了20年日子的同學(xué)。所以，參加同學(xué)聚會(huì)盡 可能在10年之后再聚，否則出身屌絲的同學(xué)會(huì)被氣死。

總結(jié)

當(dāng)你有了夢(mèng)想，其實(shí)一切都不是問(wèn)題。因?yàn)椋瑝?mèng)想會(huì)逼著你解決一切問(wèn)題。當(dāng)你被夢(mèng)想逼著，卻還是解決不了問(wèn)題。那我告訴你，時(shí)間會(huì)解決這些問(wèn)題。要么是，時(shí)間 把夢(mèng)想消磨掉了，這些問(wèn)題不需要解決了；要么是，隨著時(shí)間的發(fā)展，這些問(wèn)題在你逐漸增長(zhǎng)的能力面前，不再成為問(wèn)題。當(dāng)你65歲退休了，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí) 候，那也沒(méi)事，因?yàn)槟菚r(shí)候你早就習(xí)慣了。

我竟然寫了一篇心靈雞湯，鄙視我自己，看來(lái)我有做廚師的潛質(zhì)！（原標(biāo)題：專利代理人就不能有夢(mèng)想嗎？）

來(lái)源：IPRdaily

作者：李銀惠—專利神教掌門李銀惠

編輯：IPRdaily  彭瑩

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