首家新三板掛牌知識產權公司是如何煉成的？——專訪超凡董事長母洪

受訪嘉賓：母 ?洪?四川超凡知識產權服務股份有限公司董事長 采訪記者：聶士海 ?IPRdaily

IPRdaily注：8月13日，四川超凡知識產權服務股份有限公司在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)正式掛牌，成為全國首家在新三板成功掛牌的知識產權企業(yè)。14日，超凡知識產權公司董事長母洪先生在北京出席了掛牌儀式。

超凡于2002年進入知識產權行業(yè)，已在全國開設了14家分支機構，是中國領先的大型綜合性知識產權服務機構。由800余名專業(yè)人士組成的知識產權專業(yè)、市場及互聯(lián)網(wǎng)團隊，是超凡在知識產權行業(yè)里無往不利的攻堅主力。超凡已連續(xù)多年被評為世界“千佳”事務所（WTR1000），另外，超凡知識產權訴訟團隊榮獲了2014年度“中國杰出知識產權訴訟團隊”稱號，同時，超凡還是中華全國專利代理人協(xié)會、中國知識產權研究會、國際保護知識產權協(xié)會（AIPPI）等諸多國內、國際專業(yè)組織的正式會員。不僅如此，超凡還積極向海外市場開拓，與世界上100多個國家或地區(qū)的知識產權專業(yè)機構建立了互惠合作關系，使其能夠立足于中國，發(fā)揮自己獨特的國際經(jīng)驗與資源優(yōu)勢，為全球不同需求的客戶提供全方位、國際水準的知識產權服務，幫助客戶解決知識產權問題。

掛牌新三板，可謂是超凡十三年發(fā)展歷程中的重要里程碑，更是一個輝煌的新起點。作為國內首家進入場內交易市場的知識產權企業(yè)，超凡一路繁榮發(fā)展的身影，就是未來中國知識產權行業(yè)的風向標。

正如母洪董事長在接受IPRdaily記者專訪時所說的那樣，目前超凡的發(fā)展思路是專業(yè)化+業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化+市場化，未來超凡將著力打造知識產權的全產業(yè)鏈和互聯(lián)網(wǎng)平臺。

? ? 【對話母洪】

IPRdaily：作為國內首家在新三板掛牌的知識產權服務公司，超凡此舉主要考量的因素是什么？

母洪：在新三板掛牌上市，超凡主要考量了以下三個因素：

第一，拓寬融資渠道。此次通過掛牌新三板，超凡正式進入了資本市場，成為了一家公眾公司。首先，超凡會像其它公眾公司一樣，公開接受市場和相關機構的監(jiān)督；但與此同時，超凡有了一個展示自身優(yōu)勢、實力及潛力的最佳平臺。通過業(yè)績、財務數(shù)據(jù)的公開和其它信息的披露，超凡會逐漸吸引到一些優(yōu)質投資機構的注意，這就為超凡將來融資打下了一個良好的基礎。雖然超凡目前并不急需融資，但隨著超凡業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化的推進和知識產權全產業(yè)鏈的打造，未來并不排除通過股權、債權（銀行、債券）等方式進行融資，以加速超凡的發(fā)展。

第二，落實員工激勵。超凡的使命之一就是成就員工，我們一直有這樣一種理念，只有成就員工，才能成就超凡。超凡一直也在探索如何建立起一種機制，讓員工在能力、效率提高的基礎上，收入不斷增長的長效機制；以及員工成長為合伙人的機制，讓員工能分享超凡資本增值所帶來的財富。超凡在新三板掛牌以后，也將逐漸完善原先的員工持股計劃，爭取將員工激勵這項工作落到實處。

第三，聚合行業(yè)資源。超凡未來要做全產業(yè)鏈的服務，要打造知識產權服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺，只靠自己是很難做到的，我們必然要合作，要抱有一個開放的心態(tài)。一方面，在產業(yè)鏈打造上，我們要聯(lián)合產業(yè)鏈端的其它優(yōu)質服務機構，形成優(yōu)勢互補；另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)平臺建設上，我們要把自己的互聯(lián)網(wǎng)能力開放給其它廣大能力不足的中小型服務機構，形成共同發(fā)展。

IPRdaily：超凡成立至今已經(jīng)走過了13年的發(fā)展歷程。如果請您來總結一下這13年的發(fā)展過程與經(jīng)驗，可以分為哪幾個階段？每個階段的標志與成就是什么？

母洪：2007年以前，超凡與傳統(tǒng)所比較接近，做大客戶為主，只是在營銷方式上已開始探索。2007、2008年對超凡來說至關重要，我們確定了公司的使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念及價值觀。2011年，超凡的營銷模式基本成型了，在市場上具有了較強的競爭力。最近這三年，公司在互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)化方面投入很大，已取得了一定成效。

IPRdaily：如果用一句話來概括超凡的特點和理念，您將會怎樣來形容？ ? 母洪：超凡的經(jīng)營理念是“快速響應客戶需求，解決客戶知識產權問題”，而我們目前的發(fā)展思路就是專業(yè)化+業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化+市場化，未來我們會著力打造知識產權的全產業(yè)鏈和互聯(lián)網(wǎng)平臺。

IPRdaily：目前在國內知識產權服務行業(yè)中選擇上市作為發(fā)展路徑的公司似乎并不多，您認為原因何在？是規(guī)模實力不夠？是主觀意愿不強？還是存在其他的哪些現(xiàn)實難度？

母洪：只做知識產權代理、法律服務，說老實話，上市的必要性不大，這個生意本身就會有比較好的現(xiàn)金流，特別是一些大的機構，他們的日子都很好過。一些小的機構，想上市可能規(guī)模不夠。

IPRdaily：按照超凡股份公開轉讓說明書的表述，超凡的愿景是“打造（整合）知識產權產業(yè)鏈，促進知識產權商業(yè)化”，目標是成為一站式全產業(yè)鏈的綜合性知識產權服務平臺，但國內有許多同類機構都標榜“一站式”服務，請問超凡業(yè)務模式的獨到之處到底體現(xiàn)在哪里？

母洪：要說超凡業(yè)務模式的獨到之處，我覺得主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、超凡目前已經(jīng)初步形成了知識產權的互聯(lián)網(wǎng)在線服務閉環(huán)，打通了全業(yè)務、全產品鏈的用戶體系，超凡網(wǎng)（www.chaofan.wang）、商標生產管理系統(tǒng)、商標管家、微商標、知庫網(wǎng)等產品已經(jīng)上線運營，專利管家、專利生產管理系統(tǒng)等也將在年內陸續(xù)上線，暨超凡的業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化能力初具。

二、超凡的在線服務背后，是一支專業(yè)知識扎實、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、服務能力一流的800余人的專業(yè)團隊，和十三年專業(yè)的知識產權線下服務經(jīng)驗，正是這支優(yōu)秀的專業(yè)團隊和寶貴的線下服務經(jīng)驗才能保障線上客戶的絕大部分專業(yè)需求及時有效地落地并得到圓滿解答。也就是說，超凡的獨特優(yōu)勢在于優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)能力加上強大的專業(yè)服務能力。

三、超凡要打造的“一站式”服務是真正的一站式，從專利、商標到版權，從確權、維權到用權，向前延伸到數(shù)據(jù)服務，向后延伸到技術交易服務，最終形成科技服務的一個大閉環(huán)。

IPRdaily：盈利模式的選擇是目前知識產權服務行業(yè)普遍面臨的難題之一，甚至有多家機構打出“免費”的招牌來吸引客戶，請問超凡的盈利模式是怎樣的？實際效果如何？

母洪：我們始終認為知識產權服務是一種非標準化服務，更是一種專業(yè)化服務，這種服務沒法完全靠機器、靠軟件去自動完成，而是需要專業(yè)人士的介入的。因此，超凡不會靠“免費”來招徠客戶，相反，我們很尊重知識產權專業(yè)人士的專業(yè)服務。目前來說，超凡的盈利模式可以用“市場化加專業(yè)化加差異化”來概括，也就是說，我們通過市場化的手段來獲取客戶，通過專業(yè)化的服務來留住客戶，通過差異化的道路來可持續(xù)發(fā)展。目前來看，這種發(fā)展思路和運營模式的效果還不錯。

IPRdaily：面對互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)技術的飛速發(fā)展和全面應用，現(xiàn)在越來越多的機構都在試圖打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務模式。作為資深專業(yè)人士，您對“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念是如何理解的？知識產權服務行業(yè)應該如何運用好這一理念？

母洪：“互聯(lián)網(wǎng)+”在進入傳統(tǒng)行業(yè)的初期，基本都是以一種工具的形態(tài)出現(xiàn)，比如作為營銷工具，或者作為服務工具。但如果僅僅把“互聯(lián)網(wǎng)+”當作一種工具來用，是很難發(fā)揮其連接用戶、粘住用戶的更大功能的。所以才需要把“互聯(lián)網(wǎng)+”與各個傳統(tǒng)行業(yè)包括知識產權行業(yè)相融合，“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質就是融合。

知識產權與互聯(lián)網(wǎng)的融合會更加困難，原因主要是目前知識產權行業(yè)整體的信息化建設進程較緩慢，而信息化是互聯(lián)網(wǎng)化的基礎；另外，當前的知識產權線下服務還未形成統(tǒng)一的標準和規(guī)范，知識產權服務機構和服務人員的專業(yè)化程度參差不齊，這些因素也會間接影響到知識產權行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，即知識產權與互聯(lián)網(wǎng)的有效融合。

對于“知識產權如何與‘互聯(lián)網(wǎng)+’相融合”的問題，超凡有著自己的獨特見解和發(fā)展規(guī)劃。超凡的規(guī)劃分三步走：第一步，超凡自營業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)化；第二步，超凡將聯(lián)合知識產權產業(yè)鏈上的其它機構組建知識產權服務聯(lián)盟，完善服務鏈條；第三步，超凡將搭建真正的知識產權服務第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺，并將超凡的一些能力和知識開放給平臺服務機構。

IPRdaily：在新興勢力的沖擊下，一些傳統(tǒng)大型知識產權服務機構也開始嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造自己，在您看來，它們能否轉型成功？又是否會對超凡的發(fā)展構成威脅？在大家的業(yè)務模式日益趨同的情況下，超凡如何更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢？

母洪：事實上，超凡一直在走一條差異化的道路，我們不會和別人走一樣的路。我們一直想的是我們做互聯(lián)網(wǎng)也要差異化，我們做其它任何戰(zhàn)略都是差異化的，包括最早我們說市場化加專業(yè)化，后面我們加產業(yè)鏈，超凡的理念就是專業(yè)化加市場化加產業(yè)鏈加商業(yè)化加平臺，我希望以后我們還有一個能力是資本能力。正是因為這種差異化的思維和發(fā)展路徑，我們目前沒有感受到太大的威脅，我們更多的是在探索與其他機構的合作共贏模式，如何共同建設知識產權生態(tài)圈。

IPRdaily：您對于行業(yè)未來的發(fā)展前景是如何研判的？經(jīng)過一番大浪淘沙之后，將朝著怎樣的方向進行整合？超凡是否已經(jīng)做好了未雨綢繆的遠景規(guī)劃？

母洪：簡單來說，我們對于行業(yè)未來發(fā)展前景的研判，也正是超凡公司愿景規(guī)劃的基礎。我們判斷，知識產權行業(yè)目前到未來的很長一段時期內，基礎的代理業(yè)務即商標注冊、專利申請等業(yè)務仍將是市場上的主需求，這也是超凡現(xiàn)在及將來的基礎業(yè)務，更是其他業(yè)務的最佳切入口。當然，除了確權這塊基礎業(yè)務外，超凡也正在為進入其他領域做著準備，未來，超凡的業(yè)務會向前延伸到數(shù)據(jù)服務，我們希望能為企業(yè)提供數(shù)據(jù)、信息、情報等服務，比如我們會為企業(yè)提供專利數(shù)據(jù)庫、檢索工具、分析系統(tǒng)等，我們始終認為數(shù)據(jù)只有流通起來才能產生價值，我們的最終愿望是讓包括專利數(shù)據(jù)在內的科技、產業(yè)、法律等信息能夠真正指導企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新；另外，超凡的業(yè)務也會向后延伸到技術市場，包括知識產權的交易市場、知識產權運營等業(yè)務，我們希望不僅僅是數(shù)據(jù)能夠流通，技術（專利）也能自由流通，只有數(shù)據(jù)和技術都流通起來了，才能形成產業(yè)鏈的閉環(huán)。所以，我們對于行業(yè)未來的發(fā)展趨勢研判是會形成三大業(yè)務模塊：數(shù)據(jù)服務、代理服務和技術交易。

來源：IPRdaily 編輯：周海峰 IPRdaily

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首家新三板掛牌知識產權公司是如何煉成的？——專訪超凡董事長母洪

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