工作內(nèi)推！Dennemeyer集團(tuán)（中國(guó)）招聘「銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)專(zhuān)利管理專(zhuān)員」

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“Dennemeyer自1962年創(chuàng)建于盧森堡。作為全球全方位知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作伙伴，擁有60年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球20+個(gè)辦事處，資源遍布全球。我們管理著大約8000名客戶(hù)的300萬(wàn)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。Dennemeyer不斷致力于為客戶(hù)提供‘一站式’、‘本土化’的 IP 解決方案，賦能企業(yè)更安全高效的IP管理體驗(yàn)?，F(xiàn)因發(fā)展需求，招聘銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)專(zhuān)利管理專(zhuān)員?！?/strong>

來(lái)源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

提示：“聘”欄目為四二六人才平臺(tái)（426.cn）【人力資源服務(wù)許可證編號(hào)：（粵）人服證字（2022）第0112005723號(hào)】，針對(duì)于企事業(yè)單位、服務(wù)機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所開(kāi)辟的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才專(zhuān)欄，如果您有招聘需求，可將招聘需求發(fā)送至zhaopin@426.cn。

銷(xiāo)售經(jīng)理（2名）

崗位職責(zé)：

業(yè)務(wù)拓展：
1、通過(guò)了解客戶(hù)需求、分析客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，制定業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)/銷(xiāo)售計(jì)劃；

2、通過(guò)設(shè)定S.M.A.R.T目標(biāo)，制定和規(guī)劃目標(biāo)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售漏斗、渠道和時(shí)間線；

3、建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和資源池，培養(yǎng)潛在客戶(hù)，獲取訂單。

客戶(hù)培養(yǎng)：

1、發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，積極有效傾聽(tīng)客戶(hù)需求，通過(guò)了解客戶(hù)的社交風(fēng)格，給予相應(yīng)的銷(xiāo)售策略；

2、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行系統(tǒng)/數(shù)據(jù)庫(kù)的管理；

3、確保卓越的客戶(hù)體驗(yàn)以提高客戶(hù)的粘性，開(kāi)發(fā)以客戶(hù)為中心的解決方案；

4、熟悉并能夠正確使用銷(xiāo)售工具，例如公司產(chǎn)品的輔助材料、演示文稿、服務(wù)展示、視聽(tīng)輔助、廣告材料等；

5、準(zhǔn)備報(bào)價(jià)，遵循Dennemeyer的報(bào)價(jià)流程并跟進(jìn)和跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)程。

談判和成交：

1、在考慮公司盈利能力的情況下談判銷(xiāo)售條款；

2、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)利益增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏；

3、如果談判不成功，確保有相應(yīng)的計(jì)劃。

成果管理：

1、及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售成果，注重客戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量；

2、確保每月/每季/每年按照公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)交付銷(xiāo)售成果；

3、為公司識(shí)別新的商業(yè)機(jī)會(huì)，制定計(jì)劃和戰(zhàn)略，執(zhí)行宣傳和提案，確定客戶(hù)目標(biāo)和戰(zhàn)略活動(dòng)支持；

4、審查和評(píng)估銷(xiāo)售流程，實(shí)施情況、銷(xiāo)售結(jié)果以及與其他內(nèi)部利益相關(guān)者分享銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

5、與業(yè)務(wù)（Operation）部門(mén)保持高度一致的合作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，降低投訴率，確?？蛻?hù)要求等訊息準(zhǔn)確傳達(dá)給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，用我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；

6、積極學(xué)習(xí)Dennemeyer的各類(lèi)產(chǎn)品，參加內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)，有能力向客戶(hù)推廣我們的產(chǎn)品。

任職要求：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 / 商務(wù)管理學(xué)/法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、2年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具備良好的溝通能力，客戶(hù)管理和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)；

4、具有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力并能承受壓力；

5、責(zé)任心強(qiáng)，工作細(xì)致、認(rèn)真；能吃苦，具有團(tuán)隊(duì)合作精神和奉獻(xiàn)精神；

6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者相關(guān)行業(yè)（專(zhuān)利軟件、專(zhuān)利戰(zhàn)略等）從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

工作地點(diǎn)：上海，深圳各1名

高級(jí)專(zhuān)利管理專(zhuān)員

崗位職責(zé)：

1、專(zhuān)利年費(fèi)流程管理（案件繳費(fèi)時(shí)限提醒-客戶(hù)確認(rèn)指示-案件系統(tǒng)錄入-負(fù)責(zé)專(zhuān)利官費(fèi)交費(fèi)清單的制作及繳納工作-制作請(qǐng)款單）；

2、集團(tuán)管理系統(tǒng)的操作與使用；

3、回復(fù)客戶(hù)對(duì)于專(zhuān)利年費(fèi)的相關(guān)咨詢(xún)；

4、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，保證良好的客戶(hù)滿(mǎn)意度；

5、內(nèi)部流程管理制度的管控、更新和升級(jí)；

6、團(tuán)隊(duì)日常工作的配合；

7、與公司內(nèi)部各部門(mén)以及總部運(yùn)營(yíng)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)；

8、優(yōu)秀員工享有明確的晉升通道，并有機(jī)會(huì)出國(guó)培訓(xùn)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷；

2、具有客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，高度的專(zhuān)業(yè)性和判斷力；

3、有3-5年涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)流程工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉專(zhuān)利流程的各種文件和時(shí)限的處理者優(yōu)先；

4、較好的英文閱讀理解能力，能快速閱讀各種專(zhuān)利流程往來(lái)英文函件并進(jìn)行回復(fù)；

5、較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，良好的溝通能力；

6、熟練使用Office辦公軟件（Outlook, Excel和Word）；

7、工作踏實(shí)認(rèn)真，條理清晰，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

8、對(duì)專(zhuān)利流程工作有興趣，且有長(zhǎng)期從事該行業(yè)之意愿。

工作地點(diǎn)：北京

公司簡(jiǎn)介

Dennemeyer自1962年創(chuàng)建于盧森堡。作為全球全方位知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作伙伴，擁有60年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球20+個(gè)辦事處，資源遍布全球。我們管理著大約8000名客戶(hù)的300萬(wàn)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。Dennemeyer不斷致力于為客戶(hù)提供“一站式”、“本土化”的IP解決方案，賦能企業(yè)更安全高效的IP管理體驗(yàn)。我們打開(kāi)了全球化布局，打造了集“知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所、IP咨詢(xún)、IP管理服務(wù)及IP管理軟件系統(tǒng)”等全球全方位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)模塊。

Dennemeyer在華迅速發(fā)展，客戶(hù)領(lǐng)域涉及通信電子、汽車(chē)制造、手機(jī)通訊、芯片半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、智能家電及更多創(chuàng)新行業(yè)。我們的全球一站式便捷業(yè)務(wù)架構(gòu)以及精密的流程設(shè)置和管控等優(yōu)勢(shì)，必將助力中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)、蓬勃發(fā)展！

尋找熱愛(ài)IP行業(yè)的你，期待優(yōu)秀的人才加入，讓我們共同為知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)做出貢獻(xiàn)，賦予創(chuàng)新精神，也希望你在Dennemeyer廣闊的資源平臺(tái)上，前途似錦！

（原標(biāo)題：工作內(nèi)推！Dennemeyer集團(tuán)（中國(guó)）招聘「銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)專(zhuān)利管理專(zhuān)員」）

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編輯：IPRdaily趙甄          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：工作內(nèi)推！Dennemeyer集團(tuán)（中國(guó)）招聘「銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)專(zhuān)利管理專(zhuān)員」（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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IPRdaily是全球領(lǐng)先的知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合信息服務(wù)提供商，致力于連接全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)與科技創(chuàng)新人才。匯聚了來(lái)自于中國(guó)、美國(guó)、歐洲、俄羅斯、以色列、澳大利亞、新加坡、日本、韓國(guó)等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)的高科技公司及成長(zhǎng)型科技企業(yè)的管理者及科技研發(fā)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人，還有來(lái)自政府、律師及代理事務(wù)所、研發(fā)或服務(wù)機(jī)構(gòu)的全球近100萬(wàn)用戶(hù)（國(guó)內(nèi)70余萬(wàn)+海外近30萬(wàn)），2019年全年全網(wǎng)頁(yè)面瀏覽量已經(jīng)突破過(guò)億次傳播。

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