身家超5億！一位IP創(chuàng)業(yè)女性的職場(chǎng)感悟

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作者：孟潭權(quán)大師/北京布瑞創(chuàng)始人

原標(biāo)題：身家超5億，一位IP創(chuàng)業(yè)女性的職場(chǎng)感悟

職場(chǎng)前3年埋頭做代理人，中間4年在國(guó)外，后7年埋頭搞權(quán)大師，在知產(chǎn)行業(yè)里算半個(gè)陌生人，她是孟潭，有些話想和您分享。

我是孟潭，職場(chǎng)前3年埋頭做代理人，中間4年在國(guó)外，后7年埋頭搞權(quán)大師，在知產(chǎn)行業(yè)里算半個(gè)陌生人，也沒(méi)有自己的公眾號(hào)，也很少出來(lái)發(fā)言，為什么今天我特別想分享點(diǎn)什么呢？

最近，我們公司布瑞offer了一個(gè)深圳公司專利代理師團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，都入職了，但原公司老板提高待遇，候選人又心動(dòng)了。在最后一次交流中，我感觸特別深，我發(fā)現(xiàn)大家雖然都生活在同一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)圈，但因?yàn)槿伺c人的背景不同，大家思考的方式、相信的東西完全不同。

無(wú)論是企業(yè)選擇人才，還是人才選擇企業(yè)，工作內(nèi)容和薪酬是最重要的嗎？就好比，當(dāng)你要嫁一個(gè)人/娶一個(gè)人的時(shí)候，三觀/愛好是最重要的？還是嫁妝最重要的呢？是先比較嫁妝，基于嫁妝的多少確定要嫁給誰(shuí)/娶誰(shuí)？還是先確定要嫁誰(shuí)/娶誰(shuí)后，再跟這個(gè)要相伴很久的人討論嫁妝多少合適、合理呢？類似到工作，是先基于前景和理念決定合作后，再開誠(chéng)布公談薪酬，講需求？還是主要看薪酬，發(fā)展前景和理解最后考慮甚至不考慮呢？

這個(gè)事情給我的感悟是，咱們這個(gè)行業(yè)的老師們真的是太實(shí)在了，整體鉆研專業(yè)，在其他方面上思考得極少，導(dǎo)致在很多關(guān)鍵性選擇上，也許會(huì)有錯(cuò)判。打一個(gè)比喻——很多選擇都類似于在1948年底選擇加入國(guó)民黨。

現(xiàn)在，我特別有欲望說(shuō)一說(shuō)如何選擇工作、如何選擇同事，如何做出一個(gè)1921年加入共產(chǎn)黨的決策（雖然組織當(dāng)時(shí)弱小、殘缺，但是是絕對(duì)的歷史必然，擁有無(wú)限的上升空間，即“殘缺美”——?dú)埲笔乾F(xiàn)狀，美是本質(zhì)?。?。

也許說(shuō)的不對(duì)，權(quán)當(dāng)給大家聽一聽另外一種聲音。

很多人奇怪，我，一個(gè)專利代理人，在此之前甚至都沒(méi)有過(guò)任何管理經(jīng)驗(yàn)（創(chuàng)業(yè)前最多管理過(guò)一位助理），轉(zhuǎn)身到科技AI公司創(chuàng)業(yè)，做董事長(zhǎng)，為什么可以獲得一輪一輪地融資，特別是早期，投資人到底是看上我啥了？

說(shuō)起來(lái)大家不相信，絕大部分投資人特別是早期投資人，投資我的一個(gè)根本原因是認(rèn)為我特別會(huì)“挖人”。

2015年6月，我們?nèi)谔焓雇顿Y輪時(shí)，公司就只有我董事長(zhǎng)+晁陽(yáng)飛CEO，兩個(gè)光桿司令。當(dāng)時(shí)會(huì)場(chǎng)上絕大部分投資人沒(méi)有聽懂我們要干啥？知識(shí)產(chǎn)權(quán)到底有啥用？甚至于會(huì)場(chǎng)上有一位投資人邀請(qǐng)出席、作為行業(yè)專家、一家20年歷史事務(wù)所的老板直接評(píng)價(jià)我們——這事根本不靠譜！然而，投資人聽到我用一頓飯的時(shí)間零薪酬就吸引來(lái)陽(yáng)飛這個(gè)年輕才俊——當(dāng)時(shí)馬上有機(jī)會(huì)升任某大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IP總監(jiān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理，他們認(rèn)為這股勁是對(duì)的，所以決定花幾百萬(wàn)讓我們嘗試嘗試。

5個(gè)月后，我們?nèi)赑re-A輪投資，在我們參與的投決前創(chuàng)始人溝通會(huì)上，對(duì)接我們項(xiàng)目的投資副總裁跟他的老板說(shuō)，別的都不提，孟總挖人的能力太強(qiáng)了，就他們現(xiàn)在這10個(gè)人規(guī)模，原商評(píng)委的商標(biāo)專家追到美國(guó)零薪酬加入他們，原國(guó)知局信息中心的一個(gè)副處長(zhǎng)放棄百萬(wàn)offer都要零薪酬加盟他們了，值得投資。就這樣，我們獲得了超出當(dāng)時(shí)我人生能設(shè)想的第一筆大錢2000萬(wàn)投資。他們提及的商標(biāo)專家就是我們的聯(lián)合創(chuàng)始人、原商標(biāo)交付負(fù)責(zé)人徐清；副處長(zhǎng)就是我們的聯(lián)合創(chuàng)始人、公共業(yè)務(wù)部總經(jīng)理林松濤林總。

2017年底，我們?nèi)贏輪的時(shí)候，我挖人list里增加了羅正云老師和秦衛(wèi)中老師。其中，我畢業(yè)加入德琦時(shí)，羅老師是德琦的副總，當(dāng)時(shí)我跟他隔著4個(gè)管理等級(jí)，他面試我、培養(yǎng)我、指導(dǎo)我，今天我身上保留的很多職場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)都是從他身上吸收到的，是我一輩子尊重而敬畏的老師。秦衛(wèi)中老師也是我的德琦師兄，工匠精神的超級(jí)代表，當(dāng)時(shí)放棄了華為A級(jí)所合伙人的身份加入布瑞，前年我們接待華為供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)，來(lái)訪老師提及秦老師都是華為體系久聞大名。新的投資人對(duì)我能讓老師和師兄低姿態(tài)加盟，表示驚訝。

2020年我們?nèi)贐輪時(shí)，我的名單上增加了張欣、許立舉、梁杰亮、李文奇、周達(dá)、尚文文……這些自帶名氣的人，我就不用一一介紹了，都是某一個(gè)區(qū)域里的標(biāo)桿性青年才俊......

今年，我的名單上又增加了謝海楠謝總，謝總是很長(zhǎng)一段時(shí)間我最敬仰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人之一。2015年，他上任樂(lè)視全球副總裁的事件，讓我更加堅(jiān)定從美國(guó)回來(lái)創(chuàng)業(yè)是對(duì)的，也是我跟投資人講為什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)在中國(guó)商業(yè)社會(huì)里會(huì)越來(lái)越有價(jià)值的典型案例。當(dāng)時(shí)，我們有幸是樂(lè)視的專利服務(wù)商，但距離他超過(guò)三個(gè)等級(jí)，都沒(méi)有機(jī)會(huì)能讓他認(rèn)識(shí)我們；沒(méi)想到年前我們第一次見面，到今天他就成為我們的堅(jiān)實(shí)伙伴了。

所有這些厲害的人，當(dāng)他們加入權(quán)大師或者布瑞時(shí)，全部都是大幅度降薪（最低降至原來(lái)的10%）。以至于，咱們行業(yè)著名獵頭麥子總結(jié)我的用人方式：百萬(wàn)年薪的候選人十萬(wàn)基薪的薪酬。雖然十萬(wàn)基薪有點(diǎn)夸張，對(duì)，我親自選人時(shí)，一定是選擇上一份工作年薪百萬(wàn)或者是明顯有年薪百萬(wàn)的能力只是被低估的人?；谶@個(gè)原則，麥子為我們推薦了我們現(xiàn)在的大客戶部總經(jīng)理許立舉。

我并不是在標(biāo)榜讓候選人降薪這個(gè)事情多么的正確，而是想，沒(méi)有任何一個(gè)人選擇自己的職業(yè)生涯，是做慈善，少拿錢的心態(tài)。那么對(duì)于這些在行業(yè)里已經(jīng)非常優(yōu)秀，有很強(qiáng)認(rèn)知能力，有非常多選擇的人，他們?yōu)槭裁磿?huì)愿意選擇這樣的一個(gè)事業(yè)呢？

換到另一面，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我也面試過(guò)很多人，很多原本背景、資歷極好的人，在歷次跳槽的過(guò)程中，看似每次薪酬待遇甚至職位跟自己之前多少有些長(zhǎng)進(jìn)，但是五年、十年后，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后同行、落后于自己的期望，這又是因?yàn)槭裁茨兀?/p>

這就是我想分享的，也是去年我在杰亮組織的大咖知識(shí)局里提及的“終局意識(shí)”，一個(gè)影響我人生最大的認(rèn)知方法論。

在《巴拉巴西成功法則》（強(qiáng)烈推薦本書）里寫道：一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展跟自己的能力相關(guān)性不是最大的，最大的是所處的平臺(tái)。比如從唱歌的能力來(lái)說(shuō)，唱功了得的人和唱歌普通的人，前者放在小酒吧，后者在中央電視臺(tái)，一定是后者更成功。

應(yīng)用到職業(yè)上，平臺(tái)又進(jìn)一步分為：

行業(yè)平臺(tái)，社會(huì)發(fā)展大勢(shì)是任何人無(wú)法阻止的洪水級(jí)力量（亂世出英雄，每一次商業(yè)革命或技術(shù)革命，就會(huì)涌現(xiàn)出新的成功人士），哪一個(gè)行業(yè)在社會(huì)發(fā)展大勢(shì)上，這個(gè)行業(yè)的人哪怕不努力收獲都會(huì)比其他人更成功；有人是用運(yùn)氣碰上大勢(shì)，但是更多的大勢(shì)是有認(rèn)知的人可以分析出來(lái)的；比如之前的房地產(chǎn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在的新能源、AI、芯片，這就是大勢(shì)；

公司平臺(tái)，都是同樣在大勢(shì)上，不同的公司平臺(tái)帶來(lái)的結(jié)果也是不一樣的；壟斷性行業(yè)就需要去國(guó)企央企，充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，就必須去私企；都是私企，有成熟資本投資的企業(yè)>沒(méi)有資本投資的企業(yè)；相對(duì)成熟的合伙制企業(yè)>家族企業(yè)/夫妻老婆企業(yè)；股東機(jī)制開放的企業(yè)>絕不分享股權(quán)的企業(yè)；在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的企業(yè) >百年不變的傳統(tǒng)套路的企業(yè)；以踐行行業(yè)愿景為第一目標(biāo)的企業(yè)>爭(zhēng)取掙到每一分錢的企業(yè)……

除了公司本身的性質(zhì)上，你更加需要想，如果在這個(gè)公司工作三年、五年、十年，你的能力提升是什么？你的薪酬天花板是什么？你的職場(chǎng)天花板又是什么？

同行人平臺(tái)，《多樣性紅利》和《為什么要有生物學(xué)思維》是對(duì)我建立組織影響很大的兩本書，講的是一個(gè)組織和團(tuán)隊(duì)要真正充滿活力，一定是需要既同又不同的人，只有這樣大家才能相互碰撞、相互配合，成為一個(gè)真正有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)（深入了解過(guò)權(quán)大師和布瑞團(tuán)隊(duì)的人應(yīng)該是可以感受到這一點(diǎn)的），所以當(dāng)你選擇加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)里都是工種相同、性格相同的人時(shí)，要警惕了；如果你加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你幾乎是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里能力最強(qiáng)的人，你也需要警惕了；如果你加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕大部分都是追求穩(wěn)定和不變的，你就更更需要警惕了……

當(dāng)然，選同行人，最最重要的是選老板，你的老板是否是一個(gè)開放的人、分享的人、有格局的人、想干一番大事的人，這都直接決定你的未來(lái)好壞與高低。

所以基于以上三點(diǎn)，當(dāng)我去吸引這些能人的時(shí)候，我其實(shí)強(qiáng)調(diào)的是：

如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)法制是有價(jià)值的，那么知識(shí)產(chǎn)權(quán)最大的價(jià)值是資產(chǎn)價(jià)值；作為無(wú)形資產(chǎn)，那么行業(yè)里一定會(huì)有一個(gè)技術(shù)和數(shù)據(jù)平臺(tái)；權(quán)大師堅(jiān)持走在以數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能行業(yè)的道路上，從終局的角度來(lái)說(shuō)，只要知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度不倒，這是一個(gè)必須贏的路徑；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度是一個(gè)經(jīng)過(guò)西方發(fā)達(dá)國(guó)家200年認(rèn)證的好制度，我們堅(jiān)信不會(huì)倒，那么推導(dǎo)起來(lái)，權(quán)大師的成功一定是知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)必然。

回到布瑞，投資人問(wèn)我作為科技公司，建立這支資本價(jià)值很小的自營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的目的是什么？我的回答，這也是我們內(nèi)部反復(fù)灌輸?shù)模@支團(tuán)隊(duì)就是要探索知識(shí)產(chǎn)權(quán)在商業(yè)服務(wù)中的邊界......

布瑞無(wú)論人數(shù)多少、營(yíng)收多小的時(shí)候，我們一直將商業(yè)化導(dǎo)向的專業(yè)服務(wù)放在第一位。我們完全不以盈利作為追求，而是以建立高質(zhì)量的交付體系為唯一追求。我們堅(jiān)信，從終局的角度考慮，服務(wù)質(zhì)量是代理所生存下來(lái)的唯一選擇，我們不賺短線的錢，我們會(huì)在客戶需求發(fā)展的路上等著客戶。

基于對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定預(yù)判，我們?cè)谶^(guò)程中放棄很多所謂量大要求低的掙錢業(yè)務(wù)。我們的態(tài)度非常堅(jiān)定，服務(wù)不看價(jià)格，主要看客戶申請(qǐng)專利的目的。

過(guò)程中，我們也會(huì)遇到因?yàn)榇砣颂岢傻?，客戶抱怨交付慢，我們就?jiān)持補(bǔ)貼、抗住壓力（感激有資本的支持）；也會(huì)遇到案量一下大了，短期內(nèi)質(zhì)量控制不好，無(wú)論客戶是否有抱怨，第一自省和難過(guò)的就是合伙人和代理師們，大家會(huì)在體系內(nèi)深刻反思，快速調(diào)整；更會(huì)遇到客戶提出的各種之前沒(méi)有碰到的需求，這種情況，合伙人們簡(jiǎn)直是如獲至寶，全身心投入探索……

再說(shuō)到公司平臺(tái)，權(quán)大師是一個(gè)股權(quán)充分開發(fā)的平臺(tái)，我們的小伙伴靠自己的能力可以獲得對(duì)應(yīng)的股權(quán)。最最重要的是，也是權(quán)大師的股權(quán)跟大部分公司股權(quán)的差異點(diǎn)在于，權(quán)大師的股權(quán)是真正可以換成錢的。我們認(rèn)為并不是只有走到上市（畢竟上市是很久很不確定的事情）才能兌付股權(quán)，至少你對(duì)權(quán)大師的成長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，你就值得獲得這部分成長(zhǎng)對(duì)應(yīng)的回報(bào)。從成立到今天，當(dāng)某一個(gè)小伙伴無(wú)論因?yàn)楹畏N原因跟我們分別的時(shí)候，他獲得的每一份股權(quán)，我們都會(huì)在離職時(shí)回購(gòu)，最高幾百萬(wàn)元，最少哪怕幾千元，都是我們的態(tài)度。

在布瑞體系，我們深知作為專業(yè)服務(wù)的根本是激發(fā)一線合伙人和代理師的積極性，為此我們?cè)O(shè)置了一個(gè)完整的合伙人成長(zhǎng)路線，對(duì)所有的代理師小伙伴開放，只要滿足條件就可以成為真正的股東。

我們還建立了合伙人會(huì)議議事機(jī)制，甚至在一起討論合伙人的退休機(jī)制。我們認(rèn)為傳統(tǒng)意義的合伙人方式：榮譽(yù)合伙人，退休那天就一無(wú)所有，或事務(wù)所老板，干不動(dòng)事務(wù)所就走下坡路，是不正確的。我們希望建立的是一個(gè)流動(dòng)的平臺(tái)，厲害的人就可以成為合伙人，成為老板，擁有決策權(quán)和管理權(quán)，但是同時(shí)也需要為之前做過(guò)貢獻(xiàn)的合伙人提供好的退休保障。

再到人的平臺(tái)，話不多說(shuō)，權(quán)大師或者布瑞的管理層級(jí)別一定是這個(gè)行業(yè)里的頂級(jí)人才，權(quán)大師或布瑞的一線小伙伴，也許會(huì)存在這樣或那樣的能力不足，但是他們對(duì)工匠精神和服務(wù)精神的追求，他們?cè)谶@個(gè)浮躁社會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地做著自己認(rèn)真事情的職場(chǎng)精神，一定是會(huì)讓人認(rèn)同的。

當(dāng)我溝通的這些人能真正地認(rèn)同我的觀點(diǎn)，同時(shí)愿意花時(shí)間來(lái)到公司驗(yàn)證我們是否建立機(jī)制，愿意認(rèn)真落實(shí)這些理念時(shí)，他就是我們的堅(jiān)定伙伴了。

后來(lái)我也總結(jié)這些加入我們的核心骨干，我發(fā)現(xiàn)他們身上也有以下這些強(qiáng)特征：

除了專業(yè)過(guò)硬外，他們是對(duì)整個(gè)商業(yè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)以及行業(yè)發(fā)展有自己深度思考和認(rèn)知的人！他們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候，就已經(jīng)贏得了第一步！

對(duì)比之下，大部分職場(chǎng)人在選擇的時(shí)候不愿意做深度思考，總是隨波逐流地選擇，追求表面條件。

他們對(duì)自己的人生規(guī)劃是長(zhǎng)期的、并且對(duì)自己的人生想法付諸真實(shí)行動(dòng)的人！比如他們很清楚自己的職場(chǎng)Passion在哪里？想挑戰(zhàn)什么？他們也會(huì)對(duì)自己的職場(chǎng)現(xiàn)狀有清晰的看法（在現(xiàn)有崗位，職位和高薪能保持幾年？薪酬天花板是否已經(jīng)出現(xiàn)？）對(duì)自己希望如何退休也有清晰的愿望（退休后回歸到社保范疇？還是需要提前10年尋找新的平臺(tái)）？

對(duì)比之下，大部分職場(chǎng)人一方面焦慮和埋怨自己的處境，另一方面無(wú)論多大的外力都無(wú)法把他們從自己的舒適區(qū)拉出來(lái)。

他們對(duì)自己的能力是非常自信的，他們幾乎統(tǒng)一認(rèn)為，無(wú)論在哪里工作，自己的薪酬本質(zhì)上都是自己工作帶來(lái)的。所以他們關(guān)注的是：做的是否符合自己的價(jià)值觀，跟誰(shuí)一起做，做成的收入分配是什么、職場(chǎng)上升空間有多大；反而不關(guān)注基薪，不關(guān)注短期收入。在我們公司，在公司的基薪框架下，基薪基本上都是自己選擇，高高低低都可以接受。

對(duì)比之下，大部分職場(chǎng)人都對(duì)自己能力不自信，關(guān)注最低保障，完全沒(méi)有理解，如果連自己的薪酬都無(wú)法覆蓋，所謂的最低保障又能保障多久呢？

我又想到了2014年11月，我—— 一個(gè)從美國(guó)回來(lái)單干一年，第一年收入超過(guò)300萬(wàn)的中美專利代理人，跟輾轉(zhuǎn)約到的晁陽(yáng)飛，在五道口的一個(gè)小飯館，我想看看可否有機(jī)會(huì)開發(fā)一下他所在公司的美國(guó)專利申請(qǐng)業(yè)務(wù)。當(dāng)我們?cè)谙嗷ヌ接憣?duì)方的職業(yè)理想，無(wú)意中碰撞出權(quán)大師的初步愿景時(shí)，我們倆立刻十分篤定：我們已經(jīng)找到了行業(yè)的快車道，不久的將來(lái)一定會(huì)對(duì)現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的！為此，我們毅然決然地放棄了大家眼中極好的現(xiàn)狀，從一個(gè)20平米2個(gè)人的辦公室白手起家開始了我們的創(chuàng)業(yè)之路……

這些年，因?yàn)槿狈夹g(shù)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、品宣經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、組織經(jīng)驗(yàn)……我們其實(shí)走了非常多的彎路，但今天，我們依然取得了一些成績(jī)，與其是對(duì)我們努力工作的回報(bào)，不如說(shuō)是對(duì)我們認(rèn)知能力和終局意識(shí)的回報(bào)……

祝愿每一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人都可以努力提升認(rèn)知，成為更好的自己！找到屬于自己的殘缺美平臺(tái)！

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作者：孟潭權(quán)大師/北京布瑞創(chuàng)始人

編輯：IPRdaily王穎校對(duì)：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：身家超5億！一位IP創(chuàng)業(yè)女性的職場(chǎng)感悟（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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