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原標(biāo)題:3億人千億市場(chǎng)單品10萬(wàn)+!褪黑素床墊黑科技誰(shuí)能拯救你的睡眠
在微博檢索失眠,會(huì)看到#失眠超話(huà)#有超3萬(wàn)的帖子,置頂話(huà)題為“來(lái)說(shuō)下你為什么會(huì)失眠?”關(guān)注后顯示成為第40816位粉絲。而百度“失眠”詞條,更是出現(xiàn)1億個(gè)結(jié)果。公開(kāi)資料顯示,當(dāng)下我國(guó)有超3億人存在睡眠障礙,睡眠經(jīng)濟(jì)達(dá)千億元規(guī)模。
3萬(wàn)帖子、1億結(jié)果、3億人、千億市場(chǎng)……什么時(shí)候起越來(lái)越多的人成“睡眠困難戶(hù)”了?
在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的小李,近年出現(xiàn)睡眠障礙,她會(huì)購(gòu)買(mǎi)褪黑素,口服助眠,“感覺(jué)身邊吃這類(lèi)藥物的人很多了,褪黑素也不是什么罕見(jiàn)藥物。”
相比藥物或是微醺助眠,助眠軟件更加新穎也比較小眾?!袄锩嬷v的那些,特別引人入睡?!睆氖滦侣劰ぷ鞯膭⑴扛嬖V記者,她用一款音頻軟件,每晚選一段聽(tīng)起來(lái)舒適的節(jié)目,幾分鐘就能睡著。記者發(fā)現(xiàn),在這款軟件上,多數(shù)欄目為收費(fèi)模式,標(biāo)價(jià)幾十元到千元不等。
同樣有受訪者告訴記者,對(duì)付失眠,她會(huì)在睡前點(diǎn)開(kāi)一款瑜伽APP,聽(tīng)上面的“冥想”節(jié)目以達(dá)到助眠效果,“免費(fèi)的一般最長(zhǎng)只有15分鐘,更多的則要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi),我也就聽(tīng)聽(tīng)免費(fèi)的,很放松,通常15分鐘不到就睡著了?!?/p>
為拯救睡眠,助眠市場(chǎng)悄然打開(kāi),除了常見(jiàn)的褪黑素等安眠類(lèi)藥物,以床墊、枕頭等為代表的家居產(chǎn)品,香薰、夜燈、眼罩、耳塞等助眠小物件,還有安神茶等食品飲料類(lèi)產(chǎn)品和助眠軟件、睡眠貼、睡眠儀等“黑科技”產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)熱銷(xiāo)。
助眠單品熱賣(mài)10萬(wàn)+,中國(guó)睡眠市場(chǎng)規(guī)模五年增長(zhǎng)44.42%
感到“頭暈、心臟不適、焦慮”,采訪中,一位文字工作者稱(chēng)已經(jīng)被失眠困擾兩年,為緩解睡眠障礙,她先是選擇了在醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)處方助眠藥物,但由于容易形成依賴(lài),且購(gòu)藥不便,她不得不考慮其他消費(fèi)選擇,包括帶有按摩功能的泡腳桶,蒸汽眼罩,酸棗仁安神茶,智能產(chǎn)品播放的白噪音……還有上班族向記者表示,近期打算購(gòu)買(mǎi)一款新床墊提高睡眠舒適度。
記者瀏覽電商平臺(tái)看到,睡眠領(lǐng)域不乏熱門(mén)產(chǎn)品。
把一顆雞蛋大小的睡眠儀器握在手里,打開(kāi)開(kāi)關(guān),就可以“健康入眠”。多家平臺(tái)上,助眠儀成為一項(xiàng)流行的健康產(chǎn)品,被賦以黑科技般的奇效,而這樣宣稱(chēng)能讓人擁有深入睡眠的儀器,便宜的僅需要幾十元就可以購(gòu)買(mǎi),價(jià)格相對(duì)較高的睡眠儀價(jià)格多為幾百元。
記者了解到,在睡眠延伸出的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中,睡眠儀這樣的小型科技產(chǎn)品只是市場(chǎng)冰山一角?!爸吆诳萍肌薄笆呋颊叩木融H”“甜夢(mèng)好眠 安心入睡”,在眾多奪人眼球的宣傳中,睡眠產(chǎn)品從傳統(tǒng)家居硬件延展到科技儀器、從處方藥延展到褪黑素等保健品、食品。
從事睡眠業(yè)務(wù)的企業(yè),還推出各項(xiàng)作用于人體感官的助眠產(chǎn)品,比如作用于嗅覺(jué)的精油“芳香療法”、進(jìn)行眼部舒緩的蒸汽眼罩、隔絕聲音的降噪耳塞、播放白噪音的硬件或軟件。此外,睡眠噴霧、睡眠膏、睡眠貼等新型產(chǎn)品也不斷面世??偠灾?,睡眠產(chǎn)品已滲透在家居硬件、醫(yī)藥保健品、科技產(chǎn)品、食品飲料、輔助性小商品等諸多領(lǐng)域,產(chǎn)品類(lèi)別可謂豐富。
記者瀏覽發(fā)現(xiàn),睡眠產(chǎn)品中褪黑素、睡眠貼較為熱門(mén),多款產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量已達(dá)10萬(wàn)+。在短視頻和電商平臺(tái)上,幾乎隨時(shí)有睡眠相關(guān)產(chǎn)品在進(jìn)行直播售賣(mài),一些產(chǎn)品銷(xiāo)量已過(guò)萬(wàn)件。
根據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布的《2021年運(yùn)動(dòng)與睡眠白皮書(shū)》,當(dāng)下我國(guó)有超3億人存在睡眠障礙。尤其對(duì)于上班族來(lái)講,失眠不僅意味著健康風(fēng)險(xiǎn)增加,更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是,這將導(dǎo)致無(wú)法高效投入工作。
多份研究報(bào)告也顯示,當(dāng)代人睡眠障礙問(wèn)題日益加劇,如2021年喜臨門(mén)發(fā)布的“中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告”顯示,2020年中國(guó)人平均睡眠時(shí)長(zhǎng)僅6.69小時(shí),相比較于2013年平均減少了2小時(shí)。其中,外賣(mài)騎手、快遞員、醫(yī)護(hù)人員、淘寶店主和自媒體從業(yè)者平均睡眠時(shí)間僅3-6個(gè)小時(shí),凌晨后入睡更是普遍現(xiàn)象。58.5%的中國(guó)人認(rèn)為自己睡得淺,深睡遠(yuǎn)不夠達(dá)標(biāo)。
普遍存在的睡眠障礙,直接催生了千億級(jí)市場(chǎng)。艾媒咨詢(xún)2021年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告顯示,我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)近年來(lái)發(fā)展進(jìn)入快速期,2016-2020年間,中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模已從2616.3億元增長(zhǎng)至3778.6億元,增長(zhǎng)44.42%,預(yù)計(jì)未來(lái)隨著睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率不斷提高,產(chǎn)品類(lèi)型不斷增多,市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2019年3月15日中國(guó)睡眠大會(huì)舉行,數(shù)據(jù)顯示,數(shù)量龐大的睡眠問(wèn)題人群帶來(lái)的是巨大的睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2015年我國(guó)涉及改善睡眠產(chǎn)品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)為2114億,截至2018年,我國(guó)整體睡眠市場(chǎng)(包含寢具、家居等)容量已超過(guò)10000億元。
床墊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,毛利率超30%有下滑風(fēng)險(xiǎn)仍有企業(yè)沖刺IPO
“人的一生有三分之一的時(shí)間都在床上度過(guò)。”慕思股份公告里的一句俗語(yǔ),道出了床墊對(duì)睡眠的重要性,也側(cè)面展示出床墊等睡眠產(chǎn)品在市場(chǎng)的剛性需求。京東平臺(tái)推出的《2019-2020線上睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示,消費(fèi)層面傾向最高的是“提升臥具床品的舒適度”。
在各項(xiàng)助眠產(chǎn)品中,床墊等家居產(chǎn)品構(gòu)成了睡眠經(jīng)濟(jì)的最突出部分,對(duì)應(yīng)的家居類(lèi)企業(yè)成為睡眠經(jīng)濟(jì)的重要經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
記者瀏覽網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)現(xiàn),記憶棉、天然乳膠床墊、智能床墊等動(dòng)輒價(jià)格上萬(wàn)元,許多知名品牌紛紛針對(duì)睡眠健康推出新型床墊,比較高端的智能床墊還包括心率、深淺睡眠等睡眠數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。如喜臨門(mén)推出的Smart 1智能床墊,在某電商平臺(tái)售價(jià)65999元,包括軟硬調(diào)節(jié)、睡眠分析等功能。
記者梳理家居領(lǐng)域上市公司財(cái)務(wù)情況,看到多家公司近年來(lái)針對(duì)睡眠經(jīng)濟(jì)概念積極布局,包括推出主打提升深度睡眠的記憶棉材質(zhì)產(chǎn)品,產(chǎn)研結(jié)合發(fā)布睡眠領(lǐng)域調(diào)研報(bào)告,加大研發(fā)新品力度等。
今年下半年,還有兩家頗受關(guān)注的家居企業(yè)發(fā)布或更新招股書(shū)申請(qǐng)上市。
11月12日,慕思股份二次提交招股書(shū),就監(jiān)管部門(mén)此前提出的相關(guān)反饋問(wèn)題進(jìn)行完善。慕思股份招股書(shū)顯示,其主要從事健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,主要產(chǎn)品包括中高端床墊、床架、床品和其他產(chǎn)品等。
11月26日,自去年7月起擬在創(chuàng)業(yè)板上市的趣睡科技更新了最新動(dòng)態(tài),發(fā)布了招股書(shū)(注冊(cè)稿)及律師事務(wù)所對(duì)其財(cái)務(wù)問(wèn)題的審核說(shuō)明等。
記者梳理了喜臨門(mén)、顧家家居、夢(mèng)百合、水星家紡、夢(mèng)潔股份、富安娜、慕思股份、趣睡科技等8家在睡眠領(lǐng)域進(jìn)行布局的家居公司財(cái)務(wù)情況,發(fā)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)收入多為數(shù)十億元規(guī)模,如傳統(tǒng)知名品牌喜臨門(mén)2020年?duì)I業(yè)收入約56億元,夢(mèng)百合2020年?duì)I業(yè)收入65億元。
八家上市公司中收入規(guī)模較高的為顧家家居,去年?duì)I業(yè)收入約126億元。收入相對(duì)較低的為趣睡科技,2020年?duì)I業(yè)收入4.79億元,今年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為4.93億-5.03億元。
銷(xiāo)售渠道方面,家居類(lèi)上市公司多采用經(jīng)銷(xiāo)商模式,近年來(lái)隨著整體消費(fèi)渠道向線上轉(zhuǎn)移,各大公司也在從線下傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)向電商渠道。但由于家居產(chǎn)品售前體驗(yàn)、運(yùn)輸、售后等方面的問(wèn)題,多數(shù)企業(yè)仍以線下渠道為主。
渠道方面,擬在創(chuàng)業(yè)板上市的趣睡科技較為特殊,其主要采用“外包生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售”的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,公司的收入也主要源于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。根據(jù)招股書(shū),2021年1-6月,趣睡科技床墊產(chǎn)品銷(xiāo)售金額1.01億元,毛利率34.16%,線下銷(xiāo)售金額僅為81.61萬(wàn)元,毛利率32.10%。其他品類(lèi)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售毛利率均在30%以上,毛利率絕大多數(shù)高于線下銷(xiāo)售。
慕思股份招股書(shū)顯示,報(bào)告期內(nèi),公司綜合毛利率分別為49.14%、53.49%、49.28%和45.61%,一直保持較高水平。
不過(guò),隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇與國(guó)際性品牌的沖擊,家居行業(yè)目前面臨利潤(rùn)率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
慕思股份和喜臨門(mén)均在公開(kāi)信息中提示到,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可能導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)率的下滑。
褪黑素、蒸汽眼罩成消費(fèi)“新寵”多家醫(yī)藥公司布局
貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥或食品保健類(lèi)上市公司也紛紛在睡眠領(lǐng)域發(fā)力。電商平臺(tái)熱銷(xiāo)的褪黑素,多為大型制藥或保健類(lèi)企業(yè)生產(chǎn),此外,多家上市公司推出蒸汽眼罩等輔助類(lèi)睡眠產(chǎn)品。
頭豹研究院發(fā)布的2021中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)概覽顯示,家居硬件類(lèi)的消費(fèi)規(guī)模占總體睡眠經(jīng)濟(jì)的比例約為70%,其次則是治療失眠的藥物和促進(jìn)用戶(hù)入睡的保健品等輔助類(lèi)產(chǎn)品,消費(fèi)規(guī)模占比約為20%。
在幾家電商平臺(tái),貝殼財(cái)經(jīng)記者瀏覽發(fā)現(xiàn),銷(xiāo)量排名靠前的褪黑素品牌分別為湯臣倍健、康恩貝、仁和、修正、同仁堂、黃金搭檔及一些進(jìn)口品牌。其中不少褪黑素產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)瓶。
睡眠產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況在部分上市公司財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)。貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到,2021年5月,湯臣倍健新取得專(zhuān)利包括一種具有改善睡眠和/或抗抑郁功效的保健組合物和保健食品。新增保健食品備案憑證方面,2021年6月,湯臣倍健取得星好伴牌褪黑素片(牛奶味)備案憑證。財(cái)報(bào)提及,其明星產(chǎn)品“褪黑素”通過(guò)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求,帶動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
云南白藥近年陸續(xù)推出了泰邦護(hù)眼貼、“國(guó)潮IP泰迪熊”款熱敷蒸汽眼罩等。2021半年報(bào)顯示,6·18活動(dòng)中,眼罩類(lèi)目銷(xiāo)量在店鋪排名第三。2021年上半年,云南白藥關(guān)聯(lián)公司西藏久實(shí)致和營(yíng)銷(xiāo)有限公司銷(xiāo)售蒸汽眼罩24.59萬(wàn)元。
康恩貝2021半年報(bào)財(cái)報(bào)顯示,“珍視明”品牌眼罩、眼部護(hù)理等眼健康產(chǎn)品銷(xiāo)售收入繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)32.52%??刀髫愱P(guān)聯(lián)方浙江可鏡網(wǎng)絡(luò)公司報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售眼罩眼貼等184萬(wàn)元。
家居、保健品、科技產(chǎn)品、音頻軟件等同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),如何選擇適合自己的產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品可能是“智商稅”?
北京同仁堂醫(yī)師劉云舟接受貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示,睡眠儀、床墊、熏香、白噪音等輔助手段若使用得當(dāng),從原理上看的確具有一定的助眠效果,但若產(chǎn)品本身存在問(wèn)題或使用不當(dāng),也有加劇失眠問(wèn)題的可能。如睡眠儀,如果電流刺激達(dá)不到一定強(qiáng)度,反而可能引起精神興奮從而導(dǎo)致失眠。
此外,過(guò)度的聲音干擾會(huì)對(duì)睡眠起到反作用,音頻類(lèi)軟件不適用于由心煩意燥引發(fā)失眠的情況,也不適用于神經(jīng)衰弱群體。
對(duì)于動(dòng)輒上萬(wàn)元的床墊產(chǎn)品,劉云舟認(rèn)為,現(xiàn)在許多人都有頸椎、腰椎、胸椎方面的問(wèn)題,對(duì)于由此導(dǎo)致的神經(jīng)功能失調(diào)、睡眠不安穩(wěn)情況,乳膠床墊、記憶床墊等有助于緩解脊柱的緊張度,從而改善失眠。但他建議,“如果身體出現(xiàn)病理性問(wèn)題,一定要去醫(yī)院檢查,確定了病因才可以去針對(duì)性地治療失眠?!?/p>
來(lái)源:新京報(bào)
編輯:IPRdaily王穎 校對(duì):IPRdaily縱橫君
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