數(shù)千個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師大大心里苦，竟都是因?yàn)?......

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作者：何俊 廣東方圓律師事務(wù)所

知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟律師，價(jià)值幾何？

十多年前我還是一個(gè)實(shí)習(xí)律師的時(shí)候，偶然接到一個(gè)客戶的咨詢(xún)電話，于是將客戶邀請(qǐng)到律師事務(wù)所。當(dāng)年知識(shí)產(chǎn)權(quán)部剛剛成立不久，案件不多。于是主任以8000元的價(jià)格接下這單著作權(quán)侵權(quán)案件。我負(fù)責(zé)制作案件材料，與客戶進(jìn)行各種聯(lián)絡(luò)和匯報(bào)，我的搭檔負(fù)責(zé)到遙遠(yuǎn)的烏魯木齊做侵權(quán)公證、開(kāi)庭，其中的勞苦可想而知。 

所以，在經(jīng)歷了這單案件后，我認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件特別是做原告，一般訴訟標(biāo)的都是律師建議而定，按照標(biāo)的計(jì)算律師費(fèi)是不科學(xué)的。而知產(chǎn)原告律師通常工作量都是非常大，專(zhuān)業(yè)要求也比較高，如果不能根據(jù)案件的不同工作量、不同難度等制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，而是看人下菜，肯付費(fèi)的就高收費(fèi)，不肯付費(fèi)就低收費(fèi)，這樣的方式對(duì)律師、對(duì)客戶都不公平。

于是我制定了當(dāng)年知識(shí)產(chǎn)權(quán)部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將案件分成商標(biāo)案件、著作權(quán)案件、外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型、發(fā)明專(zhuān)利、商業(yè)秘密等案件，按照一審、二審、執(zhí)行三個(gè)不同階段收取不同的律師費(fèi)。當(dāng)年的標(biāo)準(zhǔn)大約是一個(gè)簡(jiǎn)單的商標(biāo)案件一審最低收費(fèi)2萬(wàn)元以上。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們嘗試著在與幾個(gè)客戶的案件洽談中運(yùn)用，雖然同事最初都擔(dān)心客戶嫌我們報(bào)價(jià)高，那種報(bào)價(jià)幾千元的代理公司會(huì)搶走業(yè)務(wù)，但最終都獲得了客戶的認(rèn)同。

有一次，有個(gè)商標(biāo)侵權(quán)案件我多次寫(xiě)了法律服務(wù)方案得到客戶的認(rèn)可，可是在合同洽談階段卻客戶的法務(wù)卻提出一審的報(bào)價(jià)最好包括一審和二審兩個(gè)階段的服務(wù)費(fèi)，如果我不同意就找主任議價(jià)。這個(gè)客戶是所的大客戶，我當(dāng)然得罪不起。

但是當(dāng)年那個(gè)年輕氣盛的我，卻堅(jiān)持認(rèn)為這個(gè)不是價(jià)格問(wèn)題，而是對(duì)主辦律師價(jià)值的認(rèn)可問(wèn)題。

所以我很堅(jiān)持的說(shuō)，我的薪酬是固定的，這個(gè)律師費(fèi)高低其實(shí)跟我沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，但是我認(rèn)為這個(gè)律師費(fèi)價(jià)格對(duì)我價(jià)值的尊重。您可以向律師所主任要求降價(jià)，但若是降價(jià)我就會(huì)退出這個(gè)案件的承辦。主任問(wèn)我的意見(jiàn)，我也是如是說(shuō)，最終客戶放棄了還價(jià)。

離開(kāi)第一個(gè)律師所不久，還沒(méi)有案源的情況下，當(dāng)時(shí)接到一個(gè)知名大客戶的案件。當(dāng)時(shí)大客戶的法務(wù)拿到江西一個(gè)律師之前做的案件合同給我看，5000元+50%的收費(fèi)方式，問(wèn)我能不能接受？如果不能接受，他就要跟老板重新請(qǐng)示，很有可能接不到這單案件。那時(shí)雖然我很稀罕這個(gè)客戶和案件，但是我還是堅(jiān)持了自己的收費(fèi)方式，最終與客戶成功達(dá)成合作。

那兩年，有一次專(zhuān)利案件開(kāi)庭，遇到一個(gè)非常優(yōu)秀的前輩。庭審?fù)戤呏?，大家聊起案件的收費(fèi)問(wèn)題。

前輩說(shuō)一個(gè)專(zhuān)利案件低于5萬(wàn)元，他是肯定不會(huì)接的，因?yàn)閷?shí)在太花時(shí)間了。光看權(quán)利要求書(shū)、技術(shù)說(shuō)明書(shū)就要好幾天時(shí)間，還要做侵權(quán)技術(shù)比對(duì)，有時(shí)還有現(xiàn)有技術(shù)比對(duì)。做一個(gè)這樣的案件往往比其他案件花費(fèi)好幾倍的時(shí)間，還得要夠?qū)I(yè)，否則花了時(shí)間也做不好。如果收費(fèi)不行的話，還不如做其他的案件呢！前輩的話我對(duì)此深以為然。

其實(shí)很多人在接觸知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域之前，都會(huì)感覺(jué)特別高大上，躊躇滿志?？墒强缛胫缶蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，不僅經(jīng)常干臟活、累活、技術(shù)活，還居然賺不到什么錢(qián)。一來(lái)二去，大家就會(huì)轉(zhuǎn)移興趣去做其他的案件了。

最終繼續(xù)留下來(lái)，其實(shí)就是我們這種一根經(jīng)似的，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件抱有濃厚興趣，并渴望在這個(gè)領(lǐng)域精益求精的人。

一個(gè)案件一審、二審、執(zhí)行做下來(lái)經(jīng)常兩年之久，甚至更久。即使這樣努力，剛?cè)胄械哪贻p律師還做不來(lái)，還需要很多年的專(zhuān)業(yè)積累，才能達(dá)到讓客戶滿意的效果。

可是一個(gè)貸款糾紛按照標(biāo)的一收好幾萬(wàn)，一個(gè)融資意見(jiàn)書(shū)一收十幾萬(wàn)，一個(gè)新三板的法律意見(jiàn)書(shū)一收幾十萬(wàn)，可是我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的專(zhuān)業(yè)律師，一個(gè)訴訟階段有時(shí)報(bào)價(jià)不過(guò)幾萬(wàn)元，客戶卻經(jīng)常嫌貴。好幾次我們的投標(biāo)方案，就因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而出局了。

我喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以更希望這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的律師價(jià)值得到認(rèn)可。2012年我和搭檔曾經(jīng)就是否承接全風(fēng)險(xiǎn)的批量維權(quán)案件，一直都爭(zhēng)執(zhí)不下。同事認(rèn)為這個(gè)模式別人可以賺到錢(qián)，那么我們也可以，當(dāng)然就可以做?？墒俏覅s認(rèn)為這個(gè)模式嚴(yán)重違背了我的價(jià)值觀，是對(duì)專(zhuān)業(yè)律師勞動(dòng)價(jià)值的踐踏，是我完全不能接受的。

對(duì)于我們而言，這么多年的專(zhuān)注、研究、參加各種培訓(xùn)、論壇，難道最終是為了做這樣的案件嗎？如果僅僅是賺錢(qián)，何不選擇其他更容易掙錢(qián)的領(lǐng)域，比如房地產(chǎn)，比如新三板、比如并購(gòu)？也許不做律師更容易掙錢(qián)。

而對(duì)于企業(yè)，我能理解維權(quán)的不易。但是，我不明白一個(gè)企業(yè)可以每年花數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)、甚至過(guò)億元的廣告費(fèi)去打造一個(gè)品牌，研發(fā)一項(xiàng)專(zhuān)利，為什么在保護(hù)這個(gè)價(jià)值數(shù)十億的寶貝時(shí)，卻連一分錢(qián)的前期費(fèi)用都不愿意投入呢？保護(hù)就這么的不重要嗎？可能只是針對(duì)律師費(fèi)而已吧。企業(yè)做廣告時(shí)，可以要求一分錢(qián)都不付，僅僅按照廣告播出的效益再付款的嗎？企業(yè)在申請(qǐng)幾百個(gè)國(guó)內(nèi)外商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)候，可以要求等商標(biāo)證拿到再付款嗎？

這也許本身就是我們律師的不爭(zhēng)氣吧。前些天同行曬出了好幾個(gè)西部城市的律師費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，居然都比廣東的高。同樣的案件，我們?nèi)?wèn)北京律師同行的價(jià)格，都是高出了好幾個(gè)檔次。試想，客戶如果拿這樣的收費(fèi)方式、這樣價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)去問(wèn)北京同行，肯定是沒(méi)有人理的。可是偏偏我們自己不懂得尊重自己的價(jià)值，看到一塊帶皮的骨頭就欣喜的咬住不放，能怪誰(shuí)？

這段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)和收費(fèi)問(wèn)題，不論是與客戶，還是合伙人內(nèi)部都產(chǎn)生了一些討論。有人認(rèn)為有案就接，有錢(qián)就賺，管他是前期收費(fèi)還是后期收費(fèi)。收費(fèi)低的，大不了就給青年律師當(dāng)做練兵之用。總之，放著案子不接就是傻瓜?？墒俏覅s認(rèn)為，低收費(fèi)難以保證質(zhì)量，任何對(duì)工作質(zhì)量的極致追求，如果沒(méi)有價(jià)格作為保障，那么只是嘴上的保證而已。

是啊，客戶也在問(wèn)，為什么要計(jì)較前期收費(fèi)，還是后期收費(fèi)呢？沒(méi)有信心嗎？拿到賠償分成50%還不行嗎？對(duì)于我來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)價(jià)值尊重的原則性問(wèn)題。

我們一直以業(yè)界佼佼者的要求來(lái)塑造自己，我們希望佛山的客戶不需要去廣州或者北京找律師，就能得到比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

但是我們的合作伙伴，你們能夠理解我們對(duì)于價(jià)值這份執(zhí)著之心嗎？

來(lái)源：道方圖說(shuō)

作者：何俊 廣東方圓律師事務(wù)所

編輯：IPRdaily  彭瑩

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