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畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?

產(chǎn)業(yè)
豆豆8年前
畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?

來源:IPRdaily中文網(wǎng)(IPRdaily.cn)、創(chuàng)日報

作者:雯悅

原標題:畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


話說最近小編圍觀了個小八卦。

有關(guān)兩邊小撕逼一下,

互相索賠幾個億的那種案子。


“好聲音”商標侵權(quán)案


怎么回事呢?



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


原來最開始在中國做《中國好聲音》的“燦星”公司,在做了四季好聲音之后,覺得荷蘭Talpa公司版權(quán)收費太高了(開發(fā)出好聲音系列的母公司),決定之后不續(xù)約。


而另一個影視公司“唐德影視”看到這個機會,就跑去跟荷蘭Talpa公司談,把第五至八季《中國好聲音》版權(quán)拿下來了。


結(jié)果沒想到“燦星”公司制作了第五季《中國好聲音》,而且在微信公眾號(宣傳)上用了“中國好聲音”幾個字。


重點是!節(jié)目的2016廣告收入超過20億!



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


唐德影視就不開心了,覺得燦星公司和世紀麗亮是用了《好聲音》的名義才能掙那么多錢,這都是非法獲利呀!


所以一怒之下,把對方懟上了法庭,以商標侵權(quán)和不正當競爭行為為由,索賠5.1億元。


嘖嘖嘖,動輒就是幾個億呀。


小編不禁想到了,

花6000萬美金購買回中國Ipad商標的蘋果。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


還有創(chuàng)了紀錄,

引起全國吃瓜群眾圍觀的,

廣藥索賠加多寶29.3億賠償?shù)陌缸印?/strong>



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


商標、專利、版權(quán)呀這些東西,

作為人民群眾應(yīng)該都聽過,

但并不是太清楚。


但對企業(yè)來說,出現(xiàn)商標、專利案,

那基本上就是傷筋動骨了,損失慘重。

今天小編準備說的85后妹子金鑫,

就是這么一個要到處給企業(yè)“救火”的“神奇女俠”


 ▼

畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


小編必須說,這妹子經(jīng)歷夠狗血呀!


唱歌牛逼,牛逼到賣烤地瓜的孩子都崇拜她,結(jié)果卻跑去學了法律;按理說律師也不錯,沒想到畢業(yè)沒找到工作,又成了電話銷售。


電話銷售學到點東西,就折騰跑家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)去了,居然把整個市場的競爭對手給培養(yǎng)出來了(員工辭職自己干變成同行)。


最多的一次公司三分之二的人跑去干同行了,金妹子是一怒之下決定掀臺,把注冊商標價格砍到原來的三分之一。


沒想到這一砍倒是創(chuàng)出了名聲,連今麥郎的董事長都問他:“有沒有把公司發(fā)展到北京呀,你不來我沒法把業(yè)務(wù)給你呀。”


這妹子就是天嘉鑫達的創(chuàng)始人——金鑫。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


歌唱天才怕被潛規(guī)則跑去學法律,結(jié)果成了電話銷售


85年的金鑫,是屬于普通人身邊絕對的傳奇小妹。


音樂世家出生,父母親戚全部是知名音樂人,不是唱美聲就是唱通俗聲樂的。


結(jié)果妹子自己卻長了顆滾燙的心,沒事喜歡唱搖滾,什么蕭敬騰《王妃》,變奏版的《向天再借五百年》,唱的一個賽一個溜。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


而且是從小沒學過音樂,就敢登臺表演。

5歲就在4萬人大臺上做演出,

還上了山東省報紙。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


到大學的時候更是風云人物,

每天都有崇拜者到寢室要簽名照片,

據(jù)說連賣烤地瓜的孩子都暗戀她。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


按理說,這妹子在大學就能靠唱歌掙錢了,以后也就走這條路了。結(jié)果因為家里都是演藝圈的,反而覺得娛樂圈潛規(guī)則太多,出頭難,就逼著她學其他的。


得,改行吧。


可妹子不按套路出牌,一見著有個姐姐做律師,就一沖動給報了法律,成了一名法學系學生,好吧,那就去法院或者律師事務(wù)所唄,沒想到,最后出來卻成了一個電話銷售。


從北漂住隔斷間到年賺500萬,沒有輝煌,只有背叛


法律學科畢業(yè),她卻沒有去做律師,而是跑去做電話銷售。在一次加入中國商標注冊量最大的公司后,妹子認為自己找到了立身之本——知識產(chǎn)權(quán)!


中國是制造大國的同時,更是造假大國,知識產(chǎn)權(quán)方面市場非常落后。所以越了解知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容,金鑫越覺得這事能自己搞。


拿著3000塊的工資,住著1500隔斷房的北漂妹子,沒有絲毫猶豫,就成立天嘉鑫達公司,做知識產(chǎn)權(quán)和商標注冊,而且還把戰(zhàn)場放在了市場幾乎是一篇空白的哈爾濱。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


把北京學到的電銷方法用到哈爾濱市場,一天打100多個電話做墾荒。憑著一股狠勁,妹子用1年多時間,把公司拓展到了30人,年營業(yè)額超過500萬,成為黑龍江省商標代理量最大的公司。


更狠的是,她還不虧待打拼的兄弟,把公司毛利的60%分給員工。


然后,她收到了一輩子難忘的禮物——背叛。


如果形容一個員工的背叛是被捅了一刀的話,妹子中的,是狂風落葉般的千穿萬捅刀。。。


四個同行就有一個跟自己有關(guān),合伙人挖走自己70%骨干,她決定把市場燒成血海


作為一個處女座,金鑫情感非常細膩,所以才會決定把利益的60%分給員工。事實證明,讓員工產(chǎn)生“你對我好是應(yīng)該的”這種情緒,絕對是企業(yè)管理大忌。


五年時間,哈爾濱知識產(chǎn)權(quán)公司從金鑫開業(yè)時的30家發(fā)展到200家,而其中近50家,都與金鑫有直接關(guān)系,她一個人,培養(yǎng)了市場近四分之一的同行。


而最讓她受傷的一次,來自她最信任員工的《宮心計》


整整半年時間,一個最受金鑫重視的員工,不斷策反公司骨干,并讓老員工陸續(xù)因故離職。


而就在金鑫按照合伙人培養(yǎng)他的時候,他離職成立自己的公司,把金鑫70%的骨干變成自己的團隊。


這下真的元氣大傷了,每月光人員成本就虧損超過5萬,無數(shù)個悶氣淚目的夜晚之后,金鑫選擇了正面迎戰(zhàn)。


而這次,她完成了爆發(fā)。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


588元打造超級爆品,還要成為業(yè)界救火隊,連大咖都讓她趕快北上


商標注冊一般費用是1500元,金鑫孵化出來的同行,開始了惡性價格戰(zhàn)。感覺市場越來越難做的妹子,做了個驚呆行業(yè)的事情,商標注冊這錢我不掙了,而是選擇掀臺價——588元。


這樣的價格,基本上是讓同行無路可走,金鑫也掙不到錢。


然而妹子不傻,在她看來,商標注冊是沒門檻的行業(yè),隨著國家鼓勵知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展,行業(yè)競爭越來越激烈。


很多客戶從不知道知識產(chǎn)權(quán),到開始重視,甚至當成命脈,越來越多的創(chuàng)始人主動找她商量品牌產(chǎn)權(quán)的事情。


588元的商標注冊不掙錢,但也不虧錢。而隨著越來越多品牌注冊商標,必然有很多無法注冊。


而她就要成為那個能解答商標跟知識產(chǎn)權(quán)疑難雜癥的專家。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


為此金鑫成立金版權(quán)救火隊——以商標注冊、版權(quán)登記、專利申請為核心,為客戶提供一對一高密度服務(wù),任何小事在這里都是大事,并始終堅持用這個態(tài)度來解決客戶痛點和需求。


在商標注冊這個行業(yè),低價一定不是企業(yè)的核心賣點,從業(yè)多年的案例積累以及法律行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗都很重要。


金鑫說她要專注在這個點上,用爆品的價格提供用心的服務(wù),靠口碑建立起自己的商標王國。


而在588超級爆品推出后,她的客戶增長了三四千個,包貝爾的企業(yè)辣莊、爆品戰(zhàn)略研究中心、書香門第、哈達谷蜂蜜、馮侖風馬牛公眾號、黑龍江大學通通都把商標注冊交給了她。



畢業(yè)1年就掙了500萬,慘遭所有員工背叛卻還能東山再起,從律師到電話銷售,她是如何翻盤的?


就在不久前,今麥郎的董事長都問他:“有沒有把公司發(fā)展到北京呀,你不來我沒法把業(yè)務(wù)給你呀?!?br/>


至于為什么找她?


因為有專業(yè)能力的公司很多,這么專業(yè)還這么有個性的公司,讓他記住了。小編覺得:


如果一個人經(jīng)歷過黑暗、背叛,

還能爬起來,笑著面對世界,

那么總有一天,世界會笑著面對她。



來源:IPRdaily中文網(wǎng)(IPRdaily.cn)、創(chuàng)日報

作者:雯悅

編輯:IPRdaily 趙珍  /   校對:IPRdaily   縱橫君


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