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有思考過嗎?什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)?

產(chǎn)業(yè)
阿耐9年前
有思考過嗎?什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)?

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有思考過嗎?什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)?



什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)?有情懷的人,可能他們會說我立足于解決某行業(yè)的痛點(diǎn),我改變?nèi)藗兩罘绞降?。特別是互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)項(xiàng)目,很可能只是個(gè)idea演化而成的。從情懷出發(fā),最終還是要落地,走向商業(yè)化運(yùn)營。


簡單來分類的話,茲認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)可以模糊的大致分為這么兩類:一類(以下簡稱A類),是有獨(dú)特技術(shù)內(nèi)容的,技術(shù)是其核心,可復(fù)制性差;一類(以下簡稱B類)是以idea為主,是一種新的商業(yè)模式為主,或者挖掘了某一細(xì)分市場領(lǐng)域,可復(fù)制性高。


互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)進(jìn)入相對白熱化的階段,競爭十分激烈,也出現(xiàn)了巨頭,特別是以idea為主的項(xiàng)目,必須要做到細(xì)分領(lǐng)域的巨頭,才能有存活的空間,也需要強(qiáng)大的后續(xù)資源配套。故而一個(gè)項(xiàng)目的成敗,不僅僅是項(xiàng)目本身的好壞,后續(xù)是有“金主”、“貴人”相助尤為重要,可以理解為資源整合的能力有多強(qiáng)大。


除了關(guān)注普遍的市場容量、市場增長速度等,就一些更為具體的關(guān)注點(diǎn)展開一些討論。


A類項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn):


1、技術(shù)成熟性:研發(fā)能力理應(yīng)是如BAT實(shí)力強(qiáng),研發(fā)投入也很大。此類項(xiàng)目的技術(shù)可能是比較細(xì)分領(lǐng)域,研發(fā)投入并不是很大,但是比較專注。大公司就沒有特別花費(fèi)人力物力去投入到一個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域,這時(shí)就給了一些項(xiàng)目技術(shù)機(jī)會。


那么這時(shí)需要考察該項(xiàng)目技術(shù)的成熟性,或者是考察技術(shù)后續(xù)發(fā)展是否有瓶頸,后續(xù)還需要投入多少的精力、物力。由該項(xiàng)技術(shù)衍生的產(chǎn)品是否成熟。


2、技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用依托的資源:現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,技術(shù)最終面對的是市場。首先該項(xiàng)技術(shù)的來源是否需要基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)分析?大數(shù)據(jù)來源于哪?大數(shù)據(jù)來源是否有壟斷性?


3、技術(shù)的應(yīng)用(盈利模式):鑒于是細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù),也屬于輕量級的技術(shù)產(chǎn)品,后續(xù)的應(yīng)用很可能是與大公司進(jìn)行合作(自身單獨(dú)去開拓市場花費(fèi)的精力大,效果不一定好)。在市場化運(yùn)用時(shí),可以作為某一插件嵌入到其它大公司的軟件中,作為某一部分功能?;蛘吒鼮樯跽?,可以被大公司收購(或者買斷)這一項(xiàng)技術(shù)。


B類項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn):


此類項(xiàng)目技術(shù)不是最關(guān)鍵的,商業(yè)模式、盈利模式如何清晰實(shí)現(xiàn)才是最關(guān)鍵的??梢圆捎醚堇[法(或者從自己就是該項(xiàng)目的對象客戶)去考察項(xiàng)目。



1、市場拓展方式:有些就是作為一個(gè)平臺,聯(lián)系需求方和供給方,不過是瞄準(zhǔn)了市場上某一個(gè)獨(dú)特(或者是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造)了一個(gè)領(lǐng)域。用微信方式等成立了自己的平臺。如家庭廚房等就是這樣的例子。這時(shí)市場拓展方式是很必要的,也是該種項(xiàng)目最關(guān)鍵的,要把量做上去,使用方多了平臺才有價(jià)值。如何進(jìn)行線下、線上推廣?現(xiàn)在很簡單、粗暴的做法就是補(bǔ)貼,那么這樣的項(xiàng)目就需要“大戶人家”進(jìn)行支持,不僅僅是資金上的,還是其他資源方面給予的支持。該類項(xiàng)目容易復(fù)制,必須要搶占市場最先,要取得先發(fā)優(yōu)勢,市場份額做到最大才是最保險(xiǎn)的。渠道是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,同時(shí)也需要大量人力、物力的投入。


2、產(chǎn)品成熟、人性度:該類產(chǎn)品并不是技術(shù)為主導(dǎo),不像殺毒軟件,對象可能更為物化些,直接面對的是人(如打車軟件等)。這時(shí)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)顯的尤為重要,需要根據(jù)用戶的體驗(yàn)及時(shí)更新產(chǎn)品,這也是該類項(xiàng)目的競爭激烈所在。技術(shù)如何跟上消費(fèi)要求越來越高的客戶,對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。


3、需求的頻率:該項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的市場需求是高頻還是低頻?如果是低頻需求,那么該項(xiàng)目存在的價(jià)值和意義,用戶用該軟件的動力有多大?如果是求大概率事件,那如何把用戶群擴(kuò)大,增加粘度是需要考慮問題。


4、需求的實(shí)現(xiàn)度:也可以叫做訂單轉(zhuǎn)換率。通俗的說,就是需求能夠被實(shí)現(xiàn)的成功率有多大。如打車軟件,用戶的叫車服務(wù)被實(shí)現(xiàn)的成功率有多大?


5、對于市場變化的判斷:互聯(lián)網(wǎng)變化的速度越來越快,如隨著wifi、及時(shí)通訊的普及,那么要重新看下現(xiàn)在的項(xiàng)目是否符合趨勢?或者說是否由于新變化導(dǎo)致項(xiàng)目的市場空間被擠占、縮小,那么項(xiàng)目是否還有存活空間,是否要及時(shí)調(diào)整方向?


6、數(shù)據(jù)來源:大數(shù)據(jù)時(shí)代,誰贏得了數(shù)據(jù)就贏了一大步。如果項(xiàng)目本身數(shù)據(jù)的來源、獲取都具有排他性,那無疑給項(xiàng)目增加了很多砝碼。


7、盈利模式:特別對于社區(qū)化的項(xiàng)目,會牽扯到各方,各方的利益如何平衡、如何定價(jià)都是需要落實(shí)到實(shí)處的。項(xiàng)目的后期的盈利點(diǎn)在哪?是否具有可現(xiàn)實(shí)性?


總體來看,A類項(xiàng)目自身的內(nèi)容物多點(diǎn),B類項(xiàng)目很多是一個(gè)平臺、橋梁,把某兩類資源對接起來實(shí)現(xiàn)需求,B類項(xiàng)目就更強(qiáng)調(diào)資源的整合能力、平臺的重要性、數(shù)據(jù)庫的強(qiáng)大性、用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵性。正如很多人提到,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,需要在細(xì)分領(lǐng)域做到70%的市場份額才能夠存活下去,安全系數(shù)會高,這也需要強(qiáng)大的資本、平臺背景做支撐,前期不斷“燒錢”的可能性很大,為了爭奪市場。

 


來源:投行小兵

作者:鄭劉婧

編輯:IPRdaily 王夢婷

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