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專訪人物:“權(quán)大師”創(chuàng)始人孟潭
專訪記者:IPRdaily縱橫君
IPRdaily消息:在資本寒冬的三月份知識產(chǎn)權(quán)界“權(quán)大師”及“IPRdaily”兩家機構(gòu)相繼拿到了千萬級Pre-A輪融資,三月初,一直致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)”服務(wù)平臺的“權(quán)大師”宣布完成2000萬人民幣Pre-A輪融資。這次權(quán)大師融資信息也是為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)送走2015年資本寒冬,迎來2016年春天起了一個新年好彩頭。
三月初,一直致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)”服務(wù)平臺的“權(quán)大師”宣布完成2000萬人民幣Pre-A輪融資。這次權(quán)大師融資信息也是為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)送走2015年資本寒冬,迎來2016年春天起了一個新年好彩頭。 IPRdaily記者一直關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)投融資信息披露。此次對“權(quán)大師”創(chuàng)始人孟潭進(jìn)行專訪,聊聊拿到2000萬資金的“權(quán)大師”將會有哪些大動作?
創(chuàng)始人介紹:孟潭,中美專利代理人、中國商標(biāo)代理人。北京布瑞知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所創(chuàng)始人之一。中關(guān)村企業(yè)家協(xié)會會員,天津濱海新區(qū)知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)專家,中關(guān)村企業(yè)家協(xié)會、清華科技園等科技園區(qū)指定培訓(xùn)專家,中國知識產(chǎn)權(quán)雜志專欄作家;精通中、美、歐專利法,擅長專利全生命周期管理,從業(yè)近10年,著有圖書《企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范實操指南》。
第一部分:權(quán)大師融資探究
IPRdaily記者:2015年,知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)催生了很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺,但是很多平臺在2015年資本寒冬里遭受到了重大挫折,而權(quán)大師卻早早的受到資本青睞,完美的度過資本寒冬,能否簡單評論下2015年的知識產(chǎn)權(quán)電商群體的發(fā)展?
孟潭:權(quán)大師并不僅僅是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)電商,同時也為行業(yè)提供在線即服務(wù)的免費SaaS服務(wù)工具。在我們Demo上線到拿到天使輪融資這個過程,其實我一直在思考權(quán)大師未來的發(fā)展方向,最終我們在9月24日的產(chǎn)品上線發(fā)布會時,明確了定位,一方面我們提供知識產(chǎn)權(quán)SaaS服務(wù)工具,另一方面我們打造知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)第三方服務(wù)平臺。
提及2015年的知識產(chǎn)權(quán)電商群體,我認(rèn)為整個知識產(chǎn)權(quán)電商群體為行業(yè)做了一個很好的努力,將知識產(chǎn)權(quán)的客戶群從通常意義的中大型企業(yè),通過互聯(lián)網(wǎng)媒介擴(kuò)展到了小微型企業(yè)甚至是普通的創(chuàng)業(yè)者,直接導(dǎo)致了2015年商標(biāo)、專利、版權(quán)數(shù)量的全方面增加,這中間一定有這些知識產(chǎn)權(quán)電商群體的功勞。
至于很多平臺在2015年資本寒冬里遭受了重大挫折,我認(rèn)為可能還是商業(yè)模式的問題。現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)電商,絕大部分還是采取前端網(wǎng)站接單,后端委托傳統(tǒng)事務(wù)所代理人消化案件方式,這種模式方式實質(zhì)上跟傳統(tǒng)代理事務(wù)所沒有本質(zhì)區(qū)分,甚至于有些知識產(chǎn)權(quán)電商的創(chuàng)始人團(tuán)隊擅長于營銷,但在專業(yè)處理上短板很大,導(dǎo)致產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)量普通不高,被市場和行業(yè)所詬弊。這種商業(yè)模式的擴(kuò)張嚴(yán)重受到后臺代理人處理能力的限制,因此缺乏資本市場所喜好的高成長性以及可復(fù)制和可擴(kuò)張性。
然而權(quán)大師一直在努力踐行通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段來解決知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的痛點。權(quán)大師一直在努力使得每一項提供的服務(wù)都可以做到邊際成本可以逐步趨近于零。這種方式跟目前的電商模式差異是非常大的。
IPRdaily記者:“權(quán)大師”自從上線后,就受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。從權(quán)大師發(fā)展情況看,此次融資是否在預(yù)料之內(nèi)?投資人看重了權(quán)大師的什么?
孟潭:我們從公司成立之初,一直在埋頭做產(chǎn)品,希望真正利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升行業(yè)的信息化用戶體驗,打破這個行業(yè)里的數(shù)據(jù)壁壘和服務(wù)壁壘。
從2015年9月24日產(chǎn)品正式上線以來,我們并沒有招聘地推或者銷售人員來進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣,可喜的是網(wǎng)站訪問量高峰達(dá)到近300000,企業(yè)用戶數(shù)量突破50000+,業(yè)務(wù)數(shù)量也一直穩(wěn)步遞增。因此我們相信我們正朝著正確的方向前進(jìn)。
我很認(rèn)同目前投資界的一個觀點:“資本的寒冬跟創(chuàng)業(yè)者無關(guān),只要低頭做好你的事,資本自然會狂熱的來找你”。只要我們做好產(chǎn)品,服務(wù)好客戶,我們就不需要擔(dān)心融資問題,實際上,在我們敲定Pre-A之前,有很多投資機構(gòu)找過我們,并表明了投資意向,綜合各方面因素,我們最終選擇了上海中路集團(tuán)。
我們可以獲得投資機構(gòu)青睞的另一個重要原因在于團(tuán)隊。我們整個團(tuán)隊雖然年輕但非常有執(zhí)行力,對待客戶產(chǎn)品需求上更是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。以商標(biāo)檢索為例,在我們研發(fā)資源有限的情況下,我們最初的版本主要針對相對小白的產(chǎn)業(yè)客戶。但經(jīng)過內(nèi)部數(shù)10個版本的迭代,在下月要發(fā)布的新版本里,大家會發(fā)現(xiàn)我們將專業(yè)用戶需求和小白用戶需求合為一體,默認(rèn)狀態(tài)下我們針對小白用戶,小白用戶什么都無需選擇就可以獲得最全面的結(jié)果,而我們同時也開放出各類選項供專業(yè)人士使用。
第二部分:權(quán)大師產(chǎn)品和服務(wù)布局
IPRdaily記者:據(jù)權(quán)大師融資新聞披露,“權(quán)大師”將會把本輪融資將主要用于產(chǎn)品升級、優(yōu)化服務(wù)上,這個消息是否是真的?將會對哪些產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化?
孟潭:消息確實屬實。權(quán)大師在創(chuàng)立最初的幾個月開發(fā)出了商標(biāo)檢索、監(jiān)控、管理以及第三方交易平臺功能,并且通過半年的運營。我們逐漸認(rèn)識到通過知識產(chǎn)權(quán)在線工具沉淀上下游用戶,通過第三方交易平臺撮合代理事務(wù)所和客戶交易的商業(yè)模式是可行的,但由于早期權(quán)大師的資源較少,在很多功能上我們僅能做最小實現(xiàn),另外,有限的資金也限制了我們招聘更有能力的人才。獲得融資后,我們加大了在產(chǎn)品以及研發(fā)的投入,希望為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的需求找到好的產(chǎn)品表達(dá)方式并注入更多的技術(shù)力量,以為上下游提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
首先,我們將針對原有產(chǎn)品的交互設(shè)計、功能模塊合理化和交易安全穩(wěn)定性做出優(yōu)化改良。我們打磨近三個月的全新網(wǎng)站即將面向用戶開放,在服務(wù)功能優(yōu)化、用戶與代理人的展示和交互、知識分享的方式上有很大的改進(jìn),我們希望權(quán)大師能成為一個充滿了人情味的、集實用與互動為一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),產(chǎn)生真正的和開放互聯(lián)的價值。
其次,我們會在每個模塊里引入更加深度的人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù),比如在智能商標(biāo)注冊模塊,我們將進(jìn)一步通過對已有商標(biāo)注冊類別以及注冊成功率的分析,進(jìn)一步為客戶提供每一個商標(biāo)的注冊成功率,以及智能推薦相應(yīng)的修改意見,又比如在商標(biāo)監(jiān)控功能上,我們將自動對接工商注冊數(shù)據(jù),將商標(biāo)監(jiān)控功能與企業(yè)關(guān)系關(guān)聯(lián)。
再次,我們將向商標(biāo)的在線知識產(chǎn)權(quán)工具橫向發(fā)展,向?qū)@桶鏅?quán)擴(kuò)展,以提升專利和版權(quán)業(yè)務(wù)的信息化程度。
IPRdaily記者:據(jù)我所知,“權(quán)大師”目前除了自有平臺服務(wù)外,還和一些像IT桔子類的互聯(lián)網(wǎng)平臺提供商標(biāo)數(shù)據(jù)服務(wù),那能否介紹下目前權(quán)大師的核心產(chǎn)品有哪些?發(fā)展情況如何?
孟潭:權(quán)大師目前構(gòu)造兩個大的核心產(chǎn)品:一是在線的知識產(chǎn)權(quán)工具,這一塊又進(jìn)一步分為檢索工具(如現(xiàn)在已有的商標(biāo)檢索工具)以及相對專業(yè)的監(jiān)控和管理工具。
目前,在檢索工具上,大家都知道的是商標(biāo)檢索工具,五月份左右我們將新上線一版商標(biāo)檢索工具,這一版從相似性檢索的精確度上絕對可以超越目前的傳統(tǒng)部署軟件和官方檢索系統(tǒng)。另外,在檢索工具上,除了知識產(chǎn)權(quán)檢索外,我們還將同步推出最全的工商企業(yè)數(shù)據(jù)庫,這樣當(dāng)代理人通過權(quán)大師查詢案件狀態(tài)時,可以一鍵查詢到公司聯(lián)系方式,方便代理人更好的開拓客源。我們還會逐步推出其他知識產(chǎn)權(quán)檢索系統(tǒng)。
目前權(quán)大師通過與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)合作,比如大家都知道的IT桔子,一方面,權(quán)大師為這些平臺提供數(shù)據(jù)API接口,讓這些平臺的客戶逐步了解知識產(chǎn)權(quán)的價值,通過權(quán)大師的品牌導(dǎo)出,為權(quán)大師導(dǎo)入客流量;另一方面,權(quán)大師也可以將企業(yè)行業(yè)的數(shù)據(jù)引入到知識產(chǎn)權(quán)行業(yè),為知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)者提供更全面的數(shù)據(jù)服務(wù),比如之前提及的工商注冊數(shù)據(jù)。
在監(jiān)控和管理工具上,我們目前正在考慮如何將監(jiān)控和管理工具以潤物細(xì)無聲的方式嵌入到企業(yè)和代理人的工作流程中,并且可以通過監(jiān)控和管理提升企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)運用水平,以及代理人案源開拓能力,而不是簡單的為了管理案件而管理案件。新的監(jiān)控和管理系統(tǒng)我們預(yù)計會在本年第二個季度推出。
權(quán)大師另一個核心產(chǎn)品就是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)撮合平臺,我們?yōu)榇砣颂峁┱故究臻g,為代理人導(dǎo)入流量,建立客戶與代理人的合作關(guān)系。從去年9月24號上線到10月18號,第一個代理人入駐,目前僅僅幾個月的發(fā)展,代理人們,特別是一批商標(biāo)代理人在權(quán)大師平臺上已經(jīng)獲得了較好的收益。以三月份為例,案件量最多的代理人一個月處理了100件商標(biāo)注冊業(yè)務(wù),該代理人每一單可以獲得的收入是240元,合計一個月獲得2.4萬元的收入;接單量超過50件商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)的代理人超過10人,并且由于權(quán)大師自助下單功能,有效地為案件處理提速。
IPRdaily記者:目前,權(quán)大師的主要市場區(qū)域在哪些地方?2016年接下來的時間里,還會向哪些地方拓展么?
孟潭:正如之前提及的,2015年權(quán)大師主要發(fā)力在產(chǎn)品,在市場推廣上相對較弱,并沒有正式開拓過哪些區(qū)域,主要都是通過線上產(chǎn)品倒流。2016年對權(quán)大師來說是至關(guān)重要的一年,我們期望能將服務(wù)送到商業(yè)氛圍濃厚、知識產(chǎn)權(quán)申請量大的城市,率先滿足需求增量高的區(qū)域。從年初國家知識產(chǎn)權(quán)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,知識產(chǎn)權(quán)申請總量還是以長三角和珠三角的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展主體為主,所以我們會在這幾個區(qū)域打開局面。不過目前我們已經(jīng)成立了廣州、深圳代理處以及蘇州分公司。其中,我們非常榮幸的邀請到原來注標(biāo)CEO凌子欣加入權(quán)大師,負(fù)責(zé)整個廣東市場的擴(kuò)展。當(dāng)然,我們最重要的客戶拓展方式依然還是產(chǎn)品以及線上模式。
第三部分:權(quán)大師對于2016預(yù)測
IPRdaily記者: 孟總是知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)里非常美麗的女性創(chuàng)業(yè)者,可以從女性創(chuàng)業(yè)者的角度談下,你對權(quán)大師這一路創(chuàng)業(yè)的感受么?
孟潭:最大的感受就是在創(chuàng)業(yè)圈子里沒有女性創(chuàng)業(yè)者和男性創(chuàng)業(yè)者之分。在商業(yè)社會里,只有一個衡量標(biāo)準(zhǔn),就是誰可以為股東和客戶帶來價值,誰可以帶領(lǐng)企業(yè)成功。
IPRdaily記者:最后,能否簡單預(yù)測下,2016年第一季度已經(jīng)過去,那么在接下來的時間里知識產(chǎn)權(quán)電商群體發(fā)展的一些趨勢和走向?
孟潭:我認(rèn)為在2016年整個行業(yè)最大的特點是越來越多的新事務(wù)所或者傳統(tǒng)事務(wù)所會采取電商的方式來獲取客戶,電商將不會成為一個獨特的商業(yè)模式,而是會成為代理事務(wù)所的標(biāo)配,就好比現(xiàn)在每一個事務(wù)所都會有自己的門戶網(wǎng)站,越來越多的企業(yè)會在自己的網(wǎng)站上增加下單和付費功能,這就成為了一個標(biāo)準(zhǔn)的電商模式。
但另一方面我也有點擔(dān)憂,由于電商模式吸引來的更多可能是對價格相對敏感的小微型企業(yè),如何做到在大幅度降價的情況下,還可以平衡代理人服務(wù)質(zhì)量和客戶利益,這是我們將要攻克的一道難題。
如果與代理人的合作模式還是簡單的聘用制,代理人僅僅只能獲得20%-30%的案件費用收入的話,那么這種情況下,必然導(dǎo)致代理人無法保證案件質(zhì)量,最終損害的其實還是行業(yè)利益(客戶會發(fā)現(xiàn)及時遞交了知識產(chǎn)權(quán)申請,最終因為質(zhì)量太差根本保護(hù)不了自己,最客戶會放棄知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)途徑,那個時候整個行業(yè)將何去何從?)
如果要給權(quán)大師畫像,我希望權(quán)大師更像一個合作伙伴,而非競爭對手,具體而言,權(quán)大師可以為有意向向電商轉(zhuǎn)移的代理所提供如下支持:
1、數(shù)據(jù)檢索支持,只需要一段簡單的JS代碼,您就可以將權(quán)大師的商標(biāo)、工商搜索(以及未來的其他搜索)一鍵嵌入到您的電商網(wǎng)站,免費。
2、將代理人以及代理業(yè)務(wù)展示在權(quán)大師的平臺上,作為電商網(wǎng)站流量的補充,免費。
3、利用權(quán)大師后臺強大的案件管理、以及自動遞交信息,可以將您的電商平臺與官方完美嫁接,也可以根據(jù)需要再自行開發(fā),根據(jù)需求自行開發(fā)會有少量費用,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自行開發(fā)。
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【重磅!】知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺“權(quán)大師”宣布獲千萬元天使投資
來源:IPRdaily縱橫君
編輯:IPRdaily 彭瑩
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