從貼牌到創(chuàng)牌，有了自己專(zhuān)利，他一雙襪子賣(mài)出128元

原標(biāo)題：陳仁勇：從貼牌到創(chuàng)牌 有了自己專(zhuān)利，一雙襪子賣(mài)出128元

這樣一雙襪子，市場(chǎng)價(jià)格多少？“128元錢(qián)，是我們自己定的價(jià)！”陳仁勇驕傲的說(shuō)，現(xiàn)在同貼牌生產(chǎn)境況早已不同，自己有了品牌，有了專(zhuān)利設(shè)計(jì)，可以自己給商品定價(jià)。

“以前等生意上門(mén)，現(xiàn)在有了自己的品牌后，我們帶著產(chǎn)品走出門(mén)去做生意。”陳仁勇說(shuō)道。

“大唐襪機(jī)響，天下一雙襪”。說(shuō)起襪業(yè)，繞不開(kāi)紹興諸暨的大唐鎮(zhèn)。大唐鎮(zhèn)最不缺的便是生產(chǎn)襪子的企業(yè)。在眾多襪業(yè)企業(yè)家內(nèi)，一位“80”后年輕人，最近兩年不走尋常路，將襪子生意干得風(fēng)生水起。

“和以前貼牌加工比，擁有了自主品牌后，襪子生產(chǎn)總量降低了，盈利卻上去了?！闭憬兔⒁m業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳仁勇泛著回憶感慨，自從創(chuàng)立“up grade”品牌專(zhuān)注功能性運(yùn)動(dòng)襪后，在市場(chǎng)上開(kāi)辟了新市場(chǎng)，再也不用像以前累死累活去量產(chǎn)，還賺不到什么錢(qián)了。

在成立“up grade”品牌之前，陳仁勇也曾走過(guò)彎路，從2006年開(kāi)廠生產(chǎn)襪子，連續(xù)做了近10年的貼牌生意。

那段經(jīng)歷最讓陳仁勇無(wú)奈的是，做貼牌生意代加工企業(yè)既無(wú)定價(jià)權(quán)，也沒(méi)什么議價(jià)權(quán)。價(jià)格怎么定，全部由客戶(hù)說(shuō)了算。一雙襪子能賺5分錢(qián)就算不錯(cuò)的了。

“普通的襪子，廠家都能生產(chǎn)，客戶(hù)自然是希望價(jià)格越低越好。來(lái)問(wèn)過(guò)我，還會(huì)去問(wèn)其他人家。我報(bào)價(jià)4元，別人報(bào)價(jià)3.8元，可能客戶(hù)直接換別家簽合同了。即便不這樣，也會(huì)反過(guò)頭來(lái)說(shuō)，人家某某家給的報(bào)價(jià)是3.8元，你做不做?！庇龅竭@樣的情況，陳仁勇只能壓低價(jià)格接下薄利的買(mǎi)賣(mài)。

價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，讓陳仁勇很是“受傷”。為了增加收入，只能想法不斷提高產(chǎn)量。即便是這樣，訂單仍是逐年降低，收益也相繼受到影響?！扒皫啄赀€有賺頭，后面幾年真的是賺辛苦錢(qián)?！标惾视掠辛宿D(zhuǎn)型的想法。

改革需要魄力，真正讓陳仁勇下定決心自己去創(chuàng)品牌，還要得益于大唐鎮(zhèn)開(kāi)展的一次“以治理促轉(zhuǎn)型”的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。

2014年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)日趨弱化，產(chǎn)能過(guò)剩、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、效益下滑等一系列問(wèn)題日漸凸顯，大唐鎮(zhèn)集中開(kāi)展了（“三合一”企業(yè)整治、燃煤鍋爐淘汰、管實(shí)流動(dòng)人口、規(guī)范出租房管理、取締無(wú)證照經(jīng)營(yíng)、規(guī)范稅收征管秩序）等六大專(zhuān)項(xiàng)整治。先后關(guān)停3000多家低小散企業(yè)。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫。經(jīng)過(guò)半年多的考察與思索，陳仁勇最終決定專(zhuān)攻功能型運(yùn)動(dòng)襪。2015年8月，陳仁勇找到了鎮(zhèn)里，提出了自己的轉(zhuǎn)型想法，得到了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的支持。2個(gè)月后，陳仁勇成了大唐襪業(yè)小鎮(zhèn)的第一家入駐企業(yè)。

“我們現(xiàn)在有20多項(xiàng)專(zhuān)利！”陳仁勇隨意從辦公室拿出了一雙踢足球穿的高幫襪。

“你看，腳踝的部分，我們特別設(shè)計(jì)新的編織方法。這地方既有厚度，能保護(hù)到腳踝，又舒適?！苯榻B完腳踝的設(shè)計(jì)，陳仁勇緊接著指著小腿部分問(wèn)，你猜這幾道橫杠是做什么用的？

不待記者回答，陳仁勇?lián)屜冉颐?，該設(shè)計(jì)可以減少小腿肚的晃動(dòng)，降低奔跑過(guò)程中產(chǎn)生的乳酸。乳酸少了，運(yùn)動(dòng)者的腿酸情況便會(huì)降低很多。

據(jù)悉，該款襪子從設(shè)計(jì)到完工用時(shí)3個(gè)月時(shí)間。記者進(jìn)門(mén)便看到，在辦公大廳內(nèi)，設(shè)計(jì)師們各自忙碌，有低頭設(shè)計(jì)花樣，有對(duì)著電腦研究編織方法的。

“最難的是編織工藝。因?yàn)檫@塊市場(chǎng)空白，我們先做突破了技術(shù)壁壘，所以其他商家要想有相應(yīng)的效果，就離不開(kāi)我們的編織方法，就得到我這買(mǎi)專(zhuān)利授權(quán)才行。”

這樣一雙襪子，市場(chǎng)價(jià)格多少？“128元錢(qián)，是我們自己定的價(jià)！”陳仁勇驕傲的說(shuō)，現(xiàn)在同貼牌生產(chǎn)境況早已不同，自己有了品牌，有了專(zhuān)利設(shè)計(jì)，可以自己給商品定價(jià)。再也不用為了一雙襪子幾角錢(qián)，幾分錢(qián)同客戶(hù)耗上半天時(shí)間。

除了做自己的品牌運(yùn)動(dòng)襪外，陳仁勇還為其他商家提供整套的研發(fā)設(shè)計(jì)，包括ppt方案、品牌打造、設(shè)計(jì)風(fēng)格定位、包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等。商家只需負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)即可。

“現(xiàn)在，最少的利潤(rùn)也在20%左右?！标惾视铝⒅敬蛟熘袊?guó)最專(zhuān)業(yè)的功能性運(yùn)動(dòng)襪品牌。

記者手記：凝聚品牌力量 撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

2014年底到2015年初，大唐鎮(zhèn)短短5個(gè)月時(shí)間內(nèi)關(guān)停3000多家低小散企業(yè)。為了助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大唐鎮(zhèn)以特色小鎮(zhèn)建設(shè)為載體，建設(shè)襪業(yè)設(shè)計(jì)中心、打樣中心、檢驗(yàn)檢測(cè)中心、新產(chǎn)品發(fā)布中心，為襪業(yè)產(chǎn)業(yè)提供公共服務(wù)。

如今，大唐鎮(zhèn)更是以創(chuàng)建“全國(guó)襪業(yè)知名品牌示范區(qū)”為契機(jī)，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。通過(guò)“每?jī)赡昱e辦一屆國(guó)際襪業(yè)博覽會(huì)、投入近百萬(wàn)建立區(qū)域品牌VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、組織襪業(yè)骨干企業(yè)抱團(tuán)參加國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)”等，統(tǒng)籌提升大唐襪業(yè)區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度。

據(jù)悉，大唐襪業(yè)區(qū)域品牌先后被評(píng)為“全國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群”、“國(guó)家級(jí)出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”、“浙江省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)”等稱(chēng)號(hào)；同時(shí)，在種好大唐襪業(yè)區(qū)域品牌這棵“大樹(shù)”的基礎(chǔ)上，積極鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施“名企、名品、名牌”三名培育工程。形成了以國(guó)家級(jí)品牌為龍頭，省級(jí)品牌為中堅(jiān)力量的品牌集群，區(qū)域內(nèi)省級(jí)以上名牌產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)值占集群同類(lèi)產(chǎn)品的35%以上。

來(lái)源：人民網(wǎng)浙江頻道 

作者：張麗瑋

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對(duì)：IPRdaily   縱橫君

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