你對“知識產權顧問”的理解，80%是錯的！

來源：IPRdaily.cn中文網

作者：吳師法華進聯(lián)合專利商標代理有限公司

原標題：新形勢下知識產權顧問職業(yè)發(fā)展路徑思考 —— 以廣州市場為例

關鍵詞：知識產權顧問職業(yè)發(fā)展

前言

顧問（adviser），作為一職位，指在某件事情的認知上達到一定程度的人，他們可以提供顧問服務，顧問提供的意見以獨立、中立為首要。例如品牌顧問、法律顧問、政治顧問、投資顧問、港事顧問、軍事顧問、國策顧問、地產顧問、工程顧問、理財顧問、國家安全顧問等。

而，知識產權顧問，目前未檢索到期刊論文對此有專門的學術定義。一些同仁們對知識產權顧問有著各種解釋，如：是“幫助公司注冊商標和申請專利的專業(yè)人員?！?；是“利用公司資源和平臺，負責維護和開發(fā)新老客戶，針對客戶的不同需求，提供基本咨詢和產品介紹，并建立客戶檔案，確認代理意向的人員”；是“圍繞企業(yè)特色服務需求，有針對性地開展專利信息服務、知識產權服務以及專利技術轉化服務的人員”；是“為客戶提供商標、專利、版權以及項目申報服務及咨詢服務的人員”。

綜上，知識產權顧問泛指知識產權代理公司的業(yè)務員，是幫助客戶注冊商標和申請專利、版權登記等業(yè)務的專業(yè)人員。協(xié)助客戶知識產權制度建設、科研開發(fā)、技術分析、知識產權保護，并為之提供一定的意見和建議，同時，在客戶遇到知識產權糾紛時，能為客戶與代理機構、律師事務所之間架起一座橋梁，尋找最佳的知識產權保護和處理方案。

相比較專業(yè)的知識產權人才，如律師、專利代理人、商標代理人，以及區(qū)別與專門的商標流程人員、專利流程人員、翻譯人員等，知識產權顧問之于前者有著不可替代的作用，是銜接代理公司與客戶的橋梁，是展現代理機構良好形象的重要窗口。隨著時代的變化、知識產權市場的蓬勃發(fā)展，客戶的要求亦越來越高，單純的營銷型知識產權顧問已經遠遠不能滿足市場的需求，如何與時俱進，加強學習，已經成為行業(yè)主流。

一、當前知識產權政策情況

1、國家知識產權政策頂層設計，高瞻遠矚

從2008年知識產權成為國家戰(zhàn)略來，各級政府針對知識產權發(fā)展和知識產權產權人才建設的政策層出不窮，若以時間軸來看，國家層面先后對知識產權戰(zhàn)略提出一系列政策和意見：

2012年11月，中共十八大在北京召開，報告中明確強調：“實施知識產權戰(zhàn)略，加強知識產權保護，促進創(chuàng)新資源高校配置和綜合集成，把全社會智慧和力量凝聚到創(chuàng)新發(fā)展上來”。

2013年11月，十八屆三中全會則進一步提出了“加強知識產權運用和保護，健全技術創(chuàng)新激勵機制，探索建立知識產權法院”的指導方針，將知識產權工作提升到了新的戰(zhàn)略高度。

2014年10月，十八屆四中全會在依法治國原則上進一步明確了“完善激勵創(chuàng)新的產權制度、知識產權保護制度和促進科技成果轉化的體制機制”。

2014年11月，國務院總理李克強在國務院常務會議上強調“知識產權是發(fā)展的重要資源和競爭力的核心要素”。

2014年12月初，國務院辦公廳發(fā)布《深入實施國家知識產權戰(zhàn)略行動計劃（2014-2020）》。

2015年3月，國務院印發(fā)的《中共中央國務院關于深化體制機制改革加快實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的若干意見》中明確提出：讓知識產權制度成為激勵創(chuàng)新的基本保障。

2015年9月，國務院發(fā)布了《關于加快構建大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新支撐平臺的指導意見》，明確強調要完善知識產權環(huán)境，加強知識產權的保護和運用，助力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

2015年10月，國家知識產權局等5部門聯(lián)合印發(fā)《關于進一步加強知識產權運用和保護助力創(chuàng)新企業(yè)的意見》。

2015年12月9日國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，提出要實行更加嚴格的知識產權保護。

2015年12月《國務院關于新形勢下加快知識產權強國建設的若干意見》出臺。

2016年5月《國務院辦公廳關于印發(fā)2016年全國打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品工作要點的通知》。

2016年6月《2016年深入實施國家知識產權戰(zhàn)略加快建設知識產權強國推進計劃》。

2016年11月國家知識產權局關于修訂印發(fā)《國家知識產權試點、示范城市管理辦法》。

2016年12月國務院辦公廳關于印發(fā)《知識產權綜合管理改革試點總體方案》

2017年1月國務院日前印發(fā)《“十三五”國家知識產權保護和運用規(guī)劃》

2、省市知識產權政策緊鑼密鼓，與時俱進

與此同時，廣東省、廣州市相關部門也率先相應國家號召，紛紛出臺各類促進知識產權事業(yè)發(fā)展的利好政策?！蛾P于加快建設知識產權強省的決定》、《廣東創(chuàng)建知識產權服務業(yè)發(fā)展示范省規(guī)劃（2013-2020年）》、《加強中國（廣東）自由貿易試驗區(qū)知識產權工作的指導意見》、《廣東省深入實施知識產權戰(zhàn)略推動創(chuàng)新驅動發(fā)展行動計劃》、《中共廣東省委廣東省人民政府關于加快建設創(chuàng)新驅動發(fā)展先行省的意見》、《廣東省人民政府辦公廳關于知識產權服務創(chuàng)新驅動發(fā)展的若干意見》要求各地要加強國家級和省級高新區(qū)、國家級孵化器的知識產權服務，采取新組建或吸引知識產權中介服務機構進駐等方式建設知識產權綜合服務平臺，為園區(qū)企業(yè)提供知識產權代理、信息、評估和運營等服務。

《廣東省知識產權事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《廣東省建設引領型知識產權強省試點省實施方案》，要求打造知識產權服務業(yè)發(fā)展示范省，推動知識產權服務高端發(fā)展。加快廣東省知識產權服務業(yè)集聚中心建設。建設一批國家和省級知識產權服務業(yè)集聚發(fā)展試驗區(qū)。加快培育知識產權品牌機構，系統(tǒng)構建知識產權代理服務、信息咨詢服務、交易服務、融資服務、法律服務和培訓等全鏈條服務體系。積極引進國內外高端知識產權服務機構。開展外觀專利申請前置服務試點和復審、無效宣告案件受理試點工作。完善行業(yè)自律與行政監(jiān)管有機結合、運轉高效的監(jiān)督管理機制，加強知識產權協(xié)會、中介機構與知識產權密集型企業(yè)之間的對接。探索開展知識產權服務行業(yè)協(xié)會組織“一業(yè)多會”試點。同時提出，培養(yǎng)國際化的知識產權高層次人才。建立知識產權專業(yè)技術資格評價體系，開展知識產權專業(yè)技術資格評價工作。加強知識產權學科建設和學歷教育，開展知識產權人才產學研聯(lián)合培養(yǎng)。加快知識產權人才培訓基地和技能人才知識產權實訓中心建設，加快建設中新廣州知識產權學院。鼓勵優(yōu)秀知識產權服務機構國際化發(fā)展，引進和培養(yǎng)國際化高端知識產權復合型人才。建設高端知識產權專家智庫，提高知識產權決策科學化水平。

廣州市更是將知識產權服務業(yè)推到了歷史更高點，為貫徹落實國家知識產權局、國家發(fā)改委、科技部等九部委《關于加快培育和發(fā)展知識產權服務業(yè)的指導意見》和《廣東創(chuàng)建知識產權服務業(yè)發(fā)展示范省規(guī)劃(2013-2020年)》、《廣東省人民政府關于印發(fā)廣東省建設引領型知識產權強省試點省實施方案的通知》的精神，特別于2016年底制定了《廣州市知識產權局促進知識產權服務業(yè)發(fā)展三年行動計劃(2016-2018年)》，明確提出，推動專利代理機構做大做強，支持知識產權服務機構在創(chuàng)業(yè)板、新三板上市，培育一批營業(yè)收入超億元的知識產權服務機構，構建知識產權人才培養(yǎng)高端化、國際化平臺;與市高層次人才引進政策相銜接，推進知識產權人才培訓基地和技能人才知識產權實訓中心建設。確保集聚廣州的知識產權法律、代理、管理等各類人才能夠基本滿足廣州創(chuàng)新驅動發(fā)展的需求，把廣州建成國家知識產權人才匯聚的高地與樞紐。

二、當前知識產權顧問現狀

1、從業(yè)人數逐年上升

截至2017年1月10日，我國共有專利代理機構1518家，其中廣東省219家，廣州市48家（注冊地在廣州市，并具有獨立法人資格）；廣東省專利代理人達到1770人，從業(yè)人員數萬人。廣州市48家專利代理機構，筆者做了一個小小的統(tǒng)計：

廣州市48家專利代理機構，其中公司性質占絕大部分，達到43家，不過，驚喜的發(fā)現，隨著一些律師業(yè)務的擴張，已經有5家律師事務所有了專利代理資格。

廣州市48家專利代理機構，絕大部分集中在越秀區(qū)，這與廣東省知識產權局、國家知識產權局廣州代辦處在越秀區(qū)有關。不過，隨著廣州市天河區(qū)的崛起，逐步成為廣州市CBD，天河區(qū)也吸引了眾多優(yōu)質專利代理機構，超越越秀區(qū)指日可待。

2017年1月13日，筆者通過國家商標局網站查詢得知，備案的商標代理資質機構，以單位名稱“廣州”開頭的，其中律師事務所18家、公司性質1525家，若以“廣州”為地址查詢，達到1599家。

若以專利、商標，48家+1599家為計算標準，平均一家總人數20人，則廣州知識產權從業(yè)人數在不包括版權等業(yè)務在內已經達到20*（48+1599）=32940人，以每家知識產權顧問占比10%為例，則達到3294人，一些營銷為主的知識產權公司，可能知識產權顧問比例高達30%-50%，相比八九年入行以來，有著大幅度的提升。

2、工作內容越發(fā)廣泛

國知局、發(fā)改委、科技部等九部委在2012年底印發(fā)的《關于加快培育和發(fā)展知識產權服務業(yè)的指導意見》中對“知識產權服務業(yè)”有著如下的定義：提供專利、商標、商業(yè)秘密、植物新品種、特定領域知識產權等各類知識產權“獲權、用權、維權”相關服務及衍生服務，促進智力成果權利化、商用化、產業(yè)化的新型服務業(yè)，是現代服務業(yè)的重要內容，是高新技術服務業(yè)發(fā)展的重點領域。同時，還明確了知識產權服務業(yè)重點發(fā)展的六個領域：知識產權代理服務、法律服務、信息服務、商用化服務、咨詢服務、培訓服務。

筆者通過查詢了解到，“知識產權服務業(yè)”的知識產權顧問工作因單位不同而異，但基本工作包括：審查、制作申請專利的文件；審查商標設計并申請注冊；負責協(xié)助本單位在一些政府外包服務的知識產權事務工作；處理和協(xié)調客戶的知識產權糾紛和訴訟；協(xié)助客戶制定符合實際的知識產權管理制度；包括企業(yè)的宣傳工作等。

大抵如此，不過仍有眾多工作屬于知識產權顧問，筆者結合多年一線實務經驗，大概歸納如下：

（1）知識產權顧問是代理機構對外展示的窗口

知識產權顧問作為最多、最早接觸到潛在意向客戶，通過熟練掌握知識產權商標，專利，版權申請及注冊流程，能發(fā)現和解決客戶知識產權問題，從而進一步提高知識產權相關實際操作能力，協(xié)助企業(yè)提高企業(yè)經營中知識產權風險防控與保護能力，將自己最佳專業(yè)形象展示給客戶。

所以，知識產權顧問將擔負起推薦所在代理公司、大到代表行業(yè)形象的重任，自己的一言一行，專業(yè)形象，職業(yè)素養(yǎng)等都影響到客戶、主管機構等對知識產權代理公司、知識產權行業(yè)的重任。

（2）知識產權顧問是銜接客戶與代理機構橋梁

知識產權代理工作的價值，就是通過專業(yè)能力，將客戶的自主知識產權，成功確權，同時，在維權時又能起到權利穩(wěn)定、維權有利。

知識產權顧問作為銜接客戶與代理機構重要的橋梁，除了承擔前期基礎知識宣傳、合同等事務性對接工作，更重要的工作在于銜接客戶和代理公司，尤其是與公司具體實務人員的對接工作，如律師、專利部撰寫人等。目前，廣州市場大部分采取，專利代理人專心負責撰寫工作，而怎樣確定發(fā)明點、申請什么類型、商標申請什么類別、版權如何加以保護、如何確定保護范圍、制定什么樣的申請策略等等工作，需要知識產權顧問的積極參與。廣州的專利代理人雖然是理工科背景的，但是大部分局限于熟悉的領域，另外，相比知識產權顧問的積極主動，專利代理人更喜歡貓在辦公室潛行撰寫，甚至不太擅長與客戶如何溝通與打交道。所以，知識產權顧問作為潤滑劑和重要橋梁工作就非常非常重要了。

（3）知識產權顧問是后期維系客戶的重要一員

筆者有幸見到過好幾家代理機構的合同，大部分單件合同約定在委托事項結束時終止，如，專利申請在獲國家知識產權局授權通知書或駁回通知書之日終止；商標申請在獲國家商標局通過初審公告或駁回通知書時終止。業(yè)務完成，是否就不再維系老客戶呢？作為專利代理人和專業(yè)部門確實就沒有義務了，但是作為代理機構的長期發(fā)展離不開眾多老客戶的持續(xù)合作和支持。這個時候，知識產權顧問的維系老客戶的價值就體現出來了。專利業(yè)務，后期年費的通知、客戶同行的知識產權動態(tài)監(jiān)測和建議、乃至客戶經辦人非工作以外的事務協(xié)助，服務質量的到位，都將影響著客戶后期合作的可能。

3、服務質量參差不齊

知識產權顧問相對于其他行業(yè)銷售來講比較穩(wěn)定，但，需掌握的相關專業(yè)知識比較多，不過知識產權顧問想快速掙錢或者說掙比較多的錢還是有點難度，是一項細水長流的工作，要求我們服務細致到家、專業(yè)能力過硬！

筆者針對知識產權顧問服務設計了幾個簡單問題制成問卷，通過同仁發(fā)放給已經合作和潛在客戶，共發(fā)放100份，回收68份，經過統(tǒng)計分析如下：

對于服務質量是否滿意，根據回收的問卷統(tǒng)計，“比較滿意”占14.29%，“滿意”占57.14%，“一般”占14.29%，“比較差”占14.29%。

對于服務效率是否滿意，根據回收的問卷統(tǒng)計，“比較滿意”占14.29%，“滿意”占42.86%，“一般”占28.57%，“比較差”占14.29%。

對知識產權顧問整體評價“滿意”僅占42.86%，主觀意見主要集中在：知識產權顧問離職率高、專業(yè)知識欠缺、認為其就是普通業(yè)務員、時有存在欺騙情況等等。

當然，由于樣本數量偏少，絕對不能代表行業(yè)整體情況，不過一些客戶反饋的問題不容忽視，值得思考和改善。

4、市場需要與日俱增

由于我國經濟、科技、文化、管理、對外貿易和法律服務等方面的發(fā)展迅速，同時，知識產權越發(fā)普及，對知識產權顧問的需求越來越高，目前知識產權顧問市場存在很大的缺口。

以專利市場為例，按照國家知識產權局新聞發(fā)布會公布數據顯示，近三年全國專利增長速度喜人：

2014年，共受理三種專利申請236.1萬件，其中發(fā)明專利92.8萬件，同比增長12.5%，申請量連續(xù)4年居世界第一；共授權發(fā)明專利23.3萬件。受理PCT國際專利申請2.6萬件，同比增長14.2%。每萬人發(fā)明專利擁有量達到4.9件。

2015年，共受理三種專利申請279.9萬件，其中發(fā)明專利申請量突破100萬件，達到110.2萬件，同比增長18.7%，連續(xù)5年居世界首位。受理PCT國際專利申請3.05萬件，同比增長16.7%。每萬人口發(fā)明專利擁有量達到6.3件。

2016年，共受理三種專利申請346.5萬件，同比增長23.8%，其中發(fā)明專利申請受理量為133.9萬件，同比增長21.5%。受理PCT國際專利申請超過4萬件；國內有效發(fā)明專利擁有量突破100萬件，每萬人口發(fā)明專利擁有量為8件。

廣東省歷來都是專利大省，除了深圳市，廣州市的數據增長也是非?？?，市場非常之大，2016年1-11月，廣州市專利申請量84,307件，提前突破8萬件大關，同比增長59.9%，其中發(fā)明專利申請量27,425件，同比增長64.1%。專利授權量43,980件，同比增長26.1%。PCT國際專利申請量1,166件，同比增長142.4%。發(fā)明專利申請量及PCT國際專利申請量增速在全國十九個副省級及以上城市中均排名第一。

三、知識產權顧問發(fā)展路徑

隨著知識產權事業(yè)的熱火朝天，政府政策的刺激，企業(yè)保護自主知識產權的意識加強等，對知識產權顧問的要求也越來越高，僅僅是市場營銷已經很難滿足客戶的需求。從知識產權顧問個人職業(yè)化發(fā)展考慮，尋找適合自己的知識產權顧問發(fā)展路徑也擺在每位一線市場人員的面前。沒有最好，只有最適合自己的發(fā)展放心，筆者結合以下幾種路徑加以分析：

1、專業(yè)化發(fā)展

隨著國務院簡政放權，取消了一大批職業(yè)資格許可和認定，涉及到知識產權行業(yè)諸如企業(yè)法律顧問資格、品牌管理師、知識產權管理工程師、科技咨詢師等，但是知識產權領域仍有幾種非常重要的資格證書，通過系統(tǒng)的學習，乃至拿到資格證，對于服務客戶，有著非常重要的作用。

（1）律師資格證

律師的含金量無容置疑，完全配得上各種資格證之首。截止2016年底，廣州市律所數有605家，而律師總數已到10946人。隨著知識經濟社會到來，知識產權的重要性日漸凸現，知識產權律師業(yè)務的逐步拓展，使得更多律師關注和參與知識產權訴訟與非訟法律服務。

不過，中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于完善國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見》中，對取得法律職業(yè)資格的條件做出了一定調整，2017年底之后司法考試改革勢在必行，取得國家統(tǒng)一的法律職業(yè)資格必須同時具備下列條件：擁護中華人民共和國憲法，具有良好的政治、業(yè)務素質和道德品行；具備全日制普通高等學校法學類本科學歷并獲得學士及以上學位，或者全日制普通高等學校非法學類本科及以上學歷并獲得法律碩士、法學碩士及以上學位或獲得其他相應學位從事法律工作三年以上。

有機構對法律職業(yè)資格考試中專業(yè)學歷條件解讀為以下幾種條件：全日制+法學類本科學歷+學士及以上學位；全日制+非法學類本科及以上學歷+法律碩士、法學碩士及以上學位；全日制+非法學類本科及以上學歷+其他相應學位+從事法律工作三年以上等三種條件。

2017年1月14日全國司法廳(局)長會議上明確，2017年是國家司法考試的最后一年，將司法考試制度調整為國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度。

（2）專利代理人

《專利代理條例》所稱專利代理人是指獲得《專利代理人資格證書》，持有《專利代理人工作證》的人員，申請專利代理人資格，要求擁護中華人民共和國憲法，并具備下列條件的中國公民：十八周歲以上，具有完全的民事行為能力；高等院校理工科專業(yè)畢業(yè)（或者具有同等學歷），并掌握一門外語；熟悉專利法和有關的法律知識；從事過兩年以上的科學技術工作或者法律工作。

不過，國務院法制辦2011年2月11日公布的《專利代理條例（修訂草案送審稿）》將“專利代理人”稱謂變更為“專利代理師”），有望今后稱之為：“專利代理師”。

截至2017年1月10日，我國共有專利代理機構1518家，其中廣東省219家，廣州市48家；廣東省專利代理人達到1770人，從業(yè)人員數萬人，現在，國內至少有65％以上的專利申請是通過專利代理機構代理的，其中涉外專利100％需要通過專利代理。對專利代理人的需求也將越來越大，因此，專利代理行業(yè)將有廣闊的發(fā)展前景。

廣州市目前專利代理收入方式基本采取計件式，收入水平與接受代理案件多少直接相關。

中國發(fā)展必然是要走轉型升級的道路，這其中必然涉及大量的技術創(chuàng)新和設計創(chuàng)新。同時，國家對知識產權侵權的保護力度逐漸加強，2016年專門出臺《關于嚴格專利保護的若干意見》，政府對知識產權的重視是與日俱增，相信政府會積極的為知識產權的發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境的。企業(yè)也已經開始意識到如何應用知識產權來保護自己的應有利益，意識到專利的重要性。如何獲得更好的專利保護，更專業(yè)的專利代理人舞臺就越來越大了，從長遠來看，專利代理人將來會是一個非常不錯的職業(yè)。

當然，可以預料專利代理人將兩極分化的現象會繼續(xù)保持，低端代理服務將會越來越艱難。因為國家資助等政策性利好不會大幅度持續(xù)，另一方面，互聯(lián)網時代會變革掉許多流程性業(yè)務。所以，提高專業(yè)能力迫在眉睫。

（3）商標代理人

嚴格意義來講，現在商標代理人泛指在國家工商行政管理總局商標局備案通過的商標代理機構（包括經工商行政管理部門登記從事商標代理業(yè)務的服務機構以及從事商標代理業(yè)務的律師事務所）從事商標代理事務的人員。2003年2月27日國務院取消“商標代理組織審批”和“商標代理人資格核準”兩項行政審批之后，國家工商行政管理總局商標局就不再舉辦“全國商標代理人資格考試”。

不過廣州的絕大部分沒有專利代理資格的知識產權服務公司，有著非常非常多的資深商標代理人，在為整個市場提供專業(yè)的各類商標服務。雖然商標注冊，客戶可自行到商標局辦理，但是商標注冊申請、商標保護等商標事務的法律性、專業(yè)性很強，大部分廣州客戶還是委托商標代理機構并由該組織指定具體的商標代理人來辦理。

國家工商總局發(fā)布的統(tǒng)計數據顯示，2016年前三季度，商標注冊申請量264.9萬件，比去年同期增長25.2%。至2016年9月底，商標有效注冊量1176.5萬件，每萬戶市場主體商標擁有量達1405件，比2015年年底的1335件增長5.3%。廣東省的作為商標大省，市場前景廣闊，鑒于此，國家工商行政管理總局商標審查協(xié)作廣州中心也于2016年12月1日在廣州市掛牌成立。

隨著時代的發(fā)展，需要越來越專業(yè)的商標從業(yè)人員，中華商標協(xié)會也于2015年開始組織商標代理人業(yè)務培訓考試，通過商標法律知識、相關法律知識和相關訴訟知識的培訓和考試，進一步提高從業(yè)人員的水平。2016年12月28日公布2016年商標代理人業(yè)務培訓考試合格人員名單可以看到，廣州地區(qū)代理機構有40名通過考試，占總通過人數305人的13.11%。

既有專業(yè)，又有營銷和服務客戶能力，猶如魚與熊掌兼得。當然，證書只是一個門檻，通過系統(tǒng)的學習準備，強化了專業(yè)知識，增強了服務客戶的能力。如此之后，在進修一個知識產權碩士研究生，將進一步加強了知識產權顧問的能力。同時，養(yǎng)成學習的好習慣，學以致用，客戶的認可指日可待。

2、職業(yè)經理人

據記載，職業(yè)經理人起源于美國。1841年，因為兩列客車相撞，美國人意識到鐵路企業(yè)的業(yè)主沒有能力管理好這種現代企業(yè)，應該選擇有管理才能的人來擔任企業(yè)的管理者，世界上第一個經理人就這樣誕生了。

了解到廣州市48家專利代理機構，其中公司制的43家，至少有一半是有市場人員來開拓市場的，只不過市場人員在公司的重要性各有不同，那么這就給職業(yè)經理人創(chuàng)造了很好的機會，職業(yè)經理人通過制定年度知識產權市場開拓工作目標和年度計劃及制度。向下屬分解部門工作目標，并幫助下屬建立工作計劃和完成工作任務。通過下屬的績效標準設定、評估和反饋，幫助下屬提升和改進，進而加強培訓，提示銷售能力。與此同時，職業(yè)經理人按照團隊業(yè)績進行提成，若團隊業(yè)績做的越高，則收入也越高。

不過，43家有專利代理資質的機構，相對于專業(yè)度較強，對自身聲譽和專業(yè)較為看重，畢竟取得專利代理資格不宜，所以，對過度營銷有一定的排斥，對于職業(yè)經理人過于市場化的行為還是予以嚴格管理和不予重視，相對來說，地位也就會稍后些許。

3、自立門戶型

很多從事知識產權顧問數年之后，就會萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法，加上當前，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”盛行，很多老手們義無反顧的走上了自立門戶，創(chuàng)業(yè)的道路，前文筆者通過國家商標局網站查詢得知的公司性質廣州共1525家商標代理機構，大部分成立時間不足5年。當然，知識產權本身屬于比較專業(yè)的行業(yè)，尤其是專利代理資格沒有放開，仍需審批，眾多初創(chuàng)者很難或者準入門檻。

筆者發(fā)現，一般自立門戶型會從以下幾個方向準備。

第一、先從事商標和咨詢業(yè)務為主，因為現在商標代理機構備案即可，比較容易成立，專業(yè)度相對專利代理機構低些許。先解決生存，再逐步的發(fā)展和追求品牌及質量

第二、先以底價招攬客戶和商標申請量，有了客戶基礎，解決了初步的發(fā)展過程，當然也存在質量和服務更不上，造成客戶投訴等情況。一般以中小企業(yè)客戶為主。

第三、先將特色領域作為經營重點，比如：商標設計、商標專利買賣等，隨著廣州市科技政策空前高漲，資金支持力度之大絕對空前，所以造就一批批知識產權買賣的初創(chuàng)知識產權企業(yè)，而且發(fā)展得非常滋潤。

第四、先靜悄悄的以知識產權代理之名，亦從事專利代理之業(yè)務。不過，將面臨查處之嚴酷事實。如2016年國家知識產權局下發(fā)《關于開展專利代理專項整治工作的通知》國知辦發(fā)法字〔2016〕34號，《關于開展知識產權快速協(xié)同保護工作的通知》，開展打擊無資質專利代理行為。

當然，作為知識產權顧問，各種發(fā)展路徑都是有的，適合自己的才是最好的，比如，有的知識產權顧問可能會轉入企業(yè)做企業(yè)IP，管理企業(yè)知識產權（即由合同乙方轉為甲方），也有的轉到其他服務機構從事如貫標、咨詢、檢索或者分析、科技金融、知產評估等行業(yè)。

綜述

知識產權是國家未來發(fā)展的核心競爭力，當前知識產權強國建設進入關鍵階段，深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)深化供給側結構性改革，加快培育發(fā)展新動能，都對知識產權服務工作提出新的更高要求。相比較而言，我們廣州大多數企業(yè)在知識產權保護、管理、運用和戰(zhàn)略規(guī)劃方面還存在不足，我們知識產權顧問應通過加強自身學習，提升知識產權服務水平，為客戶知識產權工作提供強有力的保障，為知識產權事業(yè)奉獻自己應有之力。

參考文獻：

1、顧問http://hanyu.baidu.com/zici/s?wd=%E9%A1%BE%E9%97%AE&from=kg0

2、《知識產權人才“十二五”規(guī)劃（2011—2015年）》

3、《全國專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進計劃》

4、《國家知識產權局關于知識產權支持小微企業(yè)發(fā)展的若干意見》

5、《關于知識產權服務標準體系建設的指導意見》

6、《國務院關于新形勢下加快知識產權強國建設的若干意見》

7、《關于全面組織實施中小企業(yè)知識產權戰(zhàn)略推進工程的指導意見》

8、《國務院辦公廳關于印發(fā)知識產權綜合管理改革試點總體方案的通知》

9、《中共廣東省委廣東省人民政府關于加快建設創(chuàng)新驅動發(fā)展先行省的意見》

10、《廣東省人民政府辦公廳關于知識產權服務創(chuàng)新驅動發(fā)展的若干意見》

11、《廣東省建設引領型知識產權強省試點省實施方案》